本站原创
摘要：在低压电器市场规模迅速扩大的过去10年当中,初涉中国市场的罗格朗集团低压电器业务由于缺乏明确的营销战略,没有实现快速崛起,销售规模没有显著增加,以致在传统低压电器市场竞争格局形成的历程中,没有建立起有利的竞争地位,至今进展举步维艰。但是,当前全国智能电网的规划建设和市场出现的一体化需求走势创造新的市场机遇,罗格朗低压电器需要采取相适应的营销战略,把握好新的进展机会,在目标市场建立领先的竞争地位。本论文基于以上背景,希望通过市场营销论述对低压电器市场和罗格朗企业进行深入全面的浅析,为罗格朗找到一种适合自己的营销战略,在新的市场形势下,建立稳固的竞争地位。本论文探讨分为五个部分：第一部分对低压电器行业进行浅析,得出宏观环境有利于低压电器行业的进展,并且低压电器将来进展走势是智能化和一体化；第二部分对低压电器市场进行浅析,得出低压电器市场已完全细分,各个细分市场有不同的特点和需求以及主要品牌的竞争情况；第三部分对罗格朗低压电器进行浅析,得出罗格朗在低压电器方面的主要优势是产品智能化的技术实力和建筑市场的产品一体化能力；第四部分针对罗格朗的优势浅析和细分市场的需求浅析,将罗格朗的目标市场定位在高端商业和基础设施类建筑市场,并提出罗格朗应该采取差别化的营销战略,也就是产品一体化和客户化的解决案例,综述了差别化营销战略的内容；最后一部分对全文探讨的结果进行了总结。本论文的探讨成果主要体现在三个方面：一是论述了低压电器市场的进展走势是智能化和一体化；二是浅析出了低压电器市场的细分情况及细分市场的需求；三是罗格朗采取差别化战略的必要性和差别化战略的内容。关键词：营销论文罗格朗低压电器论文差别化营销论文客户化解决案例论文一体化论文
摘要3-4
ABSTRACT4-7
1 论文选题背景7-10
1.1 论文探讨的实际作用7
1.2 论文探讨的内容、策略、架构和革新7-10
2 营销论述10-16
2.1 4P营销对策10-11
2.2 SWOT浅析模型11-12
2.3 五力竞争模型12-13
2.4 差别化营销战略13-16
3 低压电器营销环境浅析16-23
3.1 低压电器介绍16-18
3.2 低压电器的制度、社会、经济环境浅析18
3.3 低压电器的科技环境浅析18-20
3.4 低压电器营销涉及紧密的其他行业近况浅析20-23
4 低压电器细分市场探讨23-30
4.1 工业市场浅析23-25
4.2 电力市场浅析25-26
4.3 高端商业和基础设施类建筑市场浅析26-27
4.4 住宅市场浅析27-28
4.5 OEM市场浅析28
4.6 零售市场浅析28-30
5 罗格朗低压电器目标市场及营销战略30-44
5.1 罗格朗低压电器的营销条件30-33
5.2 目标市场选择33-35
5.3 罗格朗低压电器的营销战略选择35-37
5.4 罗格朗低压电器差别化战略及实施37-44
6 结论及启迪44-46