本站原创摘要5-6
ABSTRACT6-13
第一章 引言13-17
1.1 论文的选题背景13-14
1.2 探讨的作用和目的14
1.3 探讨的内容14-15
1.4 阀门行业概况15-17
第二章 相关论述基础17-24
2.1 市场营销浅析论述17-19
2.1.1 宏观营销环境论述17
2.1.2 “波特五力”模型17-19
2.2 市场细分论述19
2.3 工业品营销论述19
2.3.1 工业品定义19
2.3.2 工业品市场特点19
2.4 市场营销战略论述19-20
2.5 营销组合对策 4P 论述20-21
2.6 工业品 4E 对策论述21-24
2.6.1 4E 论述的内容及特点21-22
2.6.2 4E 论述指导下的解决案例式营销的重要环节22-24
第三章 N 阀门公司近况及不足24-31
3.1 N 阀门公司概述24-26
3.2 N 阀门公司的组织架构26
3.3 N 阀门公司产品介绍26-27
3.4 N 公司的营销战略及品牌规划27-28
3.4.1 N 公司的营销战略27-28
3.4.2 N 公司的品牌规划28
3.5 N 公司的经营近况28-29
3.6 N 公司进展历程中的市场不足29-31
3.6.1 过度依赖石油天然气行业，市场结构不理想29
3.6.2 海外市场占比高，坏账风险大29
3.6.3 销售收入回笼周期长，大量存货加大资金压力29-30
3.6.4 订单质量下降，利润下滑严重30-31
第四章 公司营销环境浅析31-49
4.1 阀门产品需求的行业背景浅析31-32
4.1.1 行业管理体制31
4.1.2 行业主要法律法规和政策31-32
4.2 阀门行业进展概况32-37
4.2.1 全球阀门行业进展概况32-33
4.2.2 全球阀门行业市场格局33-34
4.2.3 国内阀门行业进展概况34-35
4.2.4 阀门行业市场需求结构35-37
4.3 阀门行业进展前景37-41
4.3.1 石油天然气阀门市场进展前景37-38
4.3.2 能源电力阀门市场进展前景38-40
4.3.3 其他领域40-41
4.4 行业内现有竞争浅析41-43
4.4.1 国际市场主要竞争对手41-43
4.4.2 国内市场主要竞争对手43
4.5 行业其他竞争者43-45
4.5.1 潜在新进入者威胁43-44
4.5.2 替代品的其他企业44
4.5.3 购写者议价能力44
4.5.4 供应商议价能力44-45
4.6 公司竞争优势45-48
4.6.1 强大的品牌影响力和广泛的高端客户资源45
4.6.2 全套工业阀门解决案例供应商45-46
4.6.3 雄厚的技术研发力量46-47
4.6.4 可靠的产品质量水平47
4.6.5 覆盖全球的多层次营销网络系统47
4.6.6 有效的成本管理系统47-48
4.6.7 原材料生产的垂直整合48
4.6.8 优秀的管理团队48
4.7 公司竞争劣势48-49
4.7.1 公司进展需要补充大量的专业人才48
4.7.2 公司国际知名度尚需进一步提升48-49
第五章 公司能力及市场不足的浅析49-58
5.1 公司营销能力49-52
5.1.1 营销竞争力49-51
5.1.2 品牌竞争力51-52
5.2 公司研发能力52-53
5.2.1 一流的技术研发队伍52-53
5.2.2 良好的技术革新制度53
5.2.3 完备的生产试验设备53
5.3 生产及质量制约能力53-55
5.4 市场有着不足的浅析55-58
5.4.1 企业战略投资方向迷失55
5.4.2 营销战略模糊55-56
5.4.3 市场开发与客户开发无明确目标56
5.4.4 国内市场分销渠道不适应当前形势56
5.4.5 当前海外市场分销渠道不适应当前形势56-57
5.4.6 成本制约效果不够57
5.4.7 营销对策不改善57-58
第六章 市场营销对策组合设计58-67
6.1 公司进展战略58
6.1.1 经营理念58
6.1.2 进展战略58
6.1.3 经营目标58
6.2 公司的市场定位浅析58-60
6.2.1 市场结构定位浅析58-59
6.2.2 产业结构定位浅析59-60
6.3 针对现有市场的企业市场开发对策60-61
6.3.1 区域方面60-61
6.3.2 结构方面61
6.3.3 产品方面61
6.4 针对解决案例的企业战略投资对策61-62
6.4.1 丰富差别化产品线61
6.4.2 产品的运用技术61-62
6.5 针对解决案例目标的产品研发对策62-63
6.6 针对解决案例目标的市场开发与客户开发对策63
6.6.1 大口径和特殊阀项目63
6.6.2 石油阀门及设备项目63
6.7 针对解决案例目标的渠道营销对策63-64
6.7.1 国内分销渠道对策63-64
6.7.2 国外市场渠道营销对策64
6.8 针对解决案例目标的成本制约对策64
6.9 针对解决案例目标的市场推广对策64-66
6.9.1 参与行业规范的制定64-65
6.9.2 设计院推广65
6.9.3 区域性行业研讨会65
6.9.4 行业专业性展览会65
6.9.5 行业期刊65-66
6.10 解决案例营销目标的实施倡议66-67
第七章 结论67-69
7.1 论文探讨总结67
7.2 革新性和局限性67-69
致谢69-70