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谈述教材开发模式之会议营销

收藏本文 2023-12-25 点赞:5482 浏览:19171 作者:网友投稿原创标记本站原创

滚动开发模式的起始需要有个可以滚动的“点”,而这个“点”就是在会议筹备期间教材中心锁定的优秀核心作者。
随着国家对物流产业的逐步重视和高校扩招,很多出版社看到物流教材的广阔市场并大举进军物流教材出版市场,例如,机械工业出版社、清华大学出版社等。为了保证在物流教材出版方面的优势,中国财富出版社物流分社教材中心(以下简称教材中心)根据市场情况总结出一种行之有效的教材开发模式——基于会议营销的滚动、集成、系统的教材开发模式。这个开发模式的四个要点分别是会议营销、滚动开发、集成开发和系统开发。那么在教材开发过程中该如何理解并具体实践这一模式呢?下面以教材中心于2011年在北京电子科技职业技术学院组织的会议为例进行介绍。
什么是会议营销?
会议营销是指企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所要针对的目标消费者,运用组织会议的形式并结合各种不同的手段,进行有针对性销售的一种营销模式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销的特点使其适合于中小企业开发、巩固市场,而中国财富出版社正是一个总人数仅为60多人的中小型专业出版社。
会议筹备阶段,教材中心通过教材作者数据库进行参会人员筛选。第一个筛选条件是高职院校物流专业教师;第二个筛选条件是专业主任或骨干教师,因为职业院校专业教材的使用通常是由教师自主确定的,专业主任或骨干教师在本校本专业会有一定发言权,甚至可以左右教材的选定;第三个筛选条件是曾在本社出版过教材或使用过本社教材的教师,这个筛选条件的目的是便于教师与编辑在会议期间沟通交流。在筛选普通参会者的同时,教材中心应锁定几个优秀核心作者,鼓励其来参加会议。主要目的是:一是利用其影响力、号召力扩大参会人数;二是为后期滚动开发和集成开发打下基础。教材中心在此次会议营销中,除了组织参会者,还针对物流专业教学现阶段的重点确定会议主题为“职业教育工学结合课程开发研讨”,同时详细进行了会议内容的组织,包括专家讲座、优秀教师示范讲座、会议讨论及组织参观。
会议营销之滚动开发
滚动开发是指从众多教师中甄选出影响力大的教师,以其为滚动的起点,利用其在专业领域的影响力不断动员其他教师加入编写队伍,继续再从个人层面影响到学校层面,进而形成学校层面的滚动,最终达到教材到教材的滚动。简单地说,就是由教师到教师,由教师到学校,由学校到学校,由教材到教材。滚动的方向有两个:广度和深度。广度指由核心作者向其他作者滚动,某专业教材向其他专业教材滚动;深度指与教师的合作不仅停留在编辑负责给出教材选题,教师负责编写教材的层面,而是逐步达到编辑与教师深层次的互动合作,如编辑与教师合作策划选题并出版,编辑与教师共同组成教改课题研究小组等。
滚动开发模式的起始需要有个可以滚动的“点”,而这个“点”就是在会议筹备期间教材中心锁定的优秀核心作者。优秀核心作者应该符合这样几个条件。第一,与出版社关系密切,可以是作者、读者,或其他方面的合作者。第二,在专业领域有号召力或影响力,这又分为两种情况,一种是这个作者具有较高的教学水平、学术水平,其在专业领域的观点或做法可以影响专业的发展趋势,使得许多专业教师愿意跟随其组成编写队伍;另一种是这个作者具有非常广的人脉关系,与许多专业老师有联系,可以网罗许多优秀专业教师形成编写队伍与教材使用队伍。第三,具有较高的教材编写水平。此次会议筹备时,教材中心选取了曾经合作过的北京电子科技学院物流教研室主任作为此次滚动开发的“点”。理由是北京电子科技学院是全国示范学校,且该校曾在中国财富出版社出版了一套教改成果教材。
会议营销之集成开发
