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企业市场营销活动项目化管理

收藏本文 2023-12-23 点赞:5629 浏览:19832 作者:网友投稿原创标记本站原创

摘要:随着经济的不断全球化以及近几年市场的不断细分,电力施工企业所面对的竞争压力变得越来越大。这些压力使得企业在进行市场营销活动时不得不进行细致的项目化管理,以期给企业带来良好的发展空间。但在现阶段,国内针对市场营销的项目管理尚属于起步阶段。因此,本文从市场营销活动的项目管理的重要性入手,指出现阶段项目管理中的不足,并提出一些相关的倡议。
关键词:市场营销活动;项目化管理;理由;措施
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引言:
现阶段,企业的市场营销活动是以项目管理为主体,在多变的市场经济条件下,为了满足消费者的购写以及消费需求,通过生产商品以及交换商品来完成企业的既定目标,并增加企业的整体经济利润以及加强企业管理的过程。一般来讲,企业市场营销活动是特定的营销观念为指导的,因此一个正确科学的营销观念对企业开展营销活动起着至关重要的作用。
项目化管理的基本思想
企业的经营观念从最初的生产观念到产品观念,再发展到推销观念,最终发展成为市场营销观念,经历了漫长的阶段,其中最为人们所熟悉的即4PS(产品Product、 Price、分销 Place、促销Promotion)营销策略,这一经营理念被人们看作营销理论的经典。企业应在市场营销活动中灵活的应用项目化管理的基本思想来指导企业开展市场营销活动。但是随着社会的不断发展与进步,企业的营销理念也应随着社会的进步而逐步转变和创新。随着社会的不断发展与进步,也推动了项目化管理思想的转变与创新,以往企业在应用项目化管理时,只是简单的把工作重点放在企业项目的执行上,而忽略了对整个过程的管理与制约,而现阶段项目化管理的基本思想是将项目化管理应用到企业管理运营的每个环节,比如企业的人力资源管理战略决策管理市场管理以及质量管理等多个环节。将项目化管理应用到企业营销中,能够更好推动市场营销的系统化以及科学化。

二、市场营销活动的项目化管理

企业市场营销的项目化管理是指企业在营销过程中,将企业既定的营销目标看作是一个项目。然后依据项目管理的基本思想,对该项目进行有效的分解划分,最后采用专业化系统化的管理策略对项目进行相应管理,一般情况下,可以将其划分成为三个阶段营销项目组织、营销项目计划、项目营销的开展与实施、风险管理。现阶段,企业的大部分市场营销活动都包含项目化管理的特征,而这样特征又进一步推动了企业在市场营销活动开展项目化管理工作。将项目化管理思想应用到企业市场营销活动之中,能够有效的提高企业的营销效果以及营销效率。

三、电力施工企业市场营销活动中实施项目化管理的重要性

项目管理实际上就是管理者基于被接受的管理原则而进行的管理策略,是对具体项目的运作活动进行管理的技术和策略。它突破了传统管理方式带给电力施工企业的限制。将项目化管理运用到市场营销过程中会有以下优势:

(一)可以有效地转变电力施工企业的传统营销观念。

企业在实施项目化管理时要使企业内部全体部门都参与进项目和管理活动中来,从而有效地转变传统营销管理模式,使电力施工企业内部的全部职能部门都参与进市场营销活动中来,从而培养和提高了电力施工企业全体员工的营销意识。

(二)可以提高电力施工企业的管理水平

企业在市场营销活动中通过应用项目化管理的基本思想,在一定程度上切实有效的提高了企业的经营管理水平。当前,我国的一些电力施工企业存在着职能部门划分简单以及各部门之间职责权限模糊和界限分明的理由,而通过应用项目化管理的基本思想,不同组织部门以及组织机构的参与和协作,市场部经理逐渐转变成为项目经理,这样企业项目的参与人员在开展和实施项目时,就不需要单独的向项目经理或者部门经理进行同时报告,逐渐打破了其企业内部各职能部门之间界限分明职责模糊的现象,将其内部的整体运营结构打造成为一个高效高利的矩阵型结构。此外,在企业的市场营销过程中,有效的降低了各组织部门之间发生摩擦的可能性,降低了企业在产品营销过程中的运营成本,此外也在一定程度上提高了企业对人力资源的使用效率,同时也提高了项目参与人员的综合素质以及专业能力。

