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摘要：国际钢材市场是一个日益开放的一体化市场,本土市场容量日趋饱和,越来越多的钢铁企业为充分发挥自身产能、实现经营资源的有效配置,纷纷将经营视野由单一的国内市场转向国际大市场,国际化是钢铁企业未来进展的重要特点和出路。面对全球市场,攀钢将面对如何保持竞争力、存活与进展的不足。在企业规模越来越大,竞争趋向于垄断的压力下,钢铁企业间的联合与合作得到迅猛进展。国际上重点钢材用户采取了全球化战略。如汽车工业,他们已经转变了过去依据工厂所处地理位置选择钢材供应商的做法,在全球范围内选择供应商。这为那些跨国经营的钢铁公司提供了显著的竞争优势。由此,对我国的钢铁企业来说,要具备追随供货能力,拥有同大用户讨价还价的能力,必须在海外建立广泛的营销网络和改善的怎么写作系统。与此同时,攀钢也面对着生产原料瓶颈的制约,需要在全球配置资源。随着世界钢铁需求和产能的不断扩大,攀钢的生产需要大量的矿石、煤、合金等原材料,在本国资源稀缺,矿产资源日趋枯竭的情况下,攀钢需要在全球范围开发更多优质资源,建立稳定的原料供应系统。本探讨希望能够以我国著名钢铁企业攀钢(集团)公司开拓海外特定市场的实际案例为切入点,通过对世界和我国钢铁工业的近况、钢铁贸易和市场形势客观的浅析,并考虑到我国钢铁企业的综合竞争力,明确提出了攀钢钢铁企业的机遇与挑战,并采取SWOT浅析法进行浅析。最后得出结论,攀钢钢铁企业应该通过探讨产品出口的联系竞争战略,出口营销对策,品牌竞争战略和出口渠道的增值管理对策,提升钢铁产品的出口量及海外市场占有率。并以此对中国钢铁企业实施“走出去”战略下国际化经营的实践具有一定的指导作用。关键词：钢铁企业论文市场论文SWOT浅析论文
摘要3-4
Abstract4-7
一、绪论7-12
(一) 探讨作用和目的7
(二) 国内外探讨近况7-9
(三) 本论文探讨的论述基础9-11
(四) 本论文的探讨内容11-12
二、中国钢铁企业海外市场开拓的外部环境浅析12-24
(一) 世界钢铁市场环境浅析12-17
(二) 行业竞争浅析17-22
(三) 机遇与挑战22-24
三、中国钢铁企业海外市场开拓的内部环境浅析24-30
(一) 攀钢基本情况介绍24
(二) 攀钢内部环境浅析24-26
(三) 国际化经营的SWOT矩阵浅析26-30
四、中国钢铁企业海外市场开拓的战略措施30-42
(一) 钢铁出口和铁矿石进口30-31
(二) 以贸易为主到实业并重的路径31-35
(三) 营销组合35-40
(四) 经营活动一体化40-42
五、结论42-44