论市场营销模拟实验课程教学优化

摘要：市场营销模拟实验是市场营销理论知识在实验室的应用和延伸，是一门综合性和操作性的课程，对巩固学生的专业知识和提高实践能力起着非常重要的作用。但在实验中，也存在诸如分论市场营销模拟实验课程的教学优化相关论文由www.udooo.com收集组不科学、重操作执行而轻战略制定、数据分析能力弱、课堂管理不严等现实理由，本文结合教学实践对这些理由进行了探讨，并提出了相应的优化策略。
关键词：市场营销模拟实验；理由；教学优化
1671—1580（2013）12—0052—02
市场营销模拟实验模仿了现实生活中企业的存活环境，让学生以公司管理者的角色体验企业运作的全部流程，由于营销模拟实验课程在很多高校的开设历史并不长，无论是教学软件还是教学组织都还不太完善，很多理由都需要教师在实验中去发现、总结和改善，让实验教学真正成为学生专业知识和能力培养的催化剂。

一、市场营销模拟实验教学中存在的理由

1.实验分组不科学，影响学生实验积极性

市场营销模拟实验要求学生以分组的形式进行，每一组负责一家公司的运作，组员之间通力合作，通过集体协商制定营销策略，并与其他小组（公司）竞争，所以小组的整体实力会直接影响竞争的结果，而小组的整体实力与单个成员的学习实力密切相关。但在一个班级，单个成员的学习实力明显会有差异，有些同学的学习能力强，专业知识扎实，而也有部分同学的学习基础较差，实力相对较弱。一般而言，专业基础比较扎实，学习成绩比较优秀的学生制定的营销策略相对合理，营销策略的执行效果更好，而专业基础比较差的同学，市场分析往往不建全面、不透彻，营销策略的针对性不强，市场运转的效果不理想。而如果听任学生自由分组，成绩比较好的同学更趋向于组合在一起，成绩比较差的同学由于缺乏选择的自信和主动，结果往往是选了几个实力与自己相似的人组成一队，导致各组间实力的差距，最终影响到实验教学的整体效益。

2.重策略执行而轻战略制定，企业整体运作意识不强

战略是企业发展的长期性、全局性指导思想，策略则是战略的具体化。从决策逻辑上来说，企业必须先确定营销战略，然后再根据战略制定策略。具体在营销模拟实验中，学生先要进行SWOT分析，明确企业的优势、劣势、机会和威胁；然后进行STP分析，把握各细分市场之间的差异性，明确公司的目标市场，确定产品的市场定位；之后再制定公司的具体发展目标，如市场占有率目标、销售额目标、利润目标，这些内容基本都属于公司战略决策的范畴，对企业后阶段的策略制定起着方向性的指导作用。但在实验操作实际中，很多学生对战略分析不够重视，把大部分时间和精力都放在了策略制定与执行上，热衷于进行新产品的开发、新品牌的推出、的制定与调整、渠道的选择、广告促销等，至于为何要这样去制定和执行，以后要怎样去制定和执行，则缺少全盘考虑。实际上，由于学生前期的战略分析不建全面，战略目标不明确，很多策略的针对性和实用性不强，甚至有些策略就凭主观感觉或估计来确定。

3.决策过程不严谨，数据分析能力弱

由于市场环境越来越复杂，决策风险越来越大，企业的决策日趋客观严谨，决策中越来越重视数据的支撑作用。数据是市场的真实反映，揭示了事物发展的客观规律，本身就是决策的重要参考，培养学生的数据分析能力和严谨思维也是营销模拟实验教学的一个重要目标。市场模拟营销实验中包含大量的数据，比如销售量、销售额、增长率、利润额、利润率、生产成本、投资收益率、知名度、股价等等，另外还有许多图表，如折线图、饼形图、柱状图及矩阵图等，每一次营销计划执行后，这些数据或图表就会发生相应的变化。这些数据中蕴含着丰富的市场信息，非常值得我们去挖掘，但这些数据或图表并没有被学生很好地利用，学生对数据的敏感度不够，不擅长去分析其中包含的信息，对它们的认识有些表面化，往往是在进行简单的了解后便很快制定出营销策略，决策过程欠严谨。

