本站原创
随着4G网络的普及，移动网络环境不断升级优化，用户越发依赖移动设备，届时移动营销必将达到一个爆点。
最新发布的数据显示，去年1月-11月，国内3G移动电话用户累计净增1.54亿户，总数达到3.86亿户，在移动电话用户中渗透率高达31.6%。这意味着，此时此刻的移动互联网正在经历着从量变到质变转换的关键时刻。移动终端的快速增长也进一步推动了移动媒体的发展，艾媒咨询的研究数据预测，2015年中国移动广告市场规模或将达到200亿元，增幅达4
移动营销前景的确很诱人，但如何让移动广告更有效？这一理由似乎一直困扰着想要开展移动营销的各个品牌。
技巧： 细节制约ROI
唐寅 / 利洁时家化（中国）数字营销总监
在移动广告的投放上，广告主还没有大规模爆发是因为还不熟悉其玩法。例如，在平台的衡量标准上，如何能够在繁杂移动平台上选择出合适的，就是一个值得深思的理由。
当然，不同的品牌、不同的营销需求都会采用不同的标准。对快消品牌来说， 我认为广告到达每个人的成本是考量平台价值的关键因素，因此，我们会围绕不同的平台，根据CPM、CPR、CPC等不同的标准去衡量广告效果。
实际上，杜蕾斯经过2013全年的测试，我们发现，移动广告的ROI大大高于PC端的广告效果。这一点首先体现在广告点击率上，通过测试，我们发现移动广告的点击率能达到1%～2%，是PC端广告的5到10倍。同时在成本上，我们投放的移动广告成本仅仅是PC广告的1/6左右。这一点是让我们出乎意料的。正因为如此，我们会在今年相应地提高针对移动端的预算。
另一个使广告主感到茫然的点是，如何提升移动广告的ROI？
在此方面，杜蕾斯进行了大量的广告测试，也因此积累了丰富的经验和数据库。我们总结发现，从用户角度出发，越不像广告的广告、越对用户体验不造成打扰的广告， 效果越好。这也说明了广告的内容，包括创意依然是推动广告效果提升的核心因素之一。落到实操层面，其实，移动广告投放是个精细活儿，从细处把控，往往会收到意想不到的结果。例如将广告的底色设置跟平台同一色系，一个小小的转变，就会大大提高广告触达率。
另外，相关性也是最终影响广告的投放效果的重要因素之一。广告主应该根据每个移动APP的特性，与自身的品牌诉求做到最大化的匹配，只有如此，这样的投放会更加精准而个性化。
如何能够掌握移动广告的真谛？我认为必须要尝试，不断总结、修正，才能拿到品牌最有用的数据，总结出最合适的策
思维： 移动是整合
张垒 / 群邑邑智中国首席执行官
对广告主而言，移动营销最重要的不是仅仅把广告预算转移到移动端上，而是把移动广告整合进更大的品牌营销全景系统中来。具体到执行层面，营销者创造一个有效的移动营销活动不只是设计一个标准格式的植入式移动广告这么简单，关键还在于“移动的思维“。
我们知道与PC电脑相比，移动媒体的特性可以产生更多的个性化的交互，这也正是移动媒体的“第一属性”。对营销人来说，要尊重移动媒体的这一属性，坚持创意为主，技术为辅助的理念。因为真正的大创意给消费者的感觉肯定不是冰冷生硬的，而应该是有温度的，真正的个性化的。营销人应该去做真正的交互，让消费者感觉不到广告本身，而更觉得它是一个互动化的游戏，最大化卷入消费者的体验。
其实移动的思维归移动营销，这么玩更有效相关论文由www.udooo.com收集根结底就是要广告主关注用户的体验，当然所聚焦的并不是所有人，而是要找到与品牌相适应的“和音人群”，这些人的感受和需求才是移动广告投放中最需要聚焦的部分。
因此，群邑邑智的经验是，在为广告主做排期或者推广时会更加关注用户使用移动媒体时的mobile moment（移动化时刻）。以腾讯新闻客户端为例，用户多以碎片化时间段为主， 使用时间多集中在上午，而腾讯音乐客户端则主要弥补下午及其他休闲时段，停留时间比较长。在这样的不同的个性化场景中，我们通过写作mobile content（移动化内容），在不同的mobile moment，去突出我们要传达的主要信息，然后通过合适的交互机制，进行移动广告的投放和优化，从而提升移动媒体广告投放的效果。
