您的位置: turnitin查重官网> 心理学 >> 应用心理学 >中国游戏产品出口日本 需消费者心理

中国游戏产品出口日本 需消费者心理

收藏本文 2024-03-15 点赞:4177 浏览:10574 作者:网友投稿原创标记本站原创

中国游戏产业作为一个新兴的文化产业, 开始于1994年,经过近20年的蓬勃发展, 已经发展成为一个消费者人数上亿、直接市场规模超过600亿元人民币的巨大产业,游戏产业不仅在国内占据了主流文化产品地位,同时海外市场发展的脚步也非常快。以网络游戏为主体的中国游戏产业已经成为近年来中国文化出口方面盈利最多的一个行业,游戏产业走向海外已成为提升中国文化全球影响力的最主要渠道之一。日本作为一个游戏产业发达的国家,一直是我国游戏产业海外出口的重要目的地国。
在我国游戏产业自主开发出产品之前,我国的游戏市场几乎被日本等外国产品完全占领,我们曾经感到日本游戏产业力量的强大。日本是游戏大国,是世界游戏产业最发达的国家,有着数量众多、实力雄厚的游戏公司,同时也拥有消费力极强的国内和国外游戏玩家。日本游戏产业具有很强的国民性,到过日本的人会惊奇地发现,各类游戏厅遍及各地,甚至在公交车或火车上也可以看到专心于玩游戏的现象。消费者几乎涵盖所有的年龄段,女性玩家的比例较高。大多数日本人对于游戏有着一种发自内心的喜爱,他们从小就浸泡在游戏中,将游戏作为自己生活中的一个不可或缺的构成部分。因此, 游戏业和日本动画一样成为象征日本国家软实力的文化产品。一些由游戏改编的电影等衍生品及产品版权的授权给游戏开发厂家带来巨大的经济利益。从上个世纪60年代的街机,到七十年代的家用游戏机,再到八、九十年代掌上游戏机,日本把游戏产业培养成为第一时尚娱乐产业,并垄断全球10余年。
中国游戏产品对日出口目前状况
中国的游戏企业一直把日本市场作为占领发达国家游戏市场的前沿阵地,出口日本发展速度很快。2004年12月10日,日本信永技术有限公司与网龙(中国)公司合作,把中国国产游戏《征服》引进日本,2005年开始正式运营。2006年7月28日,北京完美时空公司与日本著名网络游戏运营商C&C Media联合举办《完美世界》日文版版权写作技巧签约发布会,签约金额为200万美元。这标志着中国网络游戏产品正式登陆日本。2007年出口到日本的自主研发的网络游戏为2款,它们是北京完美时空开发的《完美世界》和《武林外传》。2008年猛增到10款,2009年中国游戏企业在日本成功并购日本企业,在日本设立了分公司,到2010年,中国出口日本的游戏达23款,2012年出口日本游戏40余款。我国的网页游戏产品,2011、2012年度分别有17款产品进入到日本市场,分别占市场的22%和20%,在进口国中排行第1位。由此可见,我国自主研发的游戏对日本的出口,对日本的出口取得了很大成绩,游戏产业但发展空间依然很大。
中国游戏产品对日出口存在的理由
出口日本的游戏发展不均衡。我国出口日本的中国游戏产品出口日本 需消费者心理相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.游戏主要是网络游戏,手机游戏份额很少。但日本游戏市场的巨大规模主要是由手机游戏构成的,网络游戏在日本市场的地位并不是非常重要。中国市场与日本市场正好相反,网络游戏市场发展一日千里,手机游戏从2010年才开始发展,海外出口份额较少,但发展势头强劲。这要求我国的游戏产业加快开发手机游戏产品,争取更多的产品打入日本市场。我国对日出口的游戏主要是网页游戏,然后是网络游戏,手机游戏很少。
中国对日出口经营尚处初级阶段。我国对日本市场的出口经营方式以产品授权、写作技巧运营为主,其次为独家授权加联合运营。产品授权、写作技巧运营的出口经营方式是最简单的一种出口贸易方式,中国游戏开发商与日本的游戏运营商签署写作技巧合作协议,中国出口方提供好的游戏产品,并参与技术层面的运营维护和版本升级。中方的收益可以包括一次性版权收益,以及运营的提成。这种方式不利于企业后期的发展。一方面,中方作为产品的研发端获得的利润较少,一般只能得到整体利润的30%或者更少,中方企业的利益无法得到最大的保障。另外,因为游戏运营由日方企业负责,国内游戏企业不能同国外用户直接交流,以了解客户需求,这不利于针对客户需求对游戏进行调整,更不利于后续产品的开发。虽然通过长期的合作,中方企业和日本写作技巧商能够建立起良好的沟通机制和商业信任,但产品运营的决策权却始终无法制约。在日本设立分公司进行独立运营的企业仍为少数。北京千橡网景科技发展有限公司是通过其在日本设立的公司进行运营的,该经营模式可以完全掌握日本市场的各种信息,及时了解客户需要,并且独享海外收益。
