本站原创
摘要：2008年以来,中国电信经过三年多的全业务运营,在移动业务运营方面具备了丰富的网络资源、运营实力和规模,而今,城市市场趋于饱和,三大运营商以个人市场为主的同质化竞争已经形成白热化。在3G移动互联网日成走势的今天,挖掘相对潜力的乡村市场,避开走入高投资、低收益的怪圈,已是中国电信转型以及3G技术普及的重点。论文中结合营销管理中的整合营销(4P)、怎么写作营销(互动实现个性)和联系营销(客户满意、忠诚实现持续、交叉、升级、口碑营销)营销沟通对策组合论述等论述和策略,以“YX电信商乡村市场如何进展移动业务“为中心,通过对YX电信公司的乡村市场宏观环境、乡村市场细分探讨,结合YX电信乡村市场进展近况、有着不足、市场竞争情况以及YX电信乡村市场进展的优劣势条件等进行系统浅析,通过运用STP、焦点小组访谈、调查问卷、产品生命周期营销战略、感知定价法等探讨策略,在市场调查的基础上,确定目标市场的选择及营销定位,提出YX电信公司乡村市场移动业务在产品、资费、渠道、促销、怎么写作、促销等方面的对策。最终提出中国电信在乡村市场进展移动业务的启迪和倡议。最终总结提出了当前中国电信在进展移动业务的成长期,应注重营销沟通对策的运用,特别是通过口碑营销方式刺激需求,发挥优势,通过个性化、高价值信息怎么写作,挖掘相对潜力乡村市场,加强与当地政府的联系,加强建设体验式营销系统,以宽带业务融合移动产品产品为突破口,实现规模进展,将现代信息技术去惠及、推动乡村社会经济进展,消除城乡时空距离和两元结构。关键词：移动业务论文乡村市场论文整合营销论文口碑营销论文
摘要3-4
ABSTRACT4-6
1 绪论6-19
1.1 探讨背景和作用6-9
1.2 相关文献及实践9-17
1.3 论文探讨内容、策略和结构17-19
2 YX乡村营销环境浅析19-26
2.1 制度环境19-20
2.2 社会环境20-23
2.3 经济环境23-24
2.4 技术环境24-26
3 YX市乡村市场细分探讨26-50
3.1 调查历程26-42
3.2 调查结论42-50
4 YX电信运营商浅析50-57
4.1 YX电信运营商概况50-53
4.2 YX电信运营商优劣势条件浅析53-57
5 YX电信运营商乡村目标市场选择及营销定位57-67
5.1 目标市场选择57-63
5.2 营销定位63-67
6 乡村市场营销策划67-73
6.1 业务及历程67-68
6.2 资费及政策68-69
6.3 渠道及联系69-71
6.4 沟通及促销71-73
7 结论及启迪73-76