(三)提升了企业的内部文化

电力施工企业在实施和开展项目化管理时,从项目的最初制定直至项目完成是一个漫长的过程。而在这个漫长的过程之中,企业内部的各个组织部门以及参与人员,乃至高层领导都会为了完成该项目而进行相互交流协作与沟通,这样就有效的解决了传统模式下各部门之间缺乏沟通交流的理由,有利于增强企业内部的团队意识,同时也在一定程度上推动了企业文化的不断创新,进而实现了企业文化的整体提升。

四、当前电力施工企业在实行项目化管理中存在的理由

(一)思想观念的不认同

项目化管理与以前的传统型管理模式有很大的不同。许多电力施工企业市场营销活动的项目化管理由提供海量免费论文范文的www.udooo.com,希望对您的论文写作有帮助.企业为了升级企业的管理策略,匆忙采用项目化管理。但是由于企业员工对于这种新型管理模式并不是特别熟悉,甚至一些高级管理人员对这种新型管理模式都比较陌生,虽然经过了系统的培训,但是受传统营销模式先入为主思想的形象,在新的管理模式实施过程中,仍然不能有效的充分执行新的管理模式,导致项目化管理过程不能有效全面的展开,严重影响了管理质量与效果。并且许多员工与管理人员对新制度有一定的抵触思想,认为简单的一个项目化进程不能给企业带来太多的正面作用,且还会对企业内部结构造成一定的重复性,从而不愿意彻底的贯彻执行项目化管理,进而导致效果不佳。

(二)员工素质不达标

营销活动是企业存活的关键,尤其是在当今激烈的竞争形势之下,电力施工企业也越来越重视营销活动。营销活动对营销人员的能力有一定的要求,但是对人员素质没有过高的要求。由于许多营销人员自身素质理由,导致不能很好的配合企业开展项目化管理。并且许多营销人员仍认为传统的营销模式完全可以应对今天的市场竞争,不愿对营销过程进行项目化管理。这些都直接导致了整个项目化管理不能顺利进行。

五、顺利实行项目化管理的策略与倡议

(一)强化观念更新,提高员工思想认同感。

许多员工由于受传统的营销观念影响,一直比较排斥项目化管理活动,认为细分之后自己的工作成果就被大家一起细分。要积极展开教育活动,促使这些员工尽快转变这种落后的思想观念,真正在营销过程中接纳项目化管理活动,配合企业的顺利发展。
(二)充分提高员工素质。电力施工企业的管理人员要大力加强对员工的培训力度,在开展培训活动的同时鼓励员工积极参加一系列的自学活动,从而从多方面增强企业员工的素质。不仅要对高级管理人员进行相关的培训教育工作,对基层的员工也要进行有计划有目的的培训活动,使得员工能充分适应营销活动中的项目化管理。
结束语:
由于市场营销所面对的市场环境是复杂多变的,在当今的激烈竞争下,电力施工企业在进行市场营销活动时只有采取对营销活动进行项目化管理这一合理的营销管理策略,才能更好的推动企业的营销活动,在激烈的市场竞争中抓住机遇,不断发展壮大,从而实现企业向更高层次的发展。
由此可以看出,市场营销活动中项目化管理的实施,是电力施工企业企业在未来营销管理活动中实施的重点。在市场营销活动中如果能有效地将项目管理理念和营销技术相结合,会使企业的营销管理过程更具有科学性和系统性,为电力施工企业的市场营销活动带来新的动力。
参考文献:
[1]吴学炎.企业市场营销活动的项目化管理措施分析[J].商场现代化,2012.11
[2]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息,2011.12
[3]杨利艳.论企业市场营销活动的项目化管理[J].中国商贸,2013.03

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