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谈谈大型零售企业顾客价值关键驱动因素与提升对策

收藏本文 2024-02-10 点赞:6551 浏览:18671 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:我国加入WTO以后,经济实力不断增强,大大推动了我国大型零售产业规模的进展,并体现出良好的进展态势。国家统计局统计数据显示,2011年全年社会消费品零售总额在产业规模上达到181226亿元,名义增加17.1%(扣除通货膨胀等因素实际增加了11.6个百分点)。在其快速进展的同时,也面对着激烈的竞争形势。面对国内外大型零售企业的双重竞争压力,根据波特的价值链论述,对零售企业近况浅析可以知道,各零售商为了能够赢得顾客,扩大市场占有率,就必须以顾客的角度出发,为他们提供更多的价值,这样才能提升顾客的满意度,提升顾客的忠诚度,在竞争中获取胜利。那么,大型零售企业为了保持竞争优势,要采取什么样的措施才能提供超越其他竞争者的顾客价值呢?首先通过对顾客价值内涵的了解,明确大型零售企业的顾客价值是什么。然后查阅间接资料、小组访谈、深度访问以及问卷调查等策略浅析出大型零售企业顾客价值的构成要素有哪些,在Woodruff的顾客价值层次模型的论述指导下,运用因子浅析策略以大型零售企业顾客价值构成要素中,提取出影响大型零售企业顾客价值的关键驱动因素。最后,对各因子变量进行归一化处理,得到大型零售业顾客价值各因素的相对权重,进而有针对性地制定出提升大型零售业顾客价值的对策。图[6]表[19]参[70]关键词:顾客价值论文零售企业论文构成要素论文提升对策论文

    摘要5-6

    Abstract6-11

    1 绪论11-16

    1.1 探讨背景及作用11-13

    1.1.1 探讨背景11-12

    1.1.2 探讨作用12-13

    1.2 探讨策略及探讨思路13-16

    1.2.1 探讨策略13-14

    1.2.2 探讨思路14-16

    2 文献综述16-25

    2.1 顾客价值的内涵16-19

    2.1.1 国内外顾客价值的内涵16-18

    2.1.2 大型零售企业顾客价值的内涵18-19

    2.2 顾客价值构成要素19-23

    2.2.1 顾客价值构成要素的探测步骤19-21

    2.2.2 顾客价值构成要素的论述探讨21-22

    2.2.3 我国大型零售企业顾客价值构成要素的探讨近况22-23

    2.3 总结与评述23-25

    3 大型零售企业顾客价值构成要素的选择25-34

    3.1 大型零售企业顾客价值构成要素筛选的作用25

    3.2 大型零售企业顾客价值构成要素的选择原则25-26

    3.3 大型零售企业顾客价值构成要素模型的提出26-27

    3.4 大型零售业顾客价值构成要素的初步识别27-29

    3.5 大型零售企业顾客价值构成要素的确定29-34

    3.5.1 设计调查问卷29-30

    3.5.2 调查问卷的统计与浅析30-31

    3.5.3 大型零售企业顾客价值构成要素的修正31-33

    3.5.4 问卷的信度与效度浅析33-34

    4 大型零售业顾客价值关键驱动因素的提取及权重的确定34-43

    4.1 顾客价值关键驱动因素的探讨策略34-36

    4.1.1 定性测量策略34

    4.1.2 定量探讨策略34

    4.1.3 定性与定量浅析策略的区别34-35

    4.1.4 大型零售业顾客价值关键驱动因素的探讨策略35-36

    4.2 因子浅析提取大型零售企业顾客价值关键驱动因素36-41

    4.3 大型零售企业顾客价值驱动因素权重的确定41-43

    5 大型零售企业顾客价值的提升对策43-49

    5.1 提升产品价值43-44

    5.2 提升怎么写作价值44-45

    5.3 提升人员价值45-46

    5.4 促销活动46-47

    5.5 提升形象价值47-49

    6 结论与展望49-52

    6.1 探讨结论49

    6.2 革新点49-50

    6.3 局限性50

    6.4 未来探讨方向50-52

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