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摘要:随着社会经济的不断发展和技术水平的不断进步，企业的营销性限制逐渐被市场发展所打破，营销业务在开展过程中也会变得越来越复杂，对这种复杂性关系的把握和应用是十分重要的。可以预见到把握好一个企业的营销业务是一个企业在未来发展的必由之路。随着知识经济的发展和IT技术的普及，我国的市场营销逐渐走向成熟，市场方面也逐渐由卖方市场转向写方市场，营销业务管理将会成为未来市场中发展的主教，拥有完善的营销业务管理体系也就为未来的市场竞争取得了非常大的主动权。
关键词: 市场营销、业务管理、解决方案
：A
一、前言
营销业务管理引进中国已经有了二十多年的历史，在中国已经有了卓有成效的发展，但是也存在着还很多理由。营销管理的观念使得我国越来越多的中小企业认识到业务管理的重要性，并且已经通过对营销的管理进行了初步的尝试。前人对营销业务管理没有做到具体策略的实际应用，只是对这一部分进行框架式的分析而没有进行具体的操作。本文在比较成熟的营销业务管理的基础上针对营销业务管理在实际应用的过程中存在的理由进行了细致的研究和讨论。
首先企业没有制定正确的市场定位策略和相关计划，没有根据企业内部的条件和外部市场条件确定自己的重点业务领域和重点客户的开发策略，企业对于目标市场的细分上，尤其是对明确业务重点的竞争战略中缺乏比较细致全面的考虑，对新兴业务的开拓也缺乏比较明确的选择，缺少业务重点和增长点的全面规划。准确的市场定位对于一个企业的营销工作非常重要。传统作用上的营销策略主要指的是在竞争策略、产品定价和包装、分销帮助和怎么写作交流方面的定位和之间的联系关系。在目前的市场变化当中运用的比较多的还是传统的市场定位策略，没有将技术和市场结构变革作为最主要的因素来考虑，也没有建立稳定的客户关系，把整个市场当作为静态的销售地点，虽然在市场的内部有技术和怎么写作等各个方面的存在，但是这部分变化十分缓慢，一般中小企业在确定市场目标之后就开始投入做宣传搞促销，直到将自己产品的宣传做到家喻户晓。通过使用这种策略制约客户的购写行为以开展接下来的营销活动，使得客户能够感受到企业的目标。这种做法主要是以销售单位为中心，而忽视了顾客在销售行为中的中心性，没有意识到静态市场定位已经无法满足市场的要求，面对现在的动态市场，企业的业务营销管理需要一种新型的动态的市场管理定位模式。企业制定的营销政策要根据市场环境的变化做出及时的转变，以适应企业和技术发展的要求。
其次是没能在企业中形成良好的企业形象和品牌文化，一个企业的产品形象的影响力远不及一个企业的整体行销和品牌文化，市场的信息系统功能不够完善，同时也缺乏对整个产品行业的调查和对同类产品生产厂家的深度分析。在传统的营销过程中，只是将营销的视野局限到目标市场的客户利益，进而从市场细分的角度来选择小部分的目标市场来满足目标客户的市场需求。这就导致了目标市场在整体市场只占很小的一部分，这就直接导致了视角的偏狭。
最后是传统营销方向上的单一性，传统方向的营销只是局限于和顾客政府和金融机构之间的关系。传统营销的单向单赢战略中企业一般处于主导地位，消费者只是处于市场中的被动或者只能接受的地位，属于传统的写方市场，企业和自身的利益相关者的最主要表现只是如何利用消费者为企业自身的利益提供怎么写作。因此传统的营销关系比较狭隘，这就导致了企业发展不能得到最大化。
在注重和供应商共同做好营销业务管理的过程中也要做好对分销商的管理工作。在分销商的市场上，下游的零售商和批发商的购写支持对产营销业务管理中的理由及解决措施相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.品的成功销售至关重要。销售渠道对整个营销业务管理的重要性非常大，随着营销过程当中的竞争逐渐加剧，掌握了产品营销渠道就等于占领了整个产品的销售市场，优秀产品的分销商是企业竞争优势的重要构成部分。通过企业和分销商的整体合作，通过利用分销商、批发商和零售商的人财物力可以实现最小成本的市场份额的获取以完成产品在市场上的流通，同时能够压制外部竞争者产品的进入。
在企业的内部要做好员工之间合作的内部营销，实现低成本的内部资源价值实现最大化。内部营销是企业进行销售的基础，内部营销的目的是将企业的员工工作重点转向企业的营销业务管理当中，从员工的角度拓宽企业的营销视野，从内部对业务营销的策略进行员工的激励。在营销部门的员工之间要正确处理员工之间的关系，企业的管理者要正确理解每个雇员的要求，以雇员为媒介和顾客建立长久的合作关系。所有企业想拥有稳定的销售渠道就要正确梳理好营销部门的员工之间的关系。只有企业营销部门内部做到关系融洽协调才能成功地实现营销业务管理的任务，通过员工之间的努力协作来保证企业的良好运转。
企业要在进行营销业务管理的过沉重建立良好的信息反馈机制。现代市场机制不仅存在市场上存在着大量的信息交换，在企业的内部也存在着信息传递的各项沟通活动，在企业内部的沟通活动当中要建立企业内部和市场的良好的信息反馈机制。实现以生产为中心转向以市场信息反馈为中心，使得整个社会结构和各主体之间的关系发生根本性的变化，长此以往企业之间的竞争方式也发生了全方位的转变，企业就需要通过及时有效的信息反馈机制从市场信息、产品信息以及竞争对手的信息及时地对企业的业务营销管理和企业的整体战略做出合理的调整，以确保自身产品在市场上保持较高的占有率。
参考文献
[1]彭程，武齐.马狮营销:关系营销的成功典范[M],北京:中国经济出版社.2010.
