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摘要：随着经济的高速进展,人民生活水平逐渐提升,人们更加崇尚绿色环保的生活方式和高品质的生活质量。在生活日用品的利用上,利用低污染、高品质的原材料加工生产的产品,越来越受到人们的关注和青睐。氢氧化铝及其化合物,行业内又称作“化学品氧化铝”是一种具有环境安全性和利用安全性的无毒、无公害的无机阻燃剂,其消耗量在所有的阻燃剂中稳居首位,可以广泛的运用在信息、微电子、生物化学、环境、医药、建材、人造大理石、陶瓷、造纸、玻璃、牙膏等于人类生活息息相关的领域。中国铝业是世界上重要的氧化铝生产商,拥有雄厚的化学品氧化铝研发、生产能力和改善的质量保证系统,具有独特的生产工艺优势和优良的产品品质,在世界化学品氧化铝市场拥有不断增加的市场份额,享有良好的品牌声誉。本论文的探讨对象——中铝SD国际贸易公司,是中国铝业国际贸易公司的子公司,是中国铝业化学品氧化铝面向国际市场的窗口,全权负责中铝公司和中国铝业化学品氧化铝的国外市场开发、市场管理、产品销售和售后怎么写作工作。面对前景广阔的市场,日益激烈的竞争和不断变化的市场形势、以及出口目的国的一些隐性贸易壁垒、人民币的不断升值等现实不足,成为对中铝SD公司出口的挑战。本论文运用国际营销中的一些基本论述,通过浅析中铝SD国贸在现有市场中的近况,提出相应的国际市场选择对策,以期达到拓展化学品氧化铝国际市场的目的。本论文在探讨策略上密切与实际业务情况相结合,收集并归纳了中铝SD国贸近年来出口数据、统计和资料,对这些数据资料进行统计浅析,并对中铝SD国贸近几年的出口情况进行概括和回顾,对SD国贸的市场环境作了详细SWOT浅析,提出国际市场营销对策应当围绕STP市场细分、产品与品牌对策、对策、促销对策等内容展开,提出SD国贸国际市场战略实施路径图,并结合市场近况及产品的自身特点,明确其出口市场的拓展目标,最终对化学品氧化铝的出口市场对策的优化提出保障实施的措施。本论文的结论围绕提升产品竞争力、合理选择中间商、与客户沟通的渠道等几个方面的内容对拓展对策进行保障,在对SD国贸出口市场的拓展对策上提出了自己的见解。关键词：国际市场论文国际营销论文市场对策选择论文
摘要8-9
ABSTRACT9-10
第1章 绪论10-14
1.1 探讨的背景和作用10
1.2 探讨的思路和策略10-11
1.3 探讨的框架和重点11-12
1.4 论新点12-14
第2章 文献综述14-25
2.1 国际市场营销的相关概念14-15
2.2 国际市场营销的特点15-17
2.3 国际市场营销对策的影响因素17-18
2.4 国际市场定位战略18-20
2.5 国际市场营销战略20-21
2.6 国际市场营销组合论述21-25
第3章 SD国际贸易公司国际市场拓展的近况浅析25-33
3.1 中铝SD国际贸易公司背景25-26
3.2 SD国贸主要出口产品介绍26-29
3.3 SD国贸公司出口业务进展近况浅析29-33
第4章 SD国际贸易公司国际市场拓展的SWOT浅析33-41
4.1 优势与劣势浅析33-37
4.2 机会与威胁浅析37-41
第5章 中铝SD国贸公司出口市场选择对策41-50
5.1 SD国贸的STP市场细分对策41-42
5.2 国际产品与品牌对策42-43
5.3 差别化的对策43-45
5.4 针对细分市场的渠道对策45-47
5.5 多样化的促销对策47-48
5.6 SD国贸国际市场战略实施路径图48-50
第6章 中铝SD国贸公司国际市场拓展对策的保障措施50-56
6.1 提升出口产品的竞争力50-52
6.2 合理选择中间商52-53
6.3 强化与客户的沟通53-56
第7章 结论与展望56-58
7.1 本论文的结论56-57
7.2 探讨的局限性57
7.3 探讨的展望57-58