市场营销学要求在教学过程中,为学生提供接触实际的机会。案例教学通过对企业实际营销活动的再现,让学生应用所学理论分析与解决实际问题,从而将相关理论变成解决问题的工具。
中职学校市场营销案例教学市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的,还必须在融会贯通的基础上,在实践中加以灵活运用。这就要求在教学过程中,为学生提供接触实际的机会。而案例教学通过对企业实际营销活动的再现,让学生应用所学理论分析与解决实际问题,从而将相关理论变成解决问题的有用工具。
学院市场营销所选用的教材就采用这种方式,在讲解每一节新的内容或理论点时,都先给出一个引导案例,通过案例的学习,引导学生进行思考进而总结得出本节所要学习的新知识点。
(2)注解型案例应用
知识点学习后,通过案例加以解释,深化学生对知识的认识和理解。
(3)综合型案例应用
当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时,可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求。
中职学校市场营销案例教学市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的,还必须在融会贯通的基础上,在实践中加以灵活运用。这就要求在教学过程中,为学生提供接触实际的机会。而案例教学通过对企业实际营销活动的再现,让学生应用所学理论分析与解决实际问题,从而将相关理论变成解决问题的有用工具。
一、案例教学在《市场营销学》教学中的必要性
1.能够培养学生的营销技能
市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。一方面,现实中,营销案例本身很丰富,跟人们的消费实践联系很密切,这为营销案例教学提供了大量的素材。另一方面,市场营销案例教学的整个过程,要求将学生置于模拟的商业环境中,并且担任一定角色,分析企业内外部环境,针对所面临的问题,做出一系列的决策,有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力,符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。2.有利于提高学生参与度
案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。在课堂上,教师将作为支持人而不是授课人引导讨论,并且让学生就他们的观点畅所欲言,学生充满自信地发言,并且提出独到的见解。在讨论、辩论和解决问题中,激发了学生的学习热情,调动了学生的积极性和参与度,活跃了课堂气氛,实现从“要我说”到“我要说”的转变。3.增强学生的社会适应能力
案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。案例教学通常是以小组形式进行,在讨论前,小组分工合作,搜集资料并制定方案;在讨论中,要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧;在案例讨论完后,写出案例分析报告。整个教学过程是一种群体活动,大家一起讨论,集思广益,正确看待别人及正确评价自己,树立理解和包容的意识,提高了与人合作共事的综合能力。二、市场营销教学中案例教学法的应用
1.案例应用方式的选择
(1)导入案例应用学院市场营销所选用的教材就采用这种方式,在讲解每一节新的内容或理论点时,都先给出一个引导案例,通过案例的学习,引导学生进行思考进而总结得出本节所要学习的新知识点。
(2)注解型案例应用
知识点学习后,通过案例加以解释,深化学生对知识的认识和理解。
(3)综合型案例应用
当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时,可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求。
2.案例的准备
挑选案例一定要严谨。向学生提供高质量的案例是保证营销案例教学成功的关键,也是案例分析法中需要教师花大力气去做的工作重点和难点。在挑选案例的时候要注意以下几个问题:首先,挑选的案例一定要是近期发生的,例如在讲授宏观环境时,围绕国家出台十一黄金周高速路免收费的政策,让学生明白尽管高速路免收200亿元,但拉动旅游、餐饮等产业经济2000亿元,所以整体上还是拉动了经济增长;其次,挑选的案例要贴近学生的生活,要选择国内外知名企业,甚至是本地区企业的典型案例,这样学生对这些企业有所了解,会产生亲切感,更有感染力。例如,在讲授环境分析时,笔者围绕学生所熟悉的龟兔赛跑的故事展开,通过四次龟兔赛跑,让学生明白只有正确分析环境,才能抓住机会,避免威胁。在讲授市场定位时,笔者指出市场定位的前提是差异化,如何实现差异化呢?知识点应该是:“如果本企业产品与竞争对手产源于:免费论文网站www.udooo.com
品相比,确实存在明显差异,那就‘寻找’差异;如果不存在明显差异,那就‘制造’差异”。随后又通过某品牌食用油1∶1∶1的均衡营养比例(事实证明只是噱头)和某品牌不闪烁的“健康电视”(人为制造行业标准)两个例子来分析如何“制造差异”。最后,挑选的案例要能紧紧围绕教学内容中所涉及的思想、理论、原理、方法、观点。