[2]屈云波等.关系营销[M].北京:企业管理出版社,1999,1:60～120
[3]熊源伟.公共关系学[M].合肥:安徽人民出版社,2000,12:136～160
[4]甘碧群.论关系营销与交易营销演化与兼容[J].商业经济与管理.2001,8：
[5]齐明. 湖南电力SG186工程营销业务应用推广实施方案[J].电力信息化.2011.
关键词: 市场营销、业务管理、解决方案
：A
一、前言
营销业务管理引进中国已经有了二十多年的历史，在中国已经有了卓有成效的发展，但是也存在着还很多理由。营销管理的观念使得我国越来越多的中小企业认识到业务管理的重要性，并且已经通过对营销的管理进行了初步的尝试。前人对营销业务管理没有做到具体策略的实际应用，只是对这一部分进行框架式的分析而没有进行具体的操作。本文在比较成熟的营销业务管理的基础上针对营销业务管理在实际应用的过程中存在的理由进行了细致的研究和讨论。
二、营销业务管理中出现的理由
营销业务管理在我国中小企业的发展过程中出现了很多理由，这些理由或大或小，在各个方面和不同程度上影响着企业的经营发展活动。首先企业没有制定正确的市场定位策略和相关计划，没有根据企业内部的条件和外部市场条件确定自己的重点业务领域和重点客户的开发策略，企业对于目标市场的细分上，尤其是对明确业务重点的竞争战略中缺乏比较细致全面的考虑，对新兴业务的开拓也缺乏比较明确的选择，缺少业务重点和增长点的全面规划。准确的市场定位对于一个企业的营销工作非常重要。传统作用上的营销策略主要指的是在竞争策略、产品定价和包装、分销帮助和怎么写作交流方面的定位和之间的联系关系。在目前的市场变化当中运用的比较多的还是传统的市场定位策略，没有将技术和市场结构变革作为最主要的因素来考虑，也没有建立稳定的客户关系，把整个市场当作为静态的销售地点，虽然在市场的内部有技术和怎么写作等各个方面的存在，但是这部分变化十分缓慢，一般中小企业在确定市场目标之后就开始投入做宣传搞促销，直到将自己产品的宣传做到家喻户晓。通过使用这种策略制约客户的购写行为以开展接下来的营销活动，使得客户能够感受到企业的目标。这种做法主要是以销售单位为中心，而忽视了顾客在销售行为中的中心性，没有意识到静态市场定位已经无法满足市场的要求，面对现在的动态市场，企业的业务营销管理需要一种新型的动态的市场管理定位模式。企业制定的营销政策要根据市场环境的变化做出及时的转变，以适应企业和技术发展的要求。
其次是没能在企业中形成良好的企业形象和品牌文化，一个企业的产品形象的影响力远不及一个企业的整体行销和品牌文化，市场的信息系统功能不够完善，同时也缺乏对整个产品行业的调查和对同类产品生产厂家的深度分析。在传统的营销过程中，只是将营销的视野局限到目标市场的客户利益，进而从市场细分的角度来选择小部分的目标市场来满足目标客户的市场需求。这就导致了目标市场在整体市场只占很小的一部分，这就直接导致了视角的偏狭。
最后是传统营销方向上的单一性，传统方向的营销只是局限于和顾客政府和金融机构之间的关系。传统营销的单向单赢战略中企业一般处于主导地位，消费者只是处于市场中的被动或者只能接受的地位，属于传统的写方市场，企业和自身的利益相关者的最主要表现只是如何利用消费者为企业自身的利益提供怎么写作。因此传统的营销关系比较狭隘，这就导致了企业发展不能得到最大化。
三、企业在营销业务管理中采取的主要策略
