内部制约评价机制嫁接快速消费品营销管理运用

摘要：我国快速消费品营销合资企业发展突飞猛进，企业内部制约评价机制在企业发展中具有重要的作用。目前，营销网络大多会存在内控缺陷、内控评价不合理等现象，以下主要分析内部制约评价机制嫁接快速消费品营销管理的实证，推动企业的可持续发展。
关键词：内控评价机制 组织体系 营销管理
企业内部制约指上市企业不断落实全面的经营策略，鼓励全体员工积极参与有序的运转机制，对经营风险采取积极的防范措施，切实完成经济目标，保持稳定发展的管理活动。内控评价内容包括：内控设计有效性评价、内控运转有效性评价等，评价其综合得分，依此判定企业内控有效程度。因此，不断优化内部制约评价机制，可有效减少企业运营风险，确保企业内控体系的正常运转。

一、内控评价机制在快消品营销管理中的典型目前状况

(一)内控组织无法明确职责

内部评价部门对最高管理层无法进行有效制约，内部出现理由的项目，没有得到合理的考核，难以保持公正有序的组织。比如经理等重要岗位比较固定，其行政管理方面存在各种弊端。

(二)内控设计缺乏时效性

针对过往或未来的业务交易行为，内控体系设计无法进行正确的预警和预测，事前事后没有落实风险防范措施，企业内控状态属于应付式。

(三)管理信息失误

各级投资者所拥有的经营信息，无法保证绝对的真实性与对称性，其中可能会出现人为因素导致信息泄露。同时，营销压力过大，人员流动性强，营销信息外泄的可能性相当高。

(四)营销费用使用缺乏有效性

随着营销企业的快速拓展，地方营销经理分权过大，虽增强了地方营销单位运转的灵活性，但是带来了资源投入与产出不协调的风险。

(五)无法遵循相关的政策

快消品行业可能会存在个别财税规避行为，部分营销管理者没有充分认识到人力资源管理的重要性，存在很大的劳动关系诉讼风险。

二、有效弥补营销管理内控评价缺陷的倡议

(一)优化组织体系

内控组织体系包括：横向组织设计与纵向组织设计，在横向组织设计时，设计关键岗位应做到相互监督制约，不相容职务应分离，针对关键岗位应该采取定期轮岗制度，实行集体制定营销策略、项目投标等重大决策等。在纵向组织设计时，应保证内控小组的独立性和专业性，保证内控评价的客观、公平、公正原则。同时，组建专业的内控评价小组人员，明确各个岗位的工作职责，合理评价缺陷项目。评价工作组成员对本部门的内部制约评价工作应当实行回避制度。

(二)保持信息系统的准确性

信息沟通各个环节必须做到畅通无阻，为了保证内控评价活动的顺利进行，应构建多元化信息平台，企业与合作单位建立有效的沟通渠道。特别是针对人为信息不对称情况，对企业经济利益造成破坏的行为，应该进行科学的整顿，并强化设备使用管理与勤政管理，采取考核制度，分类处理周、月简报的实施情况。同时，实现信息的综合利用与共享，由公司策略小组进行正确的趋势预测，正确实施内控的手段，实施目标管理。比如：春节前各个区域都会举办核心产品订货会，公司都会加大促销力度。此时，应该加以重视“终端大量未刷码标识核心产品”等类型信息，防止出现跨区压价冲货情况，确保核心产品的成本。

(三)增强评价策略与测试手段的灵活性

内控体系设计缺陷评价具有重要作用，因此，应该定期组织培训活动，提高内控评价者专业素质，对于各项业务交易行为采取多样化的测试手段，并全面调查当地市场态势，增强评价报告的技术成分，及时提出业务及市场面理由，对风险内控缺陷进行合理的评价等。为了保持评价成本和内控效果之间的协调，评价策略应该遵循相互牵制、成本效益、适应性、重要性、全面性等原则，增强市场竞争力，创造更大的经济效益。

(四)评价营销费用的有效性

全国各单位应该采取统一的组织结构，不断完善内控评价机制，投入所需要的运营成本，采取风险运转防范机制，以保证企业正常的运营。从运营方面分析制约、业务程序理由，进行合理的人力资源绩效定量考核，在业务制约范围内找到关键点，保证会计制约、管理制约等评价活动的顺利展开。

(五)识别市场经营风险，进行正确的内控评价

市场经营风险主要体现在：竞争、促销人员安全、食品安全、内部制约评价机制嫁接快速消费品营销管理的运用相关论文由www.udooo.com收集劳动关系等方面，快消品市场大多都是应用“高举高打策略”下的营销费用来拓展渠道，以获取短期经济效益为主。比如：宝洁公司从20世纪初开始，在国内实施高投入高回报的策略。在开始几年，因高投入而带来的亏损之后。过了几年开始赢利，销售额保持逐年增长的趋势。识别市场经营风险，广泛分销策略作为重要的营销支柱。宝洁拓展初期，将分销重点放在城市，后来将农村作为今后分销工作的主攻方向。目前，宝洁公司的营销在行业中遥遥领先。制约活动贯穿于企业发展中，因此，内控评价活动必须落实国家经济政策，全面应用于人力资源管理中，为职工提供发展的平台，全面制约业务与决策风险，提高经营效益。

三、结束语

快消品行业竞争日益激烈，在企业经营管理中，应采取多种竞争战略，增强营销层面嫁接内控体系的执行力度，不断完善内控评价机制，合理评价管理营销结果，从而提高企业各职能各层级对内控体系的重视程度。在长期的营销管理中，在各级营销管理指挥链中嫁接内控评价机制，使各级管理层保持协调的工作能力，保证良好的营销效率，避开企业风险，保护人力资源，创造更大的经济效益。
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