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阐述新能源发电企业营销风险与制约措施

收藏本文 2024-02-14 点赞:16541 浏览:70853 作者:网友投稿原创标记本站原创

【摘要】现阶段,我国发电企业的市场环境日渐严峻,特别是新能源发电企业面对着巨大的成本及供需压力。本文在建立解释结构模型的基础上,对新能源发电企业存在的营销风险进行评估、分析,并对来自于源头风险、过程风险、最终风险的具体风险因素进行详细的研究,最终提出了可行的营销风险制约措施。
【关键词】新能源发电企业;解释结构模型;营销风险评估;营销风险制约
引言
近年来,涉及电力领域的风险研究有很多。例如朱燕婷在《新能源产业投资风险分析与评估体系的构建》一文中提出的:从风险源的角度出发,建立起以影响因素为主要依据的阶梯指标体系,分别用层次分析法确定出指标权重,模糊综合缝隙法确定出风险评估的价值。还有刘新宇在《新能源产业长期向好趋势和短期波动风险并存》一文中:从长、短期两个方面分析出新能源产业短期遇到的风险与长期发展向好的趋势。罗艾青在《新能源发电并网对电网电能质量的影响研究》中对由于新能源并网发电系统出力的间歇性和不确定性等特点造成接入电网后对电网电能质量的影响进行了初步的研究。
我国作为世界第一能源的生产及消费大国,一直面对着能源供不应求、结构失衡、效率低下、污染严重等理由。推动我们能源工业的可持续发展已是当务之急。在这样的背景下,认真发现总结市场的运转规律,识别出企业利润增长中的营销风险因素,加强企业的市场营销具有重要的现实作用。

1、解释结构模型的概念及其构建步骤

1.1解释结构模型的概念

解释结构能源简称I,它是现代系统工程中广泛运用的分析策略。即将复杂的系统分成多个子系统,经分析子系统又构成复杂系统的要素间的二元关系,最终子系统构成了一个多级递阶的结构模型。

1.2构建解释机构模型的具体步骤

第一,在分析复杂系统时,要先对构成该系统的要素进行明确,ri(i=1,2,3,…,n),它表示第i个影响因素,接着再确定系统因素集合R,记作R={ri|(i=1,2,3,…,n)}。
第二,在完成第一项步骤后,需要对集合中个别要素间的二元关系进行建立。建立的过程主要依靠邻接矩阵A,矩阵A是指各要素间的所有直接二元关系的反映。A=(aij)n×m,其中aij=1,i≠j,ri,rj,当aij为0时,i≠j,ri,rj有直接关系,当aij为0,i≠j,ri,rj没有直接关系。
第三,邻接矩阵A表示系统各要素间的直接关系,而可达矩阵M则表示系统各因素间所有直接和间接关系的构成,其计算可利用布尔代数运算由邻接矩阵A得到。当M=(A+I)≠(A+I)2≠…≠(A+I)m=(A+I)m+1时,则有M=(A+I)m。
上式中I表示单位矩阵;m,(m+1)表示运算次数。
第四,阶间划分是指以上一步骤中的可达矩阵为基础,将系统中的所有要素划分为不同阶次,以便清晰地明白系统中各要素间的层级关系,其中最顶层要素表示系统的最终目标,依次往下则表示为上一层的理由。即将受要素ri影响的集合定义为因素ri的可达集,表达为S(ri)。影响因素ri的集合定义为因素ri的先行集,表达为F(ri)。若S(ri)∩F(ri)=F(ri),那么ri为最高级要素,满足该条件的因素为同一阶层。
第五,以上工作都完成之后绘制成的关系图是阶层结构图。绘制阶层结构图,能够较直观地表达各层级的影响因素及各因素间的关系。

