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至少从目前看，面对京东商城的强势竞争，苏宁、国美尽弃前嫌，步调是一致的。
国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”，“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示，“把各项成本摊开会发现，无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”对于京东商城长久的低营销策略，孙为民“甚至在担心，他（京东）有没有未来”。
王俊洲算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。
在广告成本上，电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；在人工成本上，线上成本为4.5%，线下成本约为3.5%，线下比线上低1%；在物流成本上，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店成本约为0.6%。“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”
孙为民也强调，电商企业的成本并不比实体店低，实体店租金、人员、水电成本约在5%-6%，电商配送成本在10%，甚至15%以上，其间差距不容忽视。而线上线下同步发展的零售企业，可以充分发挥自身在采购规模、供应链效率、怎么写作、物流等方面的优势，综合成本可以压得更低。
相关数据显示，我国2012年网购额占全国商品零售额的6.20%，服装网购约占全部网购的24%。随着互联网经济的快速发展传统营销模式正在经受着前所未有的挑战，难怪马云都感叹：不要怪淘宝太便宜，是实体店成本高。但对于马云来讲，如今也在为一件事头疼，甚至近段时间，他直接在阿里巴巴内部邮件中号召大家“将赶回南极，去人家家里打架，该砸的就砸。”
明眼人一看就知道马云所指是谁，因为，现在，一个以网络为营销、更高效的营销手段——微营销正逐渐成为各大企业的新宠。有业内人士举了一个典型的案例：服装企业在淘宝、京东等平台上开设网店，无论业绩多好，只有店铺里的商品是自己的，而其他包括店铺、客户群等资源都属于网站。一旦淘宝、京东网站的店铺涨价了，或者不需要你了，那么你仍是一无所有。因此，企业如何把客户资源成为营销渠道成本论文资料由论文网www.udooo.com提供,转载请保留地址.己有，就要通过另一个渠道——自媒体的建设。这几乎是一个零成本投入的营销手段，尤其在互联网广告费用、传统店铺租金不断上涨，风投降温的背景下，只有赢得用户的品牌才能过得更好。
除了微信，另一种微营销模式也正在成为企业和品牌的“宠儿”——微电影，甚至有分析人士指出，微电影正逐渐成为宣扬企业品牌策略的“标配”。
据匹克品牌管理中心负责人透露，匹克一部微电影制作费用大概是10万元左右，其中甚至还包括了推广费用。他分析道：“以前在央视投入5个亿的广告费用，可能产出的是10个亿，觉得划算。但现在同样的投入，可能产出的还不到1个亿。”相比起来，微电影有点“物美价廉”的味道。“一部几万元制作的视频，可能只要在微博上一转发，就引起很多人关注，等于推广是免费的。”这位负责人表示，可见，微电影的低成本投入是企业选择其作为新营销手段的重要理由。
相比较于传统的广告营销形式，通过微电影进行品牌营销不容易被消费者抵触。这也是微电影营销受到追捧的一大理由。
传统的广告形式多是“填鸭式”的传播，受众易产生一种被强迫接受的反感。即便是比较新潮的“广告植入”也会由于“因为植入而植入”而产生品牌宣传的反效果。但微电影则不同，好的微电影是有一定的情感诉求，能在短时间内激发人们积极情感并达到一种共鸣的。正如国际时装品牌发展管理中心执行总裁王翔生博士所说，微电影是让观众记住这个故事、这个场景，是在光和影的美妙配合下，不经意地让目标消费群记住这个品牌。
没有形成品牌“唯我”的专一性与排他性
随着中国服装企业对品牌意识的增强，企业越来越重视对品牌内涵的塑造和传播，选择明星代言和高额广告投入已成为习惯的营销模式。
明星形象代言人，顾名思义要利用明星的健康形象表现企业品牌文化发展方向。
