分析基于波特五力模型我国图书发行公司竞争状况

【摘 要】目前，随着信息技术的发展，我国的图书发行企业面对着严峻的挑战，作为湖南省最大且在学术科研、教材等领域等都颇具影响力的图书出版经销商----湖南外教社图书发行公司，同样也面对着严峻的竞争压力。论文，用“波特五力”模型对其竞争环境、竞争状况进行分析，制定出适合发展的三大竞争策略，从而对整个图书发行行业的发展提供参考。
【关键词】波特五力模型；湖南图书发行公司；竞争
20世纪80年代初，迈克尔·波特在他的著作《竞争优势》一书中提出“波特五力”模型理论，主要用于帮助企业的经营者分析产业环境中的竞争力量，找出机会与威胁，并作出适当的战略反应。波特认为，企业的发展面对着企业间的竞争、潜在竞争对手进入的威胁、替代品的威胁、购写者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力五种基本力量。用“波特五力”模型对湖南外教图书公司进行战略分析，有助于对其现今战略中存在的理由加以深入剖析，以便提出发展自身的战略、计划和措施，以推动其平稳、快速发展，从而为我国图书发行行业的发展提供借鉴。

一、湖南外教社图书发行有限公司的发展目前状况

湖南外教社图书发行有限公司位于长沙市芙蓉中路，现有员工约 20 人，拥有 5000 平方米的仓储面积和近 20 家专卖店或加盟店，年营业额约 5500 万元人民币，它是湖南省一家主要从事零售和批销专业外语教材及各类外语图书的出版企业，在图书出版业竞争激烈的湖南市场，湖南外教社图书公司依靠其控股股东上海外语教育出版社的强大的资源优势，在专业教材领域的市场占有率方面名列前茅。
近些年来，随着互联网技术、移动互联技术以及移动客户终端的发展及普及，我国的数字出版业发展迅速，市场占有份额不断攀升，出版业已经进入了从纸质出版向数字出版过渡的转型期[1]。作为湖南省当地最大且在学术科研、教材等领域等都颇具影响力的传统图书出版经销商，湖南外教图书公司虽然短期内竞争力较强，但在数字出版技术不断发展的市场环境下如何保持持久的活力仍然需要进一步深思。利用“波特五力”模型对其的竞争环境进行分析，有助于其了解自身在竞争中的优势和劣势，从而制定适合自身发展的竞争策略，提高其经济效益，带动整个图书发行行业的持续发展。

二、湖南外教社图书发行公司竞争结构的“波特五力模型”分析

(一)现有竞争者分析

湖南外教社图书公司的主要控股股东为上海外语教育出版社，在其老牌的品牌和资源优势影响下，湖南外教社图书公司在专业教材领域可谓是占据了主动权，但随着国家转企改制等政策的出台，一大批具有深厚背景的出版社被推入市场，加剧了本行业的竞争。目前，湖南外教社图书发行有限公司主要面对两个对手的竞争：①当地同行业出版商的竞争。比较突出的有中南出版传媒集团、湖南教育出版社，这两家当地出版企业分别在资源优势和细分市场领域占据了相当大的优势地位，对湖南外教社的主导产品带来了一些威胁。②外来出版企业在当地的分销商及子公司。此类企业一般具有相当强的全国出版发行销售为一体的背景，在湖南当地对当地细分产品的研发能力虽比不上本土出版企业，但其在全国范围内经营积累的经验、资源都相当的丰富，近些年来，这类企业纷纷开战本土化战略，一步步蚕食湖南基于波特五力模型的我国图书发行公司竞争状况相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.当地的市场。

(二)潜在竞争者分析

任何一个产品进入市场后，只要它能够获利，就会产生许多跟随者【2】。随着经济发展的进一步开放和全球经济的融合，越来越多的民营资本和外资企业涌入了出版发行行业，在给该行业注入了全新发展理念的同时，也给诸如湖南外社图书公司这样的传统出版公司造成市场压力，威胁其市场地位[3]。具体有：①民营出版企业纷纷进入。民营资本利用其产权清晰、权责明确、注重选题策划、高层负责人都是领域内的精英、怎么写作优质等优势逐步拓宽发行渠道，占据市场份额，给湖南外教图书发行公司的发展带来了巨大的压力和挑战。②外资企业纷纷进入。改革开放以来，国外很多优秀的文化出版企业纷纷来到中国这块新兴的市场上淘金，这些外资企业不仅资本实力雄厚，还有着丰富的市场经验，超强的研发能力和灵活的经营理念，成为该市场的一个生力军，如这美国的麦克米伦、英国的朗文集团和剑桥大学出版社、新加坡泛太平洋公司等先后登陆中国市场。

(三)替代品的威胁

随着计算机网络和信息技术的飞速发展，人们的阅读方式有了一定程度的转变，即从传统的纸质阅读转向信息时代的电子阅读，如手机阅读、电子书阅读、网络阅读等。这些全新的阅读方式与湖南外教社图书发行公司传统的发行方式相比具有很多优势：①比较优势。通过网络营销模式实现图书的销售，相比较以往的营销模式有着巨大的比较优势，特别在渠道费用、物流费用方面，网络营销模式的竞争力更强。②销售渠道的怎么写作优化。传统销售渠道的怎么写作往往不能满足消费者的需求，且成本耗费极大，而电子商务下的图书产品的销售，完全可以实现人性化的怎么写作，诸如售前咨询、售中引导、售后怎么写作等一系列流程均可在互联网中完成，大大降低了相关成本费用。

(四)读者的需求分析

目前，湖南图书消费市场呈现出明显的细分化特指越来越明显的趋势。细分化的市场竞争需求对出版企业的要求很高，①在出版新产品的开发方面，务必要针对不同细分领域的消费者；②在营销模式方面，还要根据不同消费者的消费观念和可接受程度不同来进行不同方式的传播理念。在消费观念上，湖南省由于地理位置和历史沿革等方面的理由有着很大的不同，具如经济较为发达，开放时间较早的交通发达地区消费者理念更新快，对新颖产品特别是精神文化产品需求量比较多，但在交通较为不便，开放时间较晚的山区等地区的消费者则对图书这种特殊的产品有着更深一层次的需求，从产品的类别上来看更侧重于实用性。

(五)供应商情况分析

供应商主要考量发行商维度，在发行销售领域，湖南的图书市场化培育比较早，已经走在了前列，在现有市场竞争机制下，这也就形成了“民营企业、股份制企业、国有企业”三足鼎立的激烈竞争局面。如湖南的图书出版市场现在有以湖南图书城和新华书店为代表的传统国有企业、以长沙弘道文化和长沙万卷图书为代表的民营企业、以高教出版集团和上海外语教育出版社等为代表的出版商开设的分公司或子公司，这些图书发行企业的存在对湖南外教社图书书发行公司的发展构成了严重的威胁。
三、结语
综上所述，湖南外教社若要使企业成为优秀的出版行业的佼佼者，必定要有自己的合理定位并在自己的细分市场上成为领跑者，同时作为外语出版社在紧跟时代的同时还要注意维持企业作为出版行业的本质--以传承健康积极的图书为己任，进而推动整个行业的可持续发展。
参考文献：
[1]李东红.传统出版社数字出版盈利模式探析[J].编辑之友，2012（02）
[2]吕海茹.中国少儿图书出版竞争状况分析[D].安徽大学，2012（5）
[3]姜军.后转制时期专业出版社出版业务竞争战略理由研究[J].科技与出版，2013（2）