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【摘要】俗话说“创业容易守业难”，难在于对企业战略管理思路的变化和创新，企业战略管理思路是引导企业常胜不衰的重要保证，本文就企业应具备的战略管理思路时行简析，为企业领导者提供决策思路。
【关键词】企业 战略管理
每天，都有不少的企业诞生；每天，也有不少的企业倒闭，企业的生生死死俨如生物的生死循环，也遵循着“物竞天择适者生存”的法则。那些在幼苗时即被摧折的小企业不计其数，而那些已成参天大树的“巨人”企业却又轰然倒下的也比比皆是，这种“小树长不大和大树突然死亡”的普遍现象存在，究其原因，排除一些特定因素外，应与企业战略管理失误这一原因分不开。本文在此仅就发展到一定规模的企业的战略管理思路作一定浅析，为企业领导者提供决策思路。
企业从幼苗期经过激烈的竞争，发展到一定规模后，自然就会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀的追赶，而这正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变化了，企业环境变化了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来指导企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会从有利退为不利，进退失据，陷入困境。这犹如游击队已经发展壮大成了正规军，而仍然采用游击战术则必然招至失败一样。如果一时的发展壮大，冲昏了企业领头人的头脑，不及时做出战略调整，等待企业的就只有停滞不前、倒退死亡。这个时期就像“鲤鱼跳龙门”，过不了就是前途惨淡，一跃而过就是广阔的海洋。
中小企业销售额在达到一定水平后，一般连续会出现年增长速度停滞不前甚至下滑。发展到这样的规模，在这个时期，对企业来说是一个坎，跳过这道坎，企业就会迈上一个新的台阶；但大多数企业，难以跳过这个坎，即使有的企业为了中短期销售目标而强攻突破，也会付出很大的代价，而投入与利润又往往不成正比，对企业的长期发展也极为不利。那么我们究竟应该怎么进行适当的战略管理呢，这还得从企业的发展成因说起。
一般企业的发展，走过了大体相似的道路，即跟随和模仿，从产品到渠道，甚至起家的骨干都是从别的企业那