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探究以柔性物流打造“刚性”地位

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以柔性物流打造“刚性”地位作为中国最大的移动通信产品分销商之一,北京普天太力通信科技有限公司(以下简称“普天太力”)与其他老牌国代商们一样,面对着通信产品营销渠道的更迭换代。如何找准自己在供应链上的准确位置,成为普天太力这样的手机产业链营销服务商在新形势下面对的战略任务。而要完成这一任务,做好物流乃是至关重要的一环。
  回归本质 找准定位
  普天太力成立于1992年,是中国普天全资子公司,主要从事移动通信产品的销售和服务,是中国最大的移动通信产品分销商之一。公司年手机销量约1800万部,年营业规模超过250亿元。自2006年以来,普天太力销量年均增长33%,营业规模年均增长36%。目前已挤身国内手机****行业的前三甲。
  “与传统的****商一样,我们主要服务于运营商、厂商以及零售商。”普天太力商务物流部总经理田有井介绍。在这条手机营销的供应链条上,以****商身份存活的普天太力等,其实是在以中间商的身份服务于各大商家,以营销服务直接面对市场,服务是其基本的属性。
  然而近几年,随着移动通信产品的更新换代,随之而来的,是营销渠道的快速更迭。扁平化与直供模式来势汹汹,很多中间商渐渐失去了阵地。同样,在手机营销领域,无论是“国代商”、“省代商”还是区域****商,势必也将面对转型的大势。
  普天以柔性物流打造“刚性”地位由专注毕业论文与职称论文的http://www.udooo.com提供,转载请保留****.太力与行货的其他****商深圳天音、爱施德及中邮普泰等一样,也要重新寻找自己在手机营销链条上的角色定位。
  “自2006年以后,****也就是购、销的功能逐渐开始弱化。行业在转变,****的概念在转变,普天太力的定位也在转变。”田有井说,“贸易正在扁平化,说到底就是为了成本更低,无论是终端、采购还是贸易,大家追求的都是这个。”
  据了解,传统“****商”时代,三星等手机厂商会在新品下线后发给****商以百万台计的销售任务,让其帮助销售,而厂商自己只专注研发和生产。普天太力等则来进行深入的渠道组织以及制定市场策略等。
  但是随着信息时代的发展,依靠信息差来赚取盈利空间的策略显然已经失效了,在对手们实力相当的情况下,唯有附加的服务方可以体现差异化竞争力。“传统的渠道是只有资金、流通、物流、结算、订单等环节,现在则可以分化出更多空间,如增加市场、渠道管理等,更多讲求的是上下游合作。由于需求在变,我们的服务也要慢慢演化并贴近市场。所以,现在

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