腾讯智慧营销锦囊
刘曜 / 腾讯网络媒体事业群广告平台产品部助理总经理
[抽言] 背靠移动媒体影响力，覆盖量+创意， 将直接推动移动广告营销效果。
覆盖量是任何广告形式就不能回避的关键理由。目前，中国移动互联网用户达到8.2亿户， 其中3G上网用户占比超过30%。单从覆盖量上来看，移动广告的价值已不言而喻。而腾讯移动端的用户覆盖量已超过6亿用户，占中国无线用户的73%，这样的量级宝藏，如何挖掘，将是2014年我们跟广告主共同关注的理由。其中移动媒体，作为在用户群中最具公信力、影响力的平台之
其中我们的无线富媒体广告，已经可以通过人机交互、机云交互以及环境感知等实现PC 端广告不可能完成的传播动作，比如调用麦克风吹动风车，从而影响用户的听觉，通过调用摄像头生成个性图像影响用户的视觉等等。
此外，为了让广告主的移动广告投放达到更加个性化的效果，腾讯通过用户基本属性分析、阅读轨迹、上下文相关性等各种方式，在打通平台关系链的基础上，为用户推送更精准更个性的广告信息。当然，我们还可以通过不同栏目的属性，进行更加个性化的内容分发。此外，我们还能够通过终端识别，锁定不同用户身份，帮助广告主真正实现用户细分到用户微分。
总之，2014年，腾讯将从覆盖规模到影响力，针对无线媒体展开战略布局，整合后的移动媒体将涵盖用户资讯、娱乐、社交、电商等四大生活场景。同时我们还将整合PC与Mobile，以腾讯新闻客户端为代表，持续为用户提供优质内容的同时，实现内容营销在全平台部署，最终实现资源联投，从而帮助广告主实现营销效果最大化。
最新发布的数据显示，去年1月-11月，国内3G移动电话用户累计净增1.54亿户，总数达到3.86亿户，在移动电话用户中渗透率高达31.6%。这意味着，此时此刻的移动互联网正在经历着从量变到质变转换的关键时刻。移动终端的快速增长也进一步推动了移动媒体的发展，艾媒咨询的研究数据预测，2015年中国移动广告市场规模或将达到200亿元，增幅达4
7.1%。
在移动崛起的大背景下，另一个不容忽略的事实是，移动媒体正在爆发出越来越大的广告潜力。以腾讯新闻客户端为例， 在量的方面，目前用户已经突破4亿，日均活跃用户也已超过1 亿；在质的方面，腾讯新闻客户端的月度活跃用户中，学历在大专及以上的比例为91%，年龄集中在25-40岁之间，月收入在5000元以上的人群比例最高，达到32%。这说明，移动媒体已经完全具备了帮助广告主实现移动营销目标的基本条件。移动营销前景的确很诱人，但如何让移动广告更有效？这一理由似乎一直困扰着想要开展移动营销的各个品牌。
技巧： 细节制约ROI
唐寅 / 利洁时家化（中国）数字营销总监
在移动广告的投放上，广告主还没有大规模爆发是因为还不熟悉其玩法。例如，在平台的衡量标准上，如何能够在繁杂移动平台上选择出合适的，就是一个值得深思的理由。
当然，不同的品牌、不同的营销需求都会采用不同的标准。对快消品牌来说， 我认为广告到达每个人的成本是考量平台价值的关键因素，因此，我们会围绕不同的平台，根据CPM、CPR、CPC等不同的标准去衡量广告效果。
实际上，杜蕾斯经过2013全年的测试，我们发现，移动广告的ROI大大高于PC端的广告效果。这一点首先体现在广告点击率上，通过测试，我们发现移动广告的点击率能达到1%～2%，是PC端广告的5到10倍。同时在成本上，我们投放的移动广告成本仅仅是PC广告的1/6左右。这一点是让我们出乎意料的。正因为如此，我们会在今年相应地提高针对移动端的预算。
另一个使广告主感到茫然的点是，如何提升移动广告的ROI？
在此方面，杜蕾斯进行了大量的广告测试，也因此积累了丰富的经验和数据库。我们总结发现，从用户角度出发，越不像广告的广告、越对用户体验不造成打扰的广告， 效果越好。这也说明了广告的内容，包括创意依然是推动广告效果提升的核心因素之一。落到实操层面，其实，移动广告投放是个精细活儿，从细处把控，往往会收到意想不到的结果。例如将广告的底色设置跟平台同一色系，一个小小的转变，就会大大提高广告触达率。