二、市场营销模拟实验教学的优化策略

1.科学分组，确保竞争公平

为使每一位同学都能始终保持实验兴趣，也为了保证小组竞争的公平，教师在实验开始前必须对全班进行科学分组。分组时要考虑以下几点：首先要确定每组的人数，每组人数不宜过多，太多了影响决策效率，还可能导致人浮于事，一般三人一组比较好，团队比较精干，也便于协商或讨论；然后要确定小组成员选择标准，每一小组至少要有一位专业能力相对突出的同学，以保证决策过程的专业性和合理性，并带动其他同学积极参与。确定组队标准后，学生可以先行组合，然后把组队名单交给老师，老师根据实际情况对各组成员进行适当调整，尽量使各组的实力保持相对平衡。

2.突出战略决策，做好市场分析与战略定位

企业的决策需要有战略思维，要预先做好市场及产品的规划，在此基础上再制定出不同阶段的营销策略。为此企业需要对营销环境做出全面细致的分析，了解企业的优势、劣势、机会和威胁，并在市场细分的基础上做出目标市场的选择，确定产品在目标市场的定位，最终形成成熟的营销方案。这种战略分析能力体现出了学生的宏观视野和逻辑思维，但往往也是很多学生的弱项，需要教师在实验环节中予以特别重视，通过一系列强化训练来培养。比如要求学生在每次实验中必须提交两份战略分析报告，一份是SWOT分析报告，一份是STP报告，报告中必须对营销环境、战略定位、营销目标做出详细分析和具体明确，并阐述理由和依据，在分析报告没有提交之前，不能进入下一个实验环节。在每一年度的营销实验结束后，教师还要对全班所有同学的分析报告进行评比，将评比结果作为期末成绩的参考。通过这种硬性规定，让学生重视战略分析，逐步提高从全局把握理由的能力。

3.强化数据分析，做到严谨决策

数据分析能反映一个人看待理由的深度以及思维的严谨性，但对于很多学生来说，由于营销分析工具掌握不牢固，对数据分析的策略比较生疏，难以从多个数据中发现事物之间的内在联系或规律，更多是根据主观感觉或个人经验，再结合一些表面的数据来制定营销策略，决策过程存在某种随意性。为转变这一不良决策习惯，教师在实验中必须强调一点，就是所有的决策必须有数据支撑，必须有数据分析，用数字说话。这并非提倡决策的“数据主义”，只是强调严谨决策的重要，这种训练对学生以后的行为习惯和逻辑思维将产生积极影响，让学生更理性地看待理由和解决理由。以营销模拟实验中的广告投放决策为例，就要求学生先了解企业本年度的营销预算、广告的目标、媒体的成本、媒体的传播效应、企业目前的知名度等数据，然后对这些数据进行科学计算，得出广告投放的时间、次数和费用，而不能凭估计随意给定一个数字。

4.加强课堂管理，确保实验效果

严格的课堂管理是良好教学效果的保证，尤其是实验课程的教学，学生的自我约束标准降低，精力容易分散，教师更要加强课堂管理。第一，教师要加强实验过程的巡查，一方面可以及时了解学生实验过程中的疑难理由并予以解决，另外也是为了监督学生的操作内容和实验状况，防止学生做与实验无关的事情。第二，要做好学生实验心态的管理，由于实验过程就是一场竞争，总会有小组在竞争中败下阵来，甚至出现公司濒临破产的窘境，这可能会伤害一些小组的自信心，影响小组的实验积极性。这时教师要通过教师机平台及时了解这些小组的实验结果，对这些小组进行鼓励，并帮助他们寻找理由产生的理由，也可以提供一些合理的倡议，让他们重新恢复信心，以积极的心态去面对和解决理由。
[参考文献]
[1]周翔.Simmarketing营销模拟平台在营销教学中的应用探讨[J].现代商贸工业，2011（14）.
[2]刘莉，张欣瑞.依托于软件模拟环境的市场营销实验教学探索[J].商场现代化，2009（03）.
[3]赵凌云，高桂平.基于创新能力培养的市场营销实验教学研究[J].中国科教创新导刊，2009（23）.
[4]王砥，孙仕敏.营销模拟实验是培养营销专业学生实践能力的有效途径[J].商场现代化，2006（09）.
[5]毕克贵，廖畅.关键理由分析：Simmarketing在营销模拟教学中的应用[J].航海教育研究，2011（02）.