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试谈电力营销创新管理方法

收藏本文 2024-01-03 点赞:4204 浏览:13404 作者:网友投稿原创标记本站原创

【摘 要】本文立足现代电力市场发展中,分析了供电企业电力营销管理战略的观念及思想定位,并分析了当前供电企业中管理中存在一些理由,以此为基础,根据电网改革中“三集五大”要求,提出了相应的改革措施,供相关人员参考。
【关键词】电力营销;创新管理策略;探讨
在旧的供电营销管理系统中,是以供电企业为主,这也就是常说的卖方市场。而毫无疑问在未来的发展趋势中,新的营销系统会变成以电力消费单位为主的写方市场。所以说供电企业就要调整理念,审时度势具有前瞻性的在这种现实到来之前建立一个符合时怎么发表展要求的充满活力的营销管理体系。电力营销是供电企业的重要业务之一,它是将企业的电力生产转化为经济收益的关键环节,所以说电力营销的管理应该紧跟市场的脚步,要符合市场的导向。

1 电力营销管理的观念及定位

电力营销管理是一种有意识的生产经营活动,是在特定经营思想指导下进行的,这是电力营销管理的传统观念,该观念在电力总量出现供过于求时适用。在这种观念下,电力企业的一切行为都必须以电力市场的需求作为出发点,在对电力市场电力营销创新管理方法由专注毕业论文与职称论文的www.udooo.com提供,转载请保留.进行调查与预测的基础上,了解电力市场的需求,从而确定本公司电力的生产计划方案,并采取有效的电力营销管理措施来满足电力用户的需求。供电企业电力营销的思想定位包含以下几点:

1.1 市场导向

以市场为导向,这是市场经济区别的计划经济的最根本特征。供电企业要转变营销战略,首先必须有这样的认识,然后化为行动,在规划电力营销的战略时,其出发点就是市场。所有的经营行为要在市场的指导下进行。

1.2 核心产品

电力企业,其区别于其他企业最大的不同就是,前者所出售的产品以电网为基础。根据国网公司的规划,所有电力营销都必须坚持电网为基础,技术为支撑,怎么写作和管理为保障。这就很明确的指明了供电企业的核心产品。

1.3 大营销概念

如前文所言,供电企业的核心产品是电。这里我们要说一个“大营销”的概念。一流公司定标准,二流公司卖品牌,三流公司卖产品。如果仅仅停留在把产品卖出去,这是最低级的要求。作为战略,我们应该把眼光看得长远一些,把目标定得高一些。

1.4 规范化管理

目前电网虽然已经政企分开多年。但对于电网这个满足国民基本需要的生活用品,还受到政府的监督。拿每年的“迎峰度夏”来说,就受到政府的严格管理。因此,在实施商业化运作的同时,供电企业还应该根据相关的规定和要求,进行市场营销。

2 经济改革下我国供电企业电力营销管理存在的理由

随着我国经济改革的不断深入,我国电力企业生产经营面貌得到了很大的改观,但在实际经营中,还存在着不少理由,具体表现在以下几个方面:

2.1 企业电力营销管理定位不明确

电力企业的行业作风理由依然存在,缺少自主的调整手段。国家对电价制约过死,造成电力企业无权对电价作相应的调整,也无法根据市场电力需求的变化进行调节。

2.2 电力市场环境持续疲软并恶化

部分电力企业,特别是电力生产企业的开工率不够,造成许多企业的产品积压,从而导致用电量不断增长,同时也加剧了电费的拖欠,欠费停电现象则造成了两败俱伤的局面。对欠费用户采取拉闸限电或停止用电措施,是目前供电企业用于追缴电费的最主要策略。该策略对那些产品销路不佳或濒临破产的企业来说,无疑是加剧了其破产的步伐,致使欠账变成了死账。限电和停电的结果进而带来售电量的急剧减少。电力企业如何才能最大程度地追缴用电欠费,是当前供电企业管理者必须重点考虑的理由。

2.3 运营商业化同管理法制化之间存在矛盾

目前,供电企业基本上都采用了商业化运营和法制化管理的方式。虽然政企得以分开,但是供电企业仍要接受政府的监管。所以,在保证商业化运营的同时,供电企业还必须严格按照政府规定的电力营销管理政策与业务范围,来进行电力市场的营销管理工作。

3 电力营销管理总体策略的实施规划

现代电力市场营销管理角度分析,我国目前的电力市场条件下,供电企业电力营销管理的策略还远不能适应市场经济发展的要求,对企业长期的发展产生了极大的消极作用。在国家可持续发展的战略规划下,依据当前电力经营管理体制改革及电力供需的形势,可把电力营销管理的总体策略定位为环保能源的扩张策略。其具体实施可以从以下几点入手:

3.1 建立新型营销体系

供电企业必须从市场出发,考虑到客户实际需求,变原有的用电管理机构为现在的电力营销机构,增加怎么写作内容,转变原有组织结构,设立部门适合需要的新型机构,如,市场部、公共关系部、业务中心、合同管理部、客户怎么写作部等,全力做好售前、售中和售后三方面的怎么写作工作。

3.2 拓展市场份额

(1)运用灵活的电价机制,积极争取市场份额。按照市场营销学理论,考虑对需求的影响,我们一般将市场分为刚性需求市场、弹性需求市场和敏感性市场。在产品营销中,一般考虑弹性需求市场和敏感性市场。电力市场中,一般对电力比较敏感的一般是高能耗企业。这类企业用电量大,一旦电价有所波动,就会对生产成本产生较大影响。针对这类企业,我们可以通过下面几种策略调整现行用电政策,以达到引导市场的作用。首先,可以实施超基数优惠电价和丰水期折扣。这样可以引导企业在丰水期安排较多的生产任务,既不会给供电造成紧张,也合理的利用了发电能源;其次,可以拉大分时电价的差距。
(2)鼓励能源转化,增加电能的使用率。随着城市对环境要求越来越高,城市中逐步取消煤气锅炉的呼声越来越高。供电企业应该借助这一契机,协助改造原有烧煤锅炉,积极鼓励蓄热电锅炉的使用,从而增加电能在能源消耗中的占有比例。
(3)关注细分市场,需求重点突破。考虑到市场需求和经济发展水平,根据需求,对重点市场进行突破。

4 结束语

供电公司的市场营销管理战略,应立足于国网公司所提出的“电网是基础,技术是支撑,怎么写作和管理是保障”原则,结合即人力资源、财务、物资集约化管理,大规划、大建设、大运转、大生产、大营销企业管理体系,从市场需求出发,在国家推进可持续发展战略的背景下。建立满足写方市场需求的新型电力营销管理体系,即以电力市场用户需求为导向,以优质的电力怎么写作为主要手段,建立能够适应商业化经营、法制化管理、分层化高效运作、功能齐全、怎么写作水平较高、充满市场活力的现代化市场营销管理体系,为开展电力营销工作打好坚实的基础。
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