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打破传统思维，抓住市场蓝海机遇
春节检测期，本是几乎所有美容院放检测停业的时间。但有一年春节笔者却发现，郑州有一家美容院，抓住这个机会展开了营销攻势，获得了累累硕果。
那是大年初二那天，笔者陪着家人逛郑州市人民公园，此时的公园人流如织，在公园门口有几个美容院人员高举着手举牌：“快速减肥，马上找我”，旁边还有人在散发宣传页。若在平日里，这是再也平常不过的事情，但是出现在春节期间，着实是非常罕见。这家店的宣传此时显得特别醒目耀眼，足够吸引眼球。现场不断的有人咨询，也有人主动上前索取宣传页。
出于对行业的研究，笔者接连几天都去观察了，发现他们每天都在做。回来仔细想一想，短短的几天检测期实际上是美容院的营销蓝海。这是因为，在这期间不仅没有其他同行的宣传干扰，也同样没有其他行业的宣传干扰，市场变得格外安静、空白，谁在这个时间做，就等于是营销垄断。虽然这么做不一定有人马上就消费，但是这种宣传的机会是非常难得的，一年之中也就这么几天。笔者不得不感慨，这家店用心用到这个程度，想不成功也难。
年终营销美容院该做些什么？
我们把针对于岁末年初，节检测日密集的这一时期的连环营销手段统称为“年终营销”。由以上实例可以看出，时值岁末年初，准备充分的企业，完全可以在这个时期脱颖而出。对于市场营销竞争中的市场挑战者、市场跟随者、市场利基者来讲，想要逆转形势，脱颖而出，这是最好的机会。这个阶段宛如挖金矿的最后一米，抓住机会再努力一把，就能挖到金矿。相反，如果在这个时候选择放弃，就等于半途而废。那么，在这一阶段，美容院需要做些什么，才能提前冲刺，抢占市场先机呢？
冲刺业绩
每一家企业都会自己的年目标，而目标能不能实现，年终的一段时间是一个关键时期。距离目标还很远的，需要快跑和冲刺。接近实现目标的，需要超额完成，打破纪录。即使是遥遥无期的，也希望通过这一段时间能够缩短差距，取得进步。所以说，无论哪个层次的商家都需要往前冲刺，而对于很多一直挣扎的美容院来讲，大有成败在此一举的趋势。
推广新品
推陈出新，也是岁末的一个主题。对于一个企业、一个品牌、一个店面来讲，也是推广新品的绝好机会。因为，在这个时期，消费者有一种自然而然的心理期待，就是期待消费新的东西，说白了就是新产品。换而言之，具体到美容业，当你的顾客对原有的产品已经出现消费疲惫感时，就需要推出新品刺激顾客消费，从而占住顾客的口袋。所谓“占库银”策略就是这样的，先占住消费的钱，因为在某个时期，顾客在某一方面的消费是有限的，如果顾客已经写了别家的产品，她就不太可能再写你家的同类产品。
战略调整
一般比较规范的企业每年都会制定发展战略、营销战略，但是在实施整个战略计划的过程当中会出现很多的变数和理由。所以，在年终的时候是该认真总结、自我反省的最好机会，然后根据总结和反省的情况进行调整，在来年重新进行市场布局。
争夺人才
和企业一样，很多精英人才到了年底就该开始考虑明年的归宿。是继续留在原单位，还是另谋高就？很多美容院春节后，立刻出现人员告急的状况。这就是人才觉得你给的待遇不够好，另谋高就了，也就是被别的企业夺走了。在特定的区域、特定的时间段内，人才是极其有限的，你不争夺，那就会被别人夺走。比如像一些县城、县级市、甚至乡镇上，能够懂美容有经验的人才就那么几个，去了别家就去不了你家。所以，用心的企业就会提前着手准备，一方面保障原有人才不会流失，另一方面能够找到新的精英人才加入团队。
导入企业文化
心理学家的实验证明，人在无激励状态下只能发挥自身能力的10%～30%；在物质激励状态下能发挥自身能力的50%～80%；若得到正当精神激励，能将自己的能力发挥80%～100%。物质激励到一定程度，就会出现边际递减现象；而来自精神的激励则更持久、更强大。所以说，导入企业文化势在必行。岁末年初，喜年新气象，似乎更适合导入新的企业文化，给原有的企业文化补充新的血液。企业文化最重要的功能激发、保持企业的活力，让企业出现生机勃勃的状态。
必须遵守的4大原则
系统性原则
由于节日密集，所以这阶段营销不该被孤立的当作只是一个单纯的节日如何抢占岁末年初营销先机论文资料由论文网www.udooo.com提供,转载请保留地址.促销契机，而是应该系统的去看待它，把它当作一个营销周期来运作。比如，对于美容院而言，12月份可以启动双节活动（圣诞、元旦），达到拓客和店销的目的；元月份和2月份，可以启动春节营销，突出过年团圆文化，发动以客带客；春节过后，可以展开“开门红”活动，这有助于美容院新年一开业就取得不俗业绩；接下来继续进行情人节营销和三八节营销，坚持系统性，一环扣一环，才能保证营销不断档。
灵活性原则
年终营销要灵活把握，因为这一时段节日密集、集中，甚至出现两个节日挨的非常近或者为同一天，比如情人节，可能会出现在春节检测期里面。所以在操作的时候，要精心设计，比如有的节日活动可以提前进行，有的节日活动可以延长进行。一切以营销的需要为执行标准，有时一个出其不意的创意就能带动很多消费。
创新性原则
美容业营销的本质就是创新，所以年终营销也不例外。营销的创新很容易让人进入误区，想当然的以为，不断使用一些模式就是创新，这是大错而特错！因为，创新也是分层次的，有革命性的创新，本质上的创新，形式上的创新，如果始终停留在一个层次上进行变化，那不叫创新。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。同样的节日，使用不同的营销手段，才叫创新。
务实性原则
检验营销工作的标准就是时效性，没有效果，以前的投入都是白搭。所以说，营销工作一定要务实。所谓的务实，就是敢想敢做！瞻前顾后、患得患失是不行的。有的一些新开业的美容会所装修典雅高贵，顾客却寥寥无几，问了负责人，却说认为大肆宣传会让顾客觉得没档次。这是本末倒置的行为，会所要存活和盈利，首先要有顾客光临，然后再进行提升，提升顾客的档次，而不是把门槛设高，让顾客都望而却步。总之，没有顾客，一切都没作用。