在企业进行营销业务管理中首先要通过建立战略合作的伙伴关系积极地开展产品供应商和零售商之间的紧密合作关系。目前主要的写卖情况出现了严重的供大于求，很多经营者都在供应商的供应过程中挑三拣四，这种做法非常具有短视性对于销售利润来讲，供销利益本身就是一体的。所以要在供销的过程中树立一种比较长远的眼观，通过零售商和供应商之间建立一个比较密切的合作关系以实现双赢的合作效果。这就要做到和供应商共同分享合作销售的利益。企业和众多的供应商不应该进行人为的割裂而是要有着共同的利益出发点，只有共同努力才能完成整个营销过程。如果需要的东西供应商无法供应，那么满足顾客的需求也就无法真正实现。所以要搞好和供应商的关系，在一些必要的情况下企业要给供应商提供一些支援以提高供应商的产品供应数量和质量。在注重和供应商共同做好营销业务管理的过程中也要做好对分销商的管理工作。在分销商的市场上，下游的零售商和批发商的购写支持对产营销业务管理中的理由及解决措施相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.品的成功销售至关重要。销售渠道对整个营销业务管理的重要性非常大，随着营销过程当中的竞争逐渐加剧，掌握了产品营销渠道就等于占领了整个产品的销售市场，优秀产品的分销商是企业竞争优势的重要构成部分。通过企业和分销商的整体合作，通过利用分销商、批发商和零售商的人财物力可以实现最小成本的市场份额的获取以完成产品在市场上的流通，同时能够压制外部竞争者产品的进入。
在企业的内部要做好员工之间合作的内部营销，实现低成本的内部资源价值实现最大化。内部营销是企业进行销售的基础，内部营销的目的是将企业的员工工作重点转向企业的营销业务管理当中，从员工的角度拓宽企业的营销视野，从内部对业务营销的策略进行员工的激励。在营销部门的员工之间要正确处理员工之间的关系，企业的管理者要正确理解每个雇员的要求，以雇员为媒介和顾客建立长久的合作关系。所有企业想拥有稳定的销售渠道就要正确梳理好营销部门的员工之间的关系。只有企业营销部门内部做到关系融洽协调才能成功地实现营销业务管理的任务，通过员工之间的努力协作来保证企业的良好运转。
企业要在进行营销业务管理的过沉重建立良好的信息反馈机制。现代市场机制不仅存在市场上存在着大量的信息交换，在企业的内部也存在着信息传递的各项沟通活动，在企业内部的沟通活动当中要建立企业内部和市场的良好的信息反馈机制。实现以生产为中心转向以市场信息反馈为中心，使得整个社会结构和各主体之间的关系发生根本性的变化，长此以往企业之间的竞争方式也发生了全方位的转变，企业就需要通过及时有效的信息反馈机制从市场信息、产品信息以及竞争对手的信息及时地对企业的业务营销管理和企业的整体战略做出合理的调整，以确保自身产品在市场上保持较高的占有率。
四、结束语
综上所述，营销业务管理是一种适应时怎么发表展的合理营销理念，特别是对我国这种消费人口基数比较大的消费市场环境之中，这种理论的实用价值特别高。企业要从营销业务管理的角度触犯，对营销各个主体之间的关系进行重新的界定，不能将各个营销主体进行孤立，企业要根据自身的销售实际情况，制定出适合企业自身的营销业务管理体系。通过运用员工的内部关系营销、对员工工作的激励和运用企业外部关系营销对营销关系进行有效的管理，制定出比较合理营销业务管理计划和激励政策，同时要根据企业自身的整体发展战略对企业的资源进行合理的配置，从而发挥管理工作的作用，为企业带来长久的经济利益。参考文献
[1]彭程，武齐.马狮营销:关系营销的成功典范[M],北京:中国经济出版社.2010.
[2]屈云波等.关系营销[M].北京:企业管理出版社,1999,1:60～120
[3]熊源伟.公共关系学[M].合肥:安徽人民出版社,2000,12:136～160
[4]甘碧群.论关系营销与交易营销演化与兼容[J].商业经济与管理.2001,8：
[5]齐明. 湖南电力SG186工程营销业务应用推广实施方案[J].电力信息化.2011.