对于现代化电力营销状况和发展对策

摘要：随着我国经济的不断发展和进步，电力企业也得到了快速的发展，这也给电力影响管理提出了更高的要求，为了保证电力企业可持续发展，企业必须完善影响管理体系。本文首先分析了电力影响现代化发展方向，结合电力营销目前状况提出了电力营销发展策略。
关键词：现代化；电力营销；目前状况；发展策略
1电力营销发展现代化方向

1.1对科技的依赖性逐步提高

电力企业营销是一项专业性强，且涵盖范围广泛的工作，科技是第一生产力，在电力工业同样如此，必须要利用好科技，提升科技含量，才能真正实现电力营销的有效增长，如采用联合循环机组、超临界参数机组、燃料电池等新的发电技术，提高电能效率；采用新设备、新技术不断提高电能在市场的利用率；逐步实施大区电网互联、洁净煤发电、开发新能源、节能节电和电力信息化等科技工程。

1.2以可持续发展为原则

依靠科技进步发展电力营销就要以实现资源的优化配置和可持续发展为目标，以科技为动力，以经济效益为中心，以市场为导向，加快我国电网建设和联网步伐，向效益型转变，不断发展核电和水电，逐步调整电力生产结构，进一步实现可持续发展。

1.3对市场的依赖性加强

中国电力市场巨大且稳定不变，但在市场中也存在优胜劣汰，要想获得电力营销的良好成绩，就必须研究好市场、把握好市场，在市场中赢得发展与利润。实施科学合理的市场计划，逐步融入市场，了解市场，从而赢得更多的市场，带动电力营销的发展。
2我国电力营销目前状况

2.1没有完善的电力营销信息系统

电力营销管理信息系统是把电力营销中有关业务、电费计量及管理的全过程纳入计算机管理范围之内，规范供电企业电力营销的业务流程，从而加强管理与监控职能，进而使全公司电力营销基础工作在统一的计算网络程序中规范运转。它是电力营销现代化建设的核心。通过电力营销信息系统，可以实现电力营销管理的统筹规划。任何管理信息系统都存在一定风险，电力营销信息系统也不例外。当前电力营销管理信息系统存在的不足与风险，主要是操作风险和技术风险。这些风险都属于可控风险，加强技术的管理，系统的更新，定期对人员的培训，以及完善内部制约制度，可使风险给企业带来的损失达到最小化。

2.2电力营销工作人员素质较低

电力营销应该秉承的是顾客至上的理念，对供电企业来讲，为客户怎么写作是所有员工的宗旨，要以优质的怎么写作赢得客户，赢得市场以树立竞争优势。世纪初电力系统开始实施“电力市场整顿与优质怎么写作年”活动，电力企业也在进行着一系列的变化与改革，但是其营销怎么写作质量和怎么写作项目远不能满足客户的需求，没有及时根据市场的需求，有针对性地推出营销项目。另一方面，现有供电企业其营销队伍结构不合理，人员整体素质不高。多数营销人员文化水平偏低，对于新的营销理念，新的技术应用尚不太了解，无法在第一现场为客户解决困难，工作的创新性与积极性都没有被激发出来，这样降低了整体的电力营销质量。

2.3电网规划不合理

最近几年，我国逐渐加大对电网的投资，但是由于电网投资周期较长，电网架构较大，所以仍有部分地区电网投资由于资金不到位等理由导致电网配套设施不完善。并且在经济较发达地区如城市的中心区域，由于其人口密集，负荷集中，使用电量较大，使得这些区域的电网纵使有变电站和电源也常常满载或超负荷运转，无法满足用户对电量的需求，却没有足够的资金对其电网进行技术改造。随着社会的发展，由于历史理由形成的落后的电网配套设施，滞后的电网设施已经无法满足用户的需求。因此电网行业的设施不完善，不能满足日益增长的用户需求，不仅直接影响了电力营销，而且也影响了电力企业供电的可靠性和信誉，也影响了整体的投资环境。

2.4对电力营销认识不足

由于历史理由，电力企业具有相对的垄断性。因此这也导致了电力行业电力营销意识不强，竞争意识和怎么写作意识不到位，安于目前状况，没有深入市场，营销观念淡薄。电力企业的营销与生产经营是密不可分的，而电力企业在管理上并没有认识到电力营销在企业的重要性，没有给电力营销一个准确合理的定位。电力营销是供电企业的核心业务，企业的生产经营活动应该围绕市场来进行，长期以来，由电力是处于供不应求状态，这也导致了电力企业拥有“效益靠政策、发展靠政府、管理靠行政”的营销理念。而对激烈的市场竞争，这些都制约着电力企业的销售情况，使得电力企业在竞争中处于劣势，造成了市场需求量大而企业供应不足，以及企业销售不畅通的尴尬市场处境。因此供电企业需要以市场为导向，树立正确的电力营销理念。
3现代化电力营销发展策略
近些年来，我国供电企业正在改善自己的电力营销模式，积极面对市场竞争，但是仍有待改善的地方。目前，我国的电力市场巨大而不稳定，电力企业需根据市场的变化，及时调整自己的策略，依靠科技战略、人才战略发展电力营销。

3.1建立健全技术支持信息系统

提供高科技的信息化支持是建立营销怎么写作的保证。电力营销的好坏取决于技术系统所提供的支持是否到位。这有助于提高电力营销的效率，及时利用信息技术制定管理、制约、查询、监督、验收等集中式统一管理的管理信息系统。对电力营销的全过程进行管理与制约，建立营销数据库，有助于进一步地提高怎么写作的质量。同时在整体环境许可的前提下，逐步完善电力营销电子商务系统。使电力营销现代化真正为电力工业的可持续发展怎么写作。

3.2加强培训，提高工作人员素质与怎么写作水平

营销人员是电力怎么写作的窗口，提高营销队伍的素质，这对电力企业的发展至关重要。电力企业应加强对营销人员的培训，提高学历层次，增强怎么写作意识，以使其能更好地为客户怎么写作，并将其怎么写作质量列入绩效考核中去。积极调动营销人员的积极性同时调动他们团队协作的能力和意识。还要树立“顾客至上”的怎么写作理念，提高怎么写作质量，转变营销人员的怎么写作理念，建立严格的怎么写作制度，并要求严格执行。

3.3更新电力营销思想

尽管电力市场具有一定程度上的垄断性，但是在市场竞争加剧的今天，电力企业需要大力转变营销理念，以市场为导向，发展电力营销。电力营销作为供电企业的中心业务在供电企业中拥有着举足轻重的地位。电力营销是一项系统性的工程，光靠领导的重视和员工的参与还是远远不够的，要靠供电企业内部各部门配合与协调行动才能完成。电力企业需要及时更新怎么写作理念，积极开拓电力现代化电力营销目前状况与发展对策相关论文由www.udooo.com收集市场。首先供电企业根据以往经验和数据预测电力市场中长期需求情况，研究策略与战略目标，加强市场调研。根据不同的用户需求将其细分为不同的消费群体，电力营销部门根据这些信息制定对应的营销策略。从以前的被动营销转变为主动营销，积极迎合市场的需求。建立健全现代企业管理制度，形成充满效率的电力营运机制。
结束语
我国经济体制的改革给供电企业带来了很大的挑战，同时，电力企业人员也应该看到，这是一个机遇，供电企业不仅仅需要加强硬件设施建设，还应该加强怎么写作、形象、人员素质、创新策略等软件建设，只有这样，才能够在日益竞争激烈的市场达到拓宽电力营销市场的目的。
参考文献
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