试述竞争对手KFE在企业识别直接竞争对手中运用科研方法和

〔摘要〕识别直接竞争对手是做好竞争情报工作的一个非常重要的环节，KFE是定量识别直接竞争对手的方法。文章提出了KFE的定义，重点分析了使用KFE的关键——企业竞争力因素的确定方法和其权重的分配方法，并结合案例介绍KFE的具体使用，然后根据KFE的结果对本企业进行诊断，并提出了改进的建议。
〔关键词〕KFE；企业；直接竞争对手；识别
〔〕B〔文章编号〕1008-0821（2013）01-0116-06
当今，欧洲处于债务危机的漩涡中，美国经济也正缓慢从2008年金融危机中复苏。随着国际金融危机的影响不断加深，中国工业生产出现大幅下降，部分行业产能严重过剩。中国政府积极进行产业结构调整和升级，淘汰一些落后产能和企业。在这些内外因素作用下，企业面临着更加激烈的竞争环境，要想在竞争中立于不败之地，就必须准确地识别直接竞争对手，并对其进行综合分析，制定相应的对策，即要开展竞争情报工作。做好竞争情报的首要环节是识别直接竞争对手。美国竞争战略学家迈克尔·波特（Michael Porter）提出了五力分析模型，该模型是从宏观上识别竞争对手的有效工具。本文从微观视角研究了KFE在识别直接竞争对手中的应用，对企业做好竞争情报工作具有一定的指导意义。
1直接竞争对手概述

1.1竞争对手及其分类

竞争对手是指在某一行业或领域中，与本企业拥有相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力等资源）、提供功能相同或相的产品或怎么写作、争夺现实或潜在的顾客，对本企业持续发展可能造成威胁的任何企业。
作为竞争情报主要要素之一的竞争对手，是竞争的行为主体。根据不同标准，可以划分不同类型。
（1）根据是否形成竞争的事实，可以把竞争对手分为当前竞争对手和潜在竞争对手。
当前竞争对手是与本企业处于同一行业并且实力相当、市场相同的企业和与本企业不处于同一行业，但是其目标市场和所提供的怎么写作与本企业相同，会影响到本企业经营活动的企业。潜在竞争对手是指暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争对手。[3]。
（2）根据企业与竞争对手的关联程度划分，可以把竞争对手分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手主要来自同行业企业，表现为全方位的正面竞争，对手的强弱不仅直接影响到市场的需求状况，并直接影响到本企业的市场占有率。间接竞争对手则一般来自其它不同的行业，这类竞争往往呈“隐性”状态，诸如新兴行业、新产品对传统行业、老产品的替代，这一类竞争对手最易让人忽视，最具威胁性。[4]

1.2直接竞争对手涵义

所谓直接竞争对手，是指生产或提供功能相同的产品或怎么写作，与本企业构成直接竞争关系的企业。[5]
传统的直接竞争对手识别方法一般是根据产品形式、行业、品牌和消费愿望，划分出不同类型的市场竞争，然后企业在同类型的市场竞争中确定自己的直接竞争对手。[6]本文则是根据KFE定量确定竞争对手，相比传统的直接竞争对手确定方法更加科学、合理。
2KFE的涵义及实施步骤

2.1KFE的涵义

KFE是Key Factors Evaluation的简称，即关键因素测评法，是指对构成企业竞争力的因素进行测评，来确定直接竞争对手的方法[7]。使用KFE方法的关键就是要确定构成企业竞争力的具体因素，然后请行业专家评定这些不同的因素的权重，再让专家对行内不同企业的这些因素进行评分，该因素的得分乘以其权重就是该因素的最后得分，最后将构成企业竞争力的各项因素的得分相

摘自：毕业论文提纲www.udooo.com

加，就得出了该企业的KFE得分，得分和本企业相近的企业就是自己的竞争对手。

2.2KFE实施步骤

2.1企业竞争力因素的确定

企业竞争力因素的确定是使用KFE的关键。笔者采用的文献调查和分析的方法来确定它们，以“财富中文网”（http：∥/fortune500/c/2011-07/07/content_62335.htm）的“2011年世界500强排行榜（企业名单）”为基础，从中随机选择了五家外国公司和五家中国公司进行企业竞争力因素的文献调研。