然而，同样花钱请代言人为品牌营销开道，国际品牌的钱似乎比我们花的更值当。当姚明出现在公众面前时，他喝的饮料必须是可口可乐，而不能是百事可乐；科比在参加任何公开比赛时，必须穿NIKE的篮球鞋，在不得已而穿了其他品牌的运动鞋时，该运动鞋的商标必须完全遮盖；张曼玉出任法国时装Jean-LouisSee的代言人之后，一直在公众活动中穿着该品牌出镜……
国内服装企业并没有形成“唯我”的专一性与排他性。美特斯？邦威的最新形象代言人林志玲之前还代言着李宁、悦活等一大堆品牌，林志玲越来越火了，大众还是无法分辨美特斯？邦威和李宁等企业请林志玲做企业形象代言人想表达的作用。
据悉，ZARA、H&M等国际服装品牌的广告投入是很有节制的，也很少请明星代言。不可否认，明星代言和广告投入是目前国内服装品牌依赖的营销途径。但还需要企业更有效地利用明星和广告这一剂“良药”，用理性和智慧做为“药引”，在保证全产业链健康运营的前提下，才能充分发挥其药用价值并且做到安全、无毒副作用。
马云：“我开始害怕微信了！”
微信做到了马云做不到的事？现在，马云又在颤抖。淘时代错过了，你还会错过微时代吗？
马云说：“六年前我刚搞出淘宝网的时候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生意放到网上来做吧。”他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说：“有时间再说吧。”两年前他找我说：“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”
我还能说什么呢？我用两只手握住他的手说：“一只手是机会，一只手是策略，机会是网络，策略是网络营销。”传统行业是论资排辈的、很难赶的上，PC 网络时代没有把握也马上要过去，移动电商已经来临。这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。
现在，马云又在颤抖！
马云说：“我开始害怕微信了！”媒体大量报道了马云说的这句话。
所周知，马云以很高的代价入股新浪微博，足以说明马云在抓住移动互联网，在防御微信，因为害怕，所以要布局！
实体服装店就像一座围城
传统作用上的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购。如今，遍布大街小巷的各种服装商店对于满足人民群众对于穿着的需要起了很大的作用，是我国社会生活的重要组成部分。
曾几何时，开一家服装店成为了广大年轻人创业的首先项目之一。不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是其方向，赚钱只是其中的一个目的。更多的人则是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了开服装店。所谓门槛低是指，固定资金投入少，专业知识要求少，预期利润回报大，所以，才形成了目前零售服装商店遍地开花的局面
然而，如今创业者想要进入服装零售行业，开一间服装店则需要跨过更高的门槛。除非是找到一间新投入使用的店面，否则高额的“转让费”着实是一件让人头疼的事情。“转让费”民间通常认为是指现在的承租者付给原店铺承租者的一笔费用，从而得到店铺的承租权和直接跟房东签约的权力。
实体服装店这个行业就像一个围城一个婚姻，城里的人想出去，城外的人想进来。于是乎，外行人就看到一拨又一拨的人进进出出。其中有的赚到了钱，也有的亏了个一干二净。传统服装店目前最重要的还是紧抓自身怎么写作、货品整合以及销售策略提升才能达到“处变不惊”的境界。
品牌形象的根本仍在于产品本身
企业在借助博客等新媒体进行品牌推广之前，应该慎重地对企业自身进行审视和考量，新媒体在某种程度上也是企业的放大镜，如果企业本身在产品、管理、文化方面不过硬，很可能适得其反。
另外，在进行新媒体推介时，要根据品牌自身所处的状态来选择合适的方式，品牌是处于无名、中性还是成名状态，所要选择的媒介和采取的宣传方式都会因之而不同，成功的公关，是在合适的渠道给合适的人输送了合适的信息，这一点对新媒体来说更是如此，新媒体推广并不在于投入资金的多少，是否邀请了重量级的嘉宾参与其中，而是侧重于信息是否以最为恰当的方位被目标人群所接受。
新的载体还在不断出现，中国的新媒体技术发展很快，但是又相对营销渠道成本相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.不成熟，快速发展过程中，大家对于如何利用新媒体作宣传，还没有来得及形成一套成熟的理念。目前，在某种作用上说，品牌商不应该把新媒体推广当作广告看待，而是一种长期的渗入，靠长期的努力获得回报。新媒体推广，本质上是一种感情投入。