2、新能源发电企业的解释结构模型构建

2.1新能源发电企业的营销风险识别

在新能源发电企业中,其营销风险可分为内部与外部风险两种。外部风险因素指自然环境、政策法规、行业环境等;内部风险因素指投资建设、组织管控、人力资源等。对新能源发电企业中的内外风险进行进一步的划分又会出现以下几种:(1)对电价管制、调整政策风电项目、光伏发电项目等新能源发电项目实行特许权招标政策,特许权招标过程中会存在很多非商业的风险因素;(2)在我国新能源电力调度与市场交易过程中,优先调度和充分消纳等相关政策的执行并不乐观;(3)风力、光照等气候条件对新能源发电机组发电量的影响很大。在风、光照条件不理想的条件下,新能源发电企业发电量将低于计划水平;(4)自然地质灾害气候、地质灾害的频繁发生严重制约新能源发电企业电量的实现;(5)新能源投资逐渐成为市场投资的热点话题,因而新能源发电行业面对激烈的市场竞争风险;(6)电网发展的滞后严重制约着新能源的发展;(7)在新能源发电场选址建设过程中,容易出现论证不充分、资源勘查不到位等风险,这些会严重影响新能源发电项目投产后的运营效益;(8)由于大批新能源发电项目的开展及建设施工环节成本的压缩,我国新能源发电项目中施工质量达不到要求;(9)不合理的组织结构的风险,其结构太机械化而缺少适应性和灵活性;(10)营销管制约度不完善;(11)营销相关人员缺乏。在对营销人员进行激励的同时,没有建立明确的新能源发电企业的营销风险及制约措施由提供海量免费论文范文的www.udooo.com,希望对您的论文写作有帮助.约束机制;(12)新能源发电电价存在较大的不确定性。受自然条件及相关政策的影响,新能源发电量存在极大的不确定性;(13)由于电价与电量的极大不确定,存在很大的电费风险。

2.2解释结构模型构建的关键点

在构建解释结构模型时,最为关键的是对各风险因素的相关关系进行明晰,并明确风险因素及其被影响因素,新能源发电企业的风险因素及其相互关系可见表1。

2.3阶层结构图的绘制

依据表1中的风险各因素间的相互关系,通过运用MATLAB软件来实现可达矩阵的求解,并在此基础上绘制出新能源发电企业风险因素的阶层结构。将上节总结的13条风险因素分成三个层次(见图1),以便对风险进行识别及管理。
根据上述13条风险因素的不同性质,可将它们分为最终风险、过程风险及源头风险。其中最终风险包括电价风险与电量风险;过程风险包括电力调度与市场交易政策风险、市场行业竞争风险、电网发展滞后风险及电费风险;源头风险包括电价管制与调整政策风险、风力、光照等自然气候条件风险、自然地质灾害风险、前期论证工作不充分、施工质量不过关、不合理的组织结构风险、管制约度不完善、营销人员约束激励机制不对等风险及营销相关人员不足风险。从风险分析的角度而言,新能源企业能够制约的风险因素有:中前期论证不充分风险、施工质量不过关、不合理的组织结构、管制约度不完善、营销相关人员不足、营销人员约束激励机制不对等。属于新能源企业的不可控风险范畴的有:电价管制与政策调整风险、风力、光照等自然气候条件风险、自然地质灾害风险。在新能源发电企业市场风险管控中,重点管理和制约的风险是在可控范围内的风险。此外,从图1可以看出:电价风险与电量风险属于一对关联关系极强的风险,由于强调关联要素之间的相互影响,集中精力重点制约其中某项风险要素能够提高风险制约及管理效率,所以在这里需根据新能源发电企业的实际情况重点制约其中一项风险因素。

3、新能源发电企业的营销风险制约措施

3.1最终风险的制约

第一,对于电价风险,企业应积极保持与政府及物价部门的良好关系,充分利用好国家对新能源发电项目的各项扶持政策,以争取合理的上网电价。组织专门人员对电价进行管理,并完善相应的奖惩机制。第二,针对电量风险,需加强设备设施的整治力度。尽可能地提高发电设备的使用寿命。另外,也应充分利用国家新能源发电上网的政策,以保证电量的全额上网。

