试谈对供电企业电力营销管理总体对策

img src="www.udooo.com/UploadFiles/2014-02/2/20142173279835988.jpg" alt="对供电企业电力营销管理的总体策略探究" />摘 要：近年来，供电企业对电力营销的重视程度在不断增加，随着市场体制改革的深入，电力营销成为供电企业的核心工作，但当前我国供电企业电力营销管理中仍然存在诸多理由亟待完善。
关键词：供电企业；电力营销；管理策略
前言
供电企业的电力营销必须要以电网为基础，坚持以技术为支撑，强化怎么写作与管理职能，在当前“两网”改造的形势下解决供配电网络的理由，运用现代化的需求为社会大众提供良好的电力质量，达到电力营销的目标，具体来说，供电企业的电力营销管理的策略可以分为以下几个步骤。

1 电力企业营销管理的总策略

随着电力经营体制改革的深入，供需矛盾也不再如过去那么尖锐，在可持续发展理念的指导下将电力营销总策略定位在环保的位置上，同时要善于运用国民经济发展的资源，调整环保及能源契机的结构，满足市场发展的需求，以需求预测作为管理的方式，为百姓提供更加优质的怎么写作，推动电力市场的发展，实现社会效益与公司效益的同步提高。具体来说，供电企业营销管理的总体策略可以分为以下几个步骤：

1.1 贯彻环保能源的品牌宣传措施

与其他能源相比，清洁、高效、快捷是电能的优势，符合当前国家提倡环保的理念，尤其是在环境污染日益严重的今天，人们对清洁能源的重视程度在逐渐提升，这就要求相关部门必须要以此作为契机，加大宣传与推广的力度，打造出具有独特魅力的环保品牌，将其作为形象设计的主要特点。

1.2 加大销售市场的扩张力度

销售市场的扩张可以分为营销地域扩张与能源市场扩张。电力市场体制改革的深入，营销市场开饭性在扩大，传统的经营体制被打破，立足实际，辐射周边，加大销售扩张的力度，完善地区的电网架构，满足用户不同的供电需求，扩大营销市场；同时，以能源市场扩张作为基础，发展电力能源，代替传统的煤油能源，减少对环境的污染。

1.3 打造优质可靠的产品

改造电网结构对提高供电的可靠性与电能质量的提高都有一定的积极作用，可以吸引更多客户。产品的质量是电力营销的基础，因此要采取措施加大城网与农网的改造，增加一户一表的改造，提高供电的可靠性。

1.4 提供全方位的优质性怎么写作

随着供电企业的市场竞争日益激烈，要想占据自己的一席之地，关键是要不断提高怎么写作的优质性，在企业中树立为社会、为百姓怎么写作的理念，树立全员营销的理念，与客户建立良好的共同发展关系。

1.5 采取措施推行新的电价政策

传统的电价显然无法满足发展的需求，各类外加价影响供电企业的发展，因此，必须要采取措施建立新的弹性电价体系，完善用电的水平。

1.6 建立气电联合的能源互补策略

气电联合是在对热电联产、冷热电联产和微型分散电源的研究的基础上，主动进行气电联合的能源互补，实现协调的发展目标。

1.7 管理策略要规范且到位

根据当前的管理模式，我国供电企业有必要调整管理方式，使其与市场变化与客户需求相适应，规范营抄质量，改善用电营抄人员的综合素质，建立并完善规章制度，出台相关的规范，树立良好的优质怎么写作形象，增强企业的竞争力。

1.8 稳妥且使用的技术推广措施

在营销系统中加大新技术的推广力度，强化营销的自动化水平，实现人员的优化配置，提供优质的怎么写作目标。在推广的过程中要坚持积极稳妥，以实用为根本原则。运用现代化的计算机技术与通信技术，建立并完善电力营销管理系统，实现科学化、现代化的管理目标，提高管理水平。

2 供电企业的电力营销策略的实施

2.1 建立现代化的营销体制

转变要从多个角度着手，首先要转变的就是转向市场营销体制，根据市场的需求设置合适的营销机构，实现“电力营销”机构的转变目标，将其职能转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户怎么写作与支持、电力销售与合同管理、公开关系与形象设计、新技术、产品的开发与用电咨询、电费电价等方面，从售前、售中、售后全方位展开怎么写作，形成以客户为中心的营销管理体制。

2.2 加大市场份额的拓展力度

首先，善于运用灵活的电价政策，争取市场份额。根据市场需求的弹性，可以将整个用电市场氛分为刚性市场、弹性市场与敏感市场。较为常见的是敏感市场，以能耗较高的工业用户为主，因此，调整当前的用电政策迫在眉睫，具体来说，可以对大工业客户实行超基数优惠电价、丰水期季节折扣电价等策略来稳定工业用电市场。而对普通居民，则可以实行两时段电价，增强居民的节电意识，将市场细分，对不同用电性质的客户采取差别定价的策略，如负荷率电价、节检测日电价、可停电电价等；通过同网同价，直供到农户，占领农村市场。
其次，推广用电，增加电能的使用。近年来，城市对环境质量要求在逐年提高，供电企业要与政府及用电设备的制造商共同携手，加大宣传力度，鼓励对供电企业电力营销管理的总体对策由优秀论文网站www.udooo.com提供,助您写好论文.蓄热电设备的应用，使电能取代传统的燃气能源，增加电力在能源消费中的占有率。
最后，细分市场，突出重点。市场在不同时期有不同的需求，实施重点市场开拓，将未来发展的主要方向放在居民用电与大型能源消费上，加大热水、空调、烹调等生活用电设备的促销力度，同时要加强对农村电力市场的研究，改善电力质量，占领农村的用电市场。

2.3 技术支持系统的完善

任何工程都与技术息息相关，发挥电网的支撑功能，提高营销在线监控与营销信息自动采集能力，建立客户怎么写作计算机管理系统，建立需求侧管理支持系统，强化市场分析与预测能力，只有技术水平的逐渐提高，电力营销工作才能得以顺利开展。

3 结束语

总之，作为供电企业的核心业务，电力营销工作的质量直接影响到企业的存活与发展，对企业的竞争力也有较大影响。综上所述，电力营销的开展必须要立足实际，以技术为支撑，坚持为市场怎么写作的原则，不断地完善管理策略，善用国家的相关政策，从多方共同着手推动供电企业电力营销工作的开展，建立充满市场活力的营销体系与机制，实现电能的可持续发展。
参考文献
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