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摘要：革新开放以来,随着中国经济的持续增加和汽车工业的快递进展,中国的成品油市场也经历了快速进展的阶段。随着我国经济体制革新的不断深入以及我国加入WTO,石油行业将变为自负盈亏的国有企业,面对着国内和国际两方面的激烈竞争。尤其是成品油批发业务放开经营后,正处于体制转换历程中的我国分销企业,将会不同程度地受到外资的冲击。中石油甘肃销售分公司地处西北产油区,主要以事汽油、煤油、柴油、润滑油及特种油品的批发、零售业务,目前在甘肃成品油市场处于显著的优势地位。但受区域经济整体水平影响,企业进展空间相对狭小,尤其是成品油分销系统运转效率不高,以而制约了甘肃销售分公司在未来的进展和规划。面对激烈的国际国内竞争与挑战,如何设计一套科学有效的成品油分销系统,改善甘肃省现行成品油分销系统中有着的弊端,推动企业在激烈的竞争中持续进展,已成为甘肃销售分公司成品油销售中亟待解决的不足。因而,中石油甘肃销售分公司分销系统流程再造具有重要量和紧迫性。论文首先基于中石油甘肃销售分公司成品油分销系统的近况,通过一系列的比较,对其现行分销系统进行了梳理；其次,以中石油甘肃销售分公司面对的宏观环境、行业环境和SWOT浅析三方面出发,对实施流程再造的内外环境进行了浅析；最后,在借鉴了国外石油公司的相关成功经验基础上,针对中石油甘肃销售分公司的进展近况,总结出应以分销商的比较与选择、零售终端的选择和营销渠道的系统管理三方面来对其分销渠道进行优化,以CPFR管理技术、供应链管理、采取特许经营的方式加强营销网络建设和建立配送系统四方面来实施流程再造,并梳理出了再造后的分销系统,为中石油甘肃销售分公司的持续快速健康进展提供一些有益的探讨。关键词：中石油甘肃销售分公司论文成品油论文分销系统论文流程再造论文
中文摘要2-3
ABSTRACT3-5
一、绪论5-10
(一) 探讨的缘起及作用5-7
(二) 探讨思路及主要内容7-8
(三) 探讨策略及探讨技术路线图8-10
二、相关论述探讨10-17
(一) 文献综述10-14
(二) 论述基础14-17
三、中石油甘肃销售分公司现行分销系统浅析17-27
(一) 中石油甘肃销售分公司介绍17
(二) 甘肃成品油销售及分销系统的构成17-21
(三) 中石油甘肃销售分公司成品油分销系统的变迁及构成21-26
(四) 本章小结26-27
四、中石油甘肃销售分公司成品油分销系统流程再造环境浅析27-34
(一) 中石油甘肃销售分公司分销系统流程再造宏观环境浅析27-28
(二) 中石油甘肃销售分公司分销系统流程再造行业环境浅析28-31
(三) 中石油甘肃销售分公司分销系统流程再造环境SWOT浅析31-33
(四) 本章小结33-34
五、国外石油公司分销系统的比较与借鉴34-39
(一) 国外石油公司分销渠道概况34-36
(二) 国外石油分销公司的主要经验与启迪36-39
六、中石油甘肃销售分公司分销系统流程再造39-50
(一) 分销渠道优化案例39-43
(二) 流程再造实施对策43-47
(三) 再造后的分销系统47-50
七、总结与展望50-52