开展电力市场电力营销若干理由与解决办法

【摘 要】我国各项事业对于电力的需求逐渐提升，电力市场的发展呈现出一派繁荣的景象。然而，我国目前的电力市场环境下，由于电力营销工作的开展遇到重重困境，我国的总体用电状况存在诸多的不和谐，为我国正常发展电力市场，推动电力营销工作取得阶段性成果，改善我国的用电状况，对电力市场营销目标市场以及电力营销的相关内容、开拓电力市场过程中电力营销存在的主要理由、开拓电力市场过程中电力营销存在理由的相关改善策略等进行详细阐述，本文将对开展电力市场电力营销的若干理由进行分析及解决。
【关键词】电力市场；电力营销；理由分析；解决办法

1 引 言

随着电力体制改革的深化以及电力市场的不断发展变化，电力企业与广大电力消费者共同形成一个巨大的电力市场。因此必须改善电力营销理念，改善电力营销手段，改善不适应以客户为宗旨的电力营销策略。以营销开展过程中存在的理由为切入点，科学开展电力营销工作，争取在电力市场开拓过程中获取更大的市场占有额。

2 电力市场及电力营销相关内容概述

2.1 电力营销概述

电力营销主要指在电力营销目标市场中，电力企业以不断改善自身经营条件来满足外部条件的诸多变化和要求，对社会多种电力用户的现实需求进行深入了解，以满足不同电力用户的用电需要，从而达成电力供应的协议，并实现电力产品销售和效益回收的全过程。电力营销管理工作的主要内容有，接收并快速处理新用户的报装及接入电网的处理工作；接收并响应电力用户关于电量增加、电压等级提升、用户用电变更、电量查询、故障申报、怎么写作质量投诉等要求；对辖区范围内电网线路上的现有用户定期进行抄表处理、电量统计、电费核算以及电费收取；电力配网线路中使用到的电气设备、原件的采购、安装、运转调试与运转维护管理，与用电量相关的计量装置的设计、研发、安装、运转调试与运转维护；为电力用户、电力企业决策层提供其所需的多种用电信息，方便用户的自我管理，为电力企业生产经营管理决策的制定、下达提供信息支持等高效优质的怎么写作。

2.2 电力营销市场

在电力企业开拓电力市场的过程中，会依据一定的标准及特点，确立电力营销的目标市场。电力营销目标市场具有着整体性，电力营销过程的开展要依托电网，电网所覆盖的范围就是电力市场的整体性范围，电网的统一性使得同一供电区域内的用户不可能存在差别较大的不同需求，电力营销的负责部门要将同一个区域看作同一个电力市场，来开展整体性销售怎么写作。电力营销的目标市场存在一定的差异性，虽然电力市场在产品类型、客户分类等方面存在相同性质，但营销计划安排、需求量及需求时间、消费方式等方面存在一定差异，要尽可能依据客户希望的电力供应方式、电力的需求量及需求时间，不同的消费方式（如热转化消费、照明消费、动力转化消费）、不同的结算开展电力市场电力营销的若干理由及解决办法论文资料由论文网www.udooo.com提供,转载请保留地址.方式（如电量预购、银行转账及现场交付等后付费方式），开展科学的电力市场营销活动。电力营销的目标市场存在着不可放弃性和相对稳定性，各个电力市场在一定的运营时间之内是相对稳定的，电力市场开拓过程中，不能因为盈利少或者拓展难度大就将其放弃。随着电力市场开拓工作的不断发展，在我国各级电力市场之间已逐渐形成了科学、完善的相互关系，推动了电力市场的健康发展。

3 电力企业在开拓电力市场中电力营销存在的理由

3.1 市场营销意识不强限制了电力市场的开拓

电力企业经营管理的核心是电力营销，电力企业的经营活动要怎么写作于市场营销，由于电力企业处于国家相关电力部门的制约与监管之下，企业的发展、管理对政策、政府存在着一定的依赖性，内部机制不够完善，存在垄断经营及管理上的优越感；缺乏营销管理和竞争的意识，相应的电力营销措施、制度以及手段的确立工作开展不够，电力 企业中的多数工作人员普遍缺乏营销观念，只是习惯性的进行电力供应怎么写作，或者是被动的开展电力销售工作。