国美电器总裁王俊洲、苏宁电器副董事长孙为民日前“拨乱反正”，“京东所谓的电商成本优势是伪命题”。王俊洲表示，“把各项成本摊开会发现，无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”对于京东商城长久的低营销策略，孙为民“甚至在担心，他（京东）有没有未来”。
王俊洲算了一笔账：在采购成本上，以国美、苏宁为代表的线下实体店每年家电采购规模千亿元以上，而京东只有200亿元左右的规模。采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%。
在广告成本上，电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；在人工成本上，线上成本为4.5%，线下成本约为3.5%，线下比线上低1%；在物流成本上，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店成本约为0.6%。“把各项成本摊开会发现：无论在采购、广告，还是人工、物流，线上成本都比线下多得多。”
孙为民也强调，电商企业的成本并不比实体店低，实体店租金、人员、水电成本约在5%-6%，电商配送成本在10%，甚至15%以上，其间差距不容忽视。而线上线下同步发展的零售企业，可以充分发挥自身在采购规模、供应链效率、怎么写作、物流等方面的优势，综合成本可以压得更低。
相关数据显示，我国2012年网购额占全国商品零售额的6.20%，服装网购约占全部网购的24%。随着互联网经济的快速发展传统营销模式正在经受着前所未有的挑战，难怪马云都感叹：不要怪淘宝太便宜，是实体店成本高。但对于马云来讲，如今也在为一件事头疼，甚至近段时间，他直接在阿里巴巴内部邮件中号召大家“将赶回南极，去人家家里打架，该砸的就砸。”
明眼人一看就知道马云所指是谁，因为，现在，一个以网络为营销、更高效的营销手段——微营销正逐渐成为各大企业的新宠。有业内人士举了一个典型的案例：服装企业在淘宝、京东等平台上开设网店，无论业绩多好，只有店铺里的商品是自己的，而其他包括店铺、客户群等资源都属于网站。一旦淘宝、京东网站的店铺涨价了，或者不需要你了，那么你仍是一无所有。因此，企业如何把客户资源成为营销渠道成本论文资料由论文网www.udooo.com提供,转载请保留地址.己有，就要通过另一个渠道——自媒体的建设。这几乎是一个零成本投入的营销手段，尤其在互联网广告费用、传统店铺租金不断上涨，风投降温的背景下，只有赢得用户的品牌才能过得更好。
除了微信，另一种微营销模式也正在成为企业和品牌的“宠儿”——微电影，甚至有分析人士指出，微电影正逐渐成为宣扬企业品牌策略的“标配”。
据匹克品牌管理中心负责人透露，匹克一部微电影制作费用大概是10万元左右，其中甚至还包括了推广费用。他分析道：“以前在央视投入5个亿的广告费用，可能产出的是10个亿，觉得划算。但现在同样的投入，可能产出的还不到1个亿。”相比起来，微电影有点“物美价廉”的味道。“一部几万元制作的视频，可能只要在微博上一转发，就引起很多人关注，等于推广是免费的。”这位负责人表示，可见，微电影的低成本投入是企业选择其作为新营销手段的重要理由。
相比较于传统的广告营销形式，通过微电影进行品牌营销不容易被消费者抵触。这也是微电影营销受到追捧的一大理由。
传统的广告形式多是“填鸭式”的传播，受众易产生一种被强迫接受的反感。即便是比较新潮的“广告植入”也会由于“因为植入而植入”而产生品牌宣传的反效果。但微电影则不同，好的微电影是有一定的情感诉求，能在短时间内激发人们积极情感并达到一种共鸣的。正如国际时装品牌发展管理中心执行总裁王翔生博士所说，微电影是让观众记住这个故事、这个场景，是在光和影的美妙配合下，不经意地让目标消费群记住这个品牌。
没有形成品牌“唯我”的专一性与排他性
随着中国服装企业对品牌意识的增强，企业越来越重视对品牌内涵的塑造和传播，选择明星代言和高额广告投入已成为习惯的营销模式。
明星形象代言人，顾名思义要利用明星的健康形象表现企业品牌文化发展方向。