中国的原创游戏与日本的原创游戏存在着多方面的差异。国产游戏通常带有厚重的中国历史文化情结,众多中国独有的文化概念不能被日本用户所理解,文化冲突或文化折扣时有发生;中日两国对游戏的需求有不少差异,中国人喜欢直率、日本人喜欢含蓄等民族性格的差异也表现在游戏上面;国产游戏在内容创新、表现的感染力、气氛场景的渲染等方面与日本的游戏产品还存在着较大差距。
推动对日出口的策略
第一,加快移动网络游戏的研发和对日出口。2012年,日本游戏市场基本摆脱了连续五年下降的趋势。2012年日本社交游戏市场比2008年增加了2.5倍,市场规模高达2,794亿日元,加上智能手机的迅速普及,社交游戏和移动网络游戏保持了良好的发展态势。我国游戏产业应该适应日本这种越来越高的智能手机普及率,加大移动网络游戏的研发,扩大对日本移动网络游戏的出口份额。
第二,提高我国游戏出口日本的经营水平。我国游戏出口日本,有四个不同的层次,即第一阶段的“产品授权,写作技巧运营”,第二阶段的“自建公司,独立运营”,第三阶段的“合作研发,联合运营”和第四阶段的“海外研发,全球运营”。我国的大部分游戏产业目前还处在四个层次的第一阶段。随着我国游戏产品研发企业实力的逐渐增强,应该加大日本市场的开拓力度,占领日本市场更大的份额,实现出口经营水平的升级。日本是全球游戏业市场的发展中心, 有着庞大的消费力极强的游戏玩家群体,日本是全球游戏产业的王者。在游戏产业最强大、市场运作最成熟、国民对本国产品忠诚度高、世界最大游戏出口国的日本,中国游戏产品登陆日本并迅速发展将能充分证明企业的产品得到世界顶级生产者和消费者的认可,具有出口到世界任何地方的巨大能力,对打开或扩大欧美等发达国家市场具有深远的作用。
第三,提高我国游戏产品的品位,打造面向日本的精品。我国的游戏产业在开拓日本市场时,应着眼于以高技术、高品位、高来占领日本市场,避开走中国传统制造业海外市场发展的旧路。从的角度来看,我国出口日本的游戏产品的要大大高于国内市场,运营收入远远高于国内市场,市场获利较大。以北京完美时空为例,据其发布的2013年度上半年财务报告,海外市场的销售收入已经占公司总收入的1/4,日本市场的收入占大量份额。北京完美时空的对日销售的产品,如《完美世界》是一部蕴含浓重中华文化色彩的大型传统创世奇幻客户端网络游戏精品,深受日本玩家喜欢。完美时空吸收日本文化新开发的供二人玩家玩的动作游戏《圣斗士星矢》,2013年10月在日本游戏市场上市为7,500日元,虽然远远高于同类日本产品的,但仍然取得了不俗的销售业绩。日本玩家强大的消费能力应该使我国的游戏厂家坚信“只要创造出精品,不愁没有写家”。
第四,着力培养人气产品,制定培养人气的营销战略。日本人具有很强的团队意识,对群体选择的依赖性严重,对品牌的忠诚度高。针对这个民族特点,中国游戏企业应该扎实培养人气产品,打造自己的游戏品牌。众所周知,人气不是短时间内形成的,它需要长时间的耳濡目染。日本企业在开始设计它的文化产品时就开始了该产品的营销活动,如请著名的广告公司进行策划,通过各种媒体对仅仅有个雏形、根本没有开始开发的产品进行大量的、不间断的广告营销活动。经过长期的广告营销活动,到产品出笼时就已经在玩家中形成了一种“千呼万唤”的期待“人气”。通过这种长期的预售营销活动,新的游戏产品一出来,便往往很容易成为“人气”很旺的产品。
日本民族是一个不善言辞、不爱表露但又感情细腻的民族,表现在对文化产品的喜好上,他们偏好跌宕起伏、荡气回肠、缠绵悱恻的剧情作品。就在线游戏而言,从2006~2011年,日本市场上的韩国游戏款数一直超过日本,(是中国游戏的数倍)。韩国游戏在日本市场上的成功与其迎合日本消费者的心理,开发产品是分不开的。我们开发独具我国文化特色的游戏产品时,应考虑日本民族的心理特征,生产出更多为日本玩家所喜闻乐玩的游戏作品。通过借鉴韩国游戏企业出口日本市场的经验,通过游戏结构的调整、贸易经营方式的升级和产品质量的提高,使中国游戏产品在日本市场聚拢更多的“人气”,创造更大的成绩。

copyright 2003-2024 Copyright©2020 Powered by 网络信息技术有限公司 备案号: 粤2017400971号