3.2 市场营销管理结构不够完善限制了电力市场的开拓

目前的很多电力企业在采用电力营销策略拓展电力市场的过程中，电力企业的售前、售中以及售后怎么写作过程中的怎么写作体系还不够健全，在营销信息的运作过程中，管理系统中存在安全漏洞等风险，而电力企业内部并没有相应的及时调整管理结构，没有科学的结合消费者和市场的需求，进行专门营销机构的设立，对电力营销及电力市场开拓过程中出现的不利因素没有办法有效的规避，出现的理由常常存在着滞后性的解决等。

3.3怎么写作观念更新较慢，现代化的管理理念和怎么写作手段不能及时跟进

电力企业还存在以管理者的形象出现在电力消费者面前的现象，怎么写作观念、态度以及相应的怎么写作设施有待更新改善，针对怎么写作设施的管理手段缺乏科学性；现代化的管理理念在电力企业电力营销管理中应用还不深入和广泛，电力营销管理中对成本的核算与制约、对市场的分析、调研与开发过程中还未发挥出对现代化管理理念最大应用；现代化的办公设备、高水准的现代化管理软件系统的应用有待提高。

3.4电力产品在质量和上存在一定的理由

针对不同的电力用户对电力产品的不同需求，电力企业要从电力产品质量入手，使电压的合格率、供电频率以及电力谐波三个衡量电力产品质量的指标都能达到相应的考核标准。电力在制定过程中往往只考虑到电压上的差别，对于不同电压负荷率的考虑缺乏完善性，这不能反映电力企业在销售电力产品中针对不同电压所产生的不同差别，将严重影响电力营销工作的开展，不利于电力市场的开拓。

4 针对开拓电力市场中电力营销存在理由的改善策略

4.1提高电力营销意识和观念

在新的营销管理工作中以提高怎么写作质量为核心，以供配电质量及怎么写作质量获取客户信赖，引入先进的营销管理理念、扩大经营范围，增强电力企业的核心竞争力；强调常规供电工作的重要性，对供电设备执行科学的维护、检修，保障电力供应的持久性；对不同级别的电网实施定期检测、改造，来保证供电安全性、降低电损；增加抄表远程制约系统的应用力度，提高计量的准确性、精确度，减少抄表工作中人工参与带来的人工成本增加及抄表信息误差，提高电力企业人员的怎么写作意识及水平。

4.2提升电力营销人员的怎么写作意识、优化怎么写作策略

电力企业要完善相应的奖惩制度，对于综合素质高、怎么写作意识强、电力营销工作开展好的营销人员进行一定的鼓励，建立健全绩效可靠制度与人才激励制度在电力营销管理中的应用，提升人员工作效率和管理意识；优质的怎么写作策略是开拓电力市场、扩大电力的营销渠道的基础和保障，电力企业要建立以电力用户为主线的电力营销的业务流程，以资源的优化配置为电力企业在电力市场开拓中提供自身优势，以客户的需要为需要来进行主动怎么写作，开展便利高效的电力营销怎么写作工作。

4.3转变营销体制、完善营销管理结构

电力企业要充分的了解电力市场的发展形势，对电力营销体制及经营思想进行及时的转变，树立全方位、创新型市场营销观念，综合市场经济等价值规律在市场经济运作中的作用，强化市场营销、管理及怎么写作机制的科学制定；真正树立营销围绕客户转，其他管理内容围绕营销转的电力营销策略，强化电力营销机制在管理与制约功能发挥的同时，进行科学的组织与协调，依托科学的营销体制、营销管理结构，强化电力营销过程中监督与怎么写作功能的实现。

4.4调整电力营销管理模式解决电力产品质量和上的理由

调整电力营销管理模式主要是进行电力供应怎么写作标准及怎么写作内容的细化，根据情况不同采用不同收费标准，创造更广阔的选择空间给用户，在电费计价过程中充分考虑电压以及电压负荷率等的不同；进行供电市场的适当开放，使电力 企业内部人员参与到竞争度较的营销环境之中，让客户自主选择适合自己的营销人员，实现销售的过程可以根据客户的需要不同，进行有针对性的特色怎么写作，来保证电力营销实施过程的全面性。

5 结束语

随着电力体制的深化，电力营销已越来越成为电力企业的经营活动中的开展电力市场电力营销的若干理由及解决办法相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.一项重要工作。但是由于电力具有与一般商品的不同特性，电力供需的实时平衡和电力不可储存，这些特征使得电力营销也迥异于一般商品的营销活动。许多常用的营销策略都不能直接用于电力营销活动中。电力企业要以电力营销、电力营销目标市场的相关理论研究为依据，针对电力营销中存在的理由进行针对性的加强与改善，全面提升电力营销、争取更大的电力市场占有额。
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