3.2过程风险的制约

第一,新能源企业应积极发挥产业优势,提高新能源企业现有产业效益的同时,提高企业在电力领域的声誉,确保新能源发电市场的稳定、健康发展。第二,针对电网发展滞后存在的风险,企业应做好与政府相关部门的及时沟通,根据当地电网建设情况提高新能源发电接网费用标准,改善定价制定模式。对规模比较小的风电基地,接网工程标准使用标杆方式,根据风电上网电量收取。对规模较大的风电基地,可考虑采新能源发电企业的营销风险及制约措施由专注毕业论文与职称论文的www.udooo.com提供,转载请保留.取可再生能源发电基地电能远距离输送、送受端电网扩建等方式,明确大型可再生能源发电基地电网配套工程电价补贴标准,并确定可再生能源发电基地配套电网工程高于常规能源的建设运转费用,通过可再生能源电价附加在全国分摊。第三,针对营销人员的约束及激励不多等情况,企业应建立健全人力资源的激励、约束机制,保证整体团队的优化状态,制定出合理的人力资源考核体系,将绩效考核结果与员工的薪酬、晋升等结合起来。由于新能源发电厂大部分处于偏远地区,电厂条件艰苦,所以留住营销人才是主要风险制约目标,提供有竞争力的薪酬机制,包括工资、福利、奖金等可以有效地解决这个理由。

3.3源头风险的制约

第一,电价管理及调整政策的风险制约。电价管理及调整的风险需要依靠国家的相关政策来制约,国家需要对风能、太阳能、生物质能等新能源发电技术及其成本、市场特点、各地资源状况等分别制定全国统一或分地区的上网电价及相应的定价办法。这样可以让同一地区的同类新能源发电项目获得几乎同等水平价位的上网电价。另外,新能源发电企业需对国家的电价政策进行积极的分析及预测,并深入分析国家宏观环境及国家政策动向,预测其对企业经营目标的影响情况,并制定出相应的应对办法。第二,针对电力调度与市场交易政策风险的制约措施,从国家节能发电调度试行办法可知,为了保障电力的可靠供应,国内的电力调度坚持节能、经济的原则,优先对可再生的发电资源进行调度,电网企业需全额收购其上网电量。因此新能源发电企业需要充分利用国家新能源上网调度优惠政策以确保发电量的全额上网。第三,针对风力、光照等气候自然条件的风险制约,风险制约措施有加强风场、光伏基地与国内大专院校的合作、开发研制有效的风能及光照负荷预测系统以指导风电、光伏发电运转、增加设备购置及软件设计、安装测试系统等工作。第四,自然地质灾害风险的制约。从外部角度来讲,可以通过投保的方式进行风险转移;从内部来讲应制定完善的自然灾害应急预案,对可能发生的风险进行评估,将自然灾害的风险损失降到最低。第五,对于前期论证不充分存在的风险,新能源企业应调查并发现优质新能源资源,同时积极向政府争取开发权,并尽量以最优惠的条件进行新能源项目的投资,建立有效的新能源发电前期规划工作体系。重视前期的规划工作,以用确定的规划来指导新能源项目。此外,还应对电力负荷进行合理的预测,实现最大范围的资源、电源结构的优化。第六,对施工质量不过关理由,投资建设单位应严格制约新能源项目的施工过程,建立施工质量的全面管理体系。通过规范的制度、全过程管理及闭环管理等措施保证施工工程的质量。加强对项目的投资、工期、质量、安全等方面的管理力度。提高施工人员的质量意识,实现网络管理办法。建立目标管理能够保证施工质量,但目标需考虑实际情况,不能盲目制定。对施工全过程进行严格的制约,这也是保证施工质量的核心措施。第七,针对不合理的组织结构,新能源企业应首先对决策的权限范围进行明确,之后建立相应的授权体系,规范决策的程序。制定与企业发展状况相符的战略规划,并及时进行调整及改善。对拟开发的项目规模及经济效益做可行性研究,以便明确投资项目的发展规模及发展进度等。第八,针对管制约度不完善的理由,新能源企业应根据实际的新制度发布情况,重视制度的发布及修订工作,对各项管理制度进行完善的同时也积极的将制度落实到实际的工作中。此外,制度的宣传工作也应做好,方便工作人员充分了解其中的重要程序、权限等内容。第九,新能源企业应积极对营销人才结构进行调整,加大对人员的培训力度。将引进人才与人才举荐相结合。对重点领域的人才进行培训,建立起培训与上岗相结合,与职业技能鉴定相衔接的机制以满足工作人员多方面的发展需求。此外,还应建立岗位的强制休检测制度和定期岗位轮换制度。
4、结语
综上所述,本文在构建解释结构模型的基础上,针对所述三类营销风险,提出了相应的营销风险制约措施。这些措施的落实执行有利于新能源发电企业市场竞争力的提升,有利于企业整体经营效益的提高,进而推动企业的持续、健康发展。
参考文献
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