集成开发是指将出版专业教材所需要的资源整合在一起进行教材出版开发。出版专业教材所需要的资源一般来说是专业选题、专业作者、参考资料和专业出版社。但还可以在这四项资源的基础上再集成其他资源,如专业领域的专家、教育领域的专家、专业教学指导委员会、行业协会等。专业领域专家可以从专业知识、前沿性、案例、发展趋势等方面给予指导和倡议;教育领域专家可以从教学策略、教材编写策略、教改要求、教改发展趋势等方面给予指导和倡议;专业教学指导委员会可以从教学导向、教学大纲、教学要求等方面给予指导和倡议;行业协会可以从就业趋势等方面给予指导和倡议。将以上资源集成在一起进行教材开发,教材的知识框架、课时设计、教学策略均会有很大层次的提升。
在进行集成开发的过程中有一个理由要注意,即主导理由。主导理由分两个方面,一个方面是要保证出版社主导教材开发方向,教材中心在组织此次会议之前已经对此次会议后要出版的教材有个预先的判断,包括品种数、品种名称、基本体例、侧重内容与方向等,再通过会议上教师的讨论调整及细化每本教材的内容和体例。在会议召开时,教材中心主导整个会议对教材开发的讨论,始终把握讨论的方向,避开出现会议讨论开发的教材不是教材中心计划出版的教材,或是教材中心出版不了的教材的情况。另一个方面是要保证教材是市场主导的教材,教材中心作为经济实体必定要求出版的教材符合市场需要,能够带来经济效益。因此,不能让会议成为一个纯粹的学术型讨论会议,让会议讨论出来的教材是一种“未来的”教材或理想的教材——现阶段无法编写的教材。
为了达到集成开发的效果,教材开发模式之会议营销由提供海量免费论文范文的www.udooo.com,希望对您的论文写作有帮助.教材中心特地为此次会议邀请了工学结合专家做了专题讲座,从宏观方面对教学及教材编写给予了指导,指出了明确的方向,使得教材更适合高职教育未来发展趋势,使教材不仅符合理论要求也符合市场要求。另外,教材中心还邀请了多位不同院校物流专业主任进行案例式示范讲座,分别介绍各自院校物流专业发展经验。
在此次会议的教材市场取向方面,教材中心采用的方式是提前与核心教师进行了关于教材开发的沟通,根据双方的意见初步拟出教材的品种名称,如《物流营销实务》,已准备好统一的项目任务编写模式的编写体例,并撰写了针对教材配套和教材特点等的编写说明。由于事先与核心教师沟通,核心教师在会议上利用自身的影响力和教材中心配合共同主导会议。
会议营销之系统开发
系统开发是指将教材、课题和论文“捆绑”开发。这种开发模式的目的是解决职业院校教材教材积极性不高的理由。据调查,职业院校教材普遍参编教材积极性不高,尤其是中职学校教师,理由是职业院校的教师评级制度没有把编写教材列为教师评级必需条件,而完成课题项目或发表专业论文才是教师评级的必需条件。为提高教师编写教材的积极性,专业出版社可以发挥自身力量借助与行业协会的同业关系帮助教师争取科研课题项目,或利用自身出版资源为教师发表论文出谋划策、联系供需。这样利用课题和论文将教师留在出版社编写队伍中,再与教师共同编写教材,甚至可以把教材作为某一课题项目的成果。
中国财富出版社的前身是原物资部下属专业出版社,后归属国资委,由中国物流与采购联合会代管,故中国财富出版社与物流行业和行业协会有着“亲密的血缘关系”。因此在系统开发方面教材中心充分利用与中物联的“血缘关系”,为物流专业老师提供行业协会信息,协助教师申报课题,与教师合作完成课题。
另外,由于出版社与杂志社从新闻出版社角度来讲也是兄弟单位,出版社编辑认识的杂志社编辑要比专业教师认识得多,也更了解论文发表要求与流程。教材中心编辑可给专业教师提供论文发表倡议。教材中心编辑与《物流技术》《中国物流与采购》《中国市场》等杂志社均有业务往来,可以作为供需双方的桥梁,帮助双方更快更方便地合作。正是这样捆绑式系统开发模式使得编辑与教师更像是战友,在任何时候均可交流各类信息,互通有无,合作关系更进一步,联系更紧密。这为后期的合作出版奠定了非常坚实的基础。
利用上述的基于会议营销的滚动、集成、系统开发模式,教材中心成功地召开多次教材编写会议,不仅组织策划了三套中高职、本科物流专业教材,在物流教材出版市场上巩固了阵地,而且开发了与物流相关的轨道交通专业系列教材和航运经济系列教材,在物流及相关类教材市场上开拓了新的阵地。
(作者单位:中国财富出版社)
参考文献
[1] 刘有千.会议营销与怎么写作[M] . 北京:中国劳动社会保障出版社,2007.
[2] 蜥蜴团队. 会议营销:撕开同质化市场的利器[M] . 北京:清华大学出版社,2006.

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