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【摘 要】我国西部大部分小企业的市场营销观念仍处于落后的传统营销观念阶段，这严重制约着小企业的进一步发展。转变旧的营销观念和改变旧的发展模式，树立科学的现代营销观念，选择符合小企业发展的营销战略是小企业发展的当务之急。
【关键词】西部；小企业；营销战略
如今，小企业在推动西部经济发展中发挥着重要作用，随着国家对西部的不断重视与发展，西部大开发的不断进行，西部小企业的经营环境发生了新的变化。但是目前西部相当的一部分小企业由于观念陈旧、实力有限、管理不善或者企业营销方法不善等原因导致营销业绩不理想。除了一些自身无法改变的限制因素外，某种程度上来看，营销战略的选择成为制约西部小企业发展的重要因素。
企业的营销战略如何选择，并没有标准的答案，但必须结合自身实际情况，才能选择到正确的营销战略。以下是几种比较符合西部小企业根据实际情况的营销战略模式，可供选择使用。
【关键词】西部；小企业；营销战略
如今，小企业在推动西部经济发展中发挥着重要作用，随着国家对西部的不断重视与发展，西部大开发的不断进行，西部小企业的经营环境发生了新的变化。但是目前西部相当的一部分小企业由于观念陈旧、实力有限、管理不善或者企业营销方法不善等原因导致营销业绩不理想。除了一些自身无法改变的限制因素外，某种程度上来看，营销战略的选择成为制约西部小企业发展的重要因素。
一、我国西部小企业营销战略选择与实施存在的问题
作为快速成长的西部小企业来说，正确的选择和实施营销战略，有着至关重要的意义。但是西部小企业在营销战略的选择和实施却存在诸多问题。(一)没有营销战略意识
在西部地区，许多小企业并没有足够的营销战略意识，许多西部小企业并没有自身的营销战略。他们并没有意识到营销战略的重要性，这是西部小企业在战略制定过程中存在的普遍性问题。(二)误把“点子”当营销战略
许多西部小企业的经营者存在着对营销战略的误解，误把“点子”当做营销战略。因为，营销战略是在企业总体经营战略指导下，在对企业营销环境进行详细分析的基础上，制定的符合自身长期发展的纲领性规划，而不是一个临时凭借主观经验、感觉做出的判断和决定(三)营销战略缺乏科学性
许多西部小企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策，也没有科学的市场预测和可行性分析，仅凭某种经验、感觉来判断，匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，造成企业经营陷入困境。(四)战略与战术脱节
部分西部小企业的领导者也能意识到制定营销战略的重要性，也制定出了一定的营销战略，但是在制定战术时又因为缺乏科学的指导和对营销战略核心的把握，致使战略与战术相脱节。这是导致西部小企业营销战略形同虚设的重要原因之一。(五)战略与执行脱节
部分西部小企业经营者具备营销战略意识，也花费了大力气，制定了符合自身发展的营销战略，但是由于执行者未得到很好的训练摘自：毕业论文格式模板www.udooo.com
，对于企业制定的战略理解不够透彻，常常按照自身主观理解去执行，导致许多企业的战略在执行过程中出现脱节的现象。二、影响西部小企业营销战略制定与实施的因素
企业在选择和实施营销战略时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重决策。这些因素主要有以下几种：(一)企业经营者素质
经营者素质对小企业营销战略起着重要的营销因素，作为西部小企业来说，由于其自身规模小的原因，企业经营者的个人素质在营销战略的制定过程中所起的影响更加明显。(二)市场营销人员素质
大部分西部小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训，也没有系统地学习过市场营销方面的专业知识，对市场经济理论知识掌握不够。这就要求在制定营销战略时，必须从营销人员理解和操作的能力出发，否则，无法实现战略目标。(三)营销目标
营销目标的正确与否，直接关系到企业营销战略的选择思路。西部小企业大部分开展的市场营销思路狭隘，对市场开拓缺少足够的勇气和信心。还有部分小企业缺乏产品创新精神，满足于企业的产品生产和销售现状。(四)企业的实力
西部小企业在设备、技术、资金等资源状况和营销的能力等方面，具有明显的劣势，这使得西部小企业在制定和选择营销战略时，必须要结合自身实际状况，选择符合自身实力的营销战略。(五)市场差异性的大小
即市场是否“同质”。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，购写的数量相同，并且对营销刺激的反应相同，则可视为同质市场，适宜采用无差异营销战略；反之，如果市场需求的差异性较大，则为异质市场，宜采用差异性或集中性战略。(六)产品生命周期的阶段
对处于不同生命周期阶段的产品，应选择不同的营销战略。处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，不宜提供太多的品种，最好实行无差异性营销或针对某一特定子市场实施集中性营销；当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可用差异性营销战略以开拓新市场，满足新需求，延长产品生命周期。(七)竞争者的战略
一般说来，企业的营销战略应该与竞争者有所区别，如果面临的强大的竞争对手实行的是无差异性营销，西部小企业则应采取集中营销或更深一层的差异性营销；如果小企业面临的是较弱的竞争者，必要时可与之“对着干”，企业就应采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。三、西部小企业市场营销战略的选择与实施对策
随着西部大开发的不断深入，西部市场的竞争已经变得十分复杂和激烈，客户需求更加难以捉摸，市场开发空间越来越小，在品牌、市场、资源高度集中的环境里，竞争变得更加白热化。在复杂的竞争态势和格局下，企业的许多营销努力往往难以奏效。这对于综合实力有限的西部小企业来说更是雪上加霜，如何才能以小博大，并使企业获得长远发展，成为了西部小企业营销战略选择的首要难题。企业的营销战略如何选择，并没有标准的答案，但必须结合自身实际情况，才能选择到正确的营销战略。以下是几种比较符合西部小企业根据实际情况的营销战略模式，可供选择使用。
(一)“缝隙营销”战略
西部小企业在资金、技术方面与大中型企业相比存在着明显的劣势，单匹马势必难以与大中型企业相抗衡。所以西部小企业应当学会见缝插针，趁“隙”而入，在产品策略、渠道策略、策略和促销策略的选择上，与对手形成明显的差异化，避开正面战场的竞争。一般来说，西部小企业可以寻找大中型企业没有发现或者大中型企业不愿做但并非没有发展前途的或利润空间的细分市场，并将其作为自己的目标市场。这样，既可以避免与过强竞争对手的正面硬碰，又可以争取到更多培育自身品牌和市场的时间和空间。摘自：毕业论文结论www.udooo.com