另外，相关性也是最终影响广告的投放效果的重要因素之一。广告主应该根据每个移动APP的特性，与自身的品牌诉求做到最大化的匹配，只有如此，这样的投放会更加精准而个性化。
如何能够掌握移动广告的真谛？我认为必须要尝试，不断总结、修正，才能拿到品牌最有用的数据，总结出最合适的策
思维： 移动是整合
张垒 / 群邑邑智中国首席执行官
对广告主而言，移动营销最重要的不是仅仅把广告预算转移到移动端上，而是把移动广告整合进更大的品牌营销全景系统中来。具体到执行层面，营销者创造一个有效的移动营销活动不只是设计一个标准格式的植入式移动广告这么简单，关键还在于“移动的思维“。
我们知道与PC电脑相比，移动媒体的特性可以产生更多的个性化的交互，这也正是移动媒体的“第一属性”。对营销人来说，要尊重移动媒体的这一属性，坚持创意为主，技术为辅助的理念。因为真正的大创意给消费者的感觉肯定不是冰冷生硬的，而应该是有温度的，真正的个性化的。营销人应该去做真正的交互，让消费者感觉不到广告本身，而更觉得它是一个互动化的游戏，最大化卷入消费者的体验。
其实移动的思维归移动营销，这么玩更有效相关论文由www.udooo.com收集根结底就是要广告主关注用户的体验，当然所聚焦的并不是所有人，而是要找到与品牌相适应的“和音人群”，这些人的感受和需求才是移动广告投放中最需要聚焦的部分。
因此，群邑邑智的经验是，在为广告主做排期或者推广时会更加关注用户使用移动媒体时的mobile moment（移动化时刻）。以腾讯新闻客户端为例，用户多以碎片化时间段为主， 使用时间多集中在上午，而腾讯音乐客户端则主要弥补下午及其他休闲时段，停留时间比较长。在这样的不同的个性化场景中，我们通过写作mobile content（移动化内容），在不同的mobile moment，去突出我们要传达的主要信息，然后通过合适的交互机制，进行移动广告的投放和优化，从而提升移动媒体广告投放的效果。
腾讯智慧营销锦囊
刘曜 / 腾讯网络媒体事业群广告平台产品部助理总经理
[抽言] 背靠移动媒体影响力，覆盖量+创意， 将直接推动移动广告营销效果。
覆盖量是任何广告形式就不能回避的关键理由。目前，中国移动互联网用户达到8.2亿户， 其中3G上网用户占比超过30%。单从覆盖量上来看，移动广告的价值已不言而喻。而腾讯移动端的用户覆盖量已超过6亿用户，占中国无线用户的73%，这样的量级宝藏，如何挖掘，将是2014年我们跟广告主共同关注的理由。其中移动媒体，作为在用户群中最具公信力、影响力的平台之
一、将是我们的发力重点。
2014年，腾讯将通过新闻客户端领跑，带动腾讯网媒变现向无线端转移。同时，还将以移动端产品为契机，依托内容运营的媒体矩阵，运用不同的终端覆盖各类人群，转变广告主原有认知，提升整体品牌价值。届时，更多具有互动基因的创新广告产品将大量涌现，来帮助广告主实现移动广告的更有效触达。其中我们的无线富媒体广告，已经可以通过人机交互、机云交互以及环境感知等实现PC 端广告不可能完成的传播动作，比如调用麦克风吹动风车，从而影响用户的听觉，通过调用摄像头生成个性图像影响用户的视觉等等。
此外，为了让广告主的移动广告投放达到更加个性化的效果，腾讯通过用户基本属性分析、阅读轨迹、上下文相关性等各种方式，在打通平台关系链的基础上，为用户推送更精准更个性的广告信息。当然，我们还可以通过不同栏目的属性，进行更加个性化的内容分发。此外，我们还能够通过终端识别，锁定不同用户身份，帮助广告主真正实现用户细分到用户微分。
总之，2014年，腾讯将从覆盖规模到影响力，针对无线媒体展开战略布局，整合后的移动媒体将涵盖用户资讯、娱乐、社交、电商等四大生活场景。同时我们还将整合PC与Mobile，以腾讯新闻客户端为代表，持续为用户提供优质内容的同时，实现内容营销在全平台部署，最终实现资源联投，从而帮助广告主实现营销效果最大化。