然而，同样花钱请代言人为品牌营销开道，国际品牌的钱似乎比我们花的更值当。当姚明出现在公众面前时，他喝的饮料必须是可口可乐，而不能是百事可乐；科比在参加任何公开比赛时，必须穿NIKE的篮球鞋，在不得已而穿了其他品牌的运动鞋时，该运动鞋的商标必须完全遮盖；张曼玉出任法国时装Jean-LouisSee的代言人之后，一直在公众活动中穿着该品牌出镜……
国内服装企业并没有形成“唯我”的专一性与排他性。美特斯？邦威的最新形象代言人林志玲之前还代言着李宁、悦活等一大堆品牌，林志玲越来越火了，大众还是无法分辨美特斯？邦威和李宁等企业请林志玲做企业形象代言人想表达的作用。
据悉，ZARA、H&M等国际服装品牌的广告投入是很有节制的，也很少请明星代言。不可否认，明星代言和广告投入是目前国内服装品牌依赖的营销途径。但还需要企业更有效地利用明星和广告这一剂“良药”，用理性和智慧做为“药引”，在保证全产业链健康运营的前提下，才能充分发挥其药用价值并且做到安全、无毒副作用。
马云：“我开始害怕微信了！”
微信做到了马云做不到的事？现在，马云又在颤抖。淘时代错过了，你还会错过微时代吗？
马云说：“六年前我刚搞出淘宝网的时候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生意放到网上来做吧。”他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他同样的话。他说：“有时间再说吧。”两年前他找我说：“我的生意都让网上那些小孩抢走了。”
我还能说什么呢？我用两只手握住他的手说：“一只手是机会，一只手是策略，机会是网络，策略是网络营销。”传统行业是论资排辈的、很难赶的上，PC 网络时代没有把握也马上要过去，移动电商已经来临。这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。
现在，马云又在颤抖！
马云说：“我开始害怕微信了！”媒体大量报道了马云说的这句话。
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实体服装店就像一座围城
传统作用上的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购。如今，遍布大街小巷的各种服装商店对于满足人民群众对于穿着的需要起了很大的作用，是我国社会生活的重要组成部分。
曾几何时，开一家服装店成为了广大年轻人创业的首先项目之一。不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是其方向，赚钱只是其中的一个目的。更多的人则是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了开服装店。所谓门槛低是指，固定资金投入少，专业知识要求少，预期利润回报大，所以，才形成了目前零售服装商店遍地开花的局面
然而，如今创业者想要进入服装零售行业，开一间服装店则需要跨过更高的门槛。除非是找到一间新投入使用的店面，否则高额的“转让费”着实是一件让人头疼的事情。“转让费”民间通常认为是指现在的承租者付给原店铺承租者的一笔费用，从而得到店铺的承租权和直接跟房东签约的权力。
实体服装店这个行业就像一个围城一个婚姻，城里的人想出去，城外的人想进来。于是乎，外行人就看到一拨又一拨的人进进出出。其中有的赚到了钱，也有的亏了个一干二净。传统服装店目前最重要的还是紧抓自身怎么写作、货品整合以及销售策略提升才能达到“处变不惊”的境界。
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另外，在进行新媒体推介时，要根据品牌自身所处的状态来选择合适的方式，品牌是处于无名、中性还是成名状态，所要选择的媒介和采取的宣传方式都会因之而不同，成功的公关，是在合适的渠道给合适的人输送了合适的信息，这一点对新媒体来说更是如此，新媒体推广并不在于投入资金的多少，是否邀请了重量级的嘉宾参与其中，而是侧重于信息是否以最为恰当的方位被目标人群所接受。
新的载体还在不断出现，中国的新媒体技术发展很快，但是又相对营销渠道成本相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.不成熟，快速发展过程中，大家对于如何利用新媒体作宣传，还没有来得及形成一套成熟的理念。目前，在某种作用上说，品牌商不应该把新媒体推广当作广告看待，而是一种长期的渗入，靠长期的努力获得回报。新媒体推广，本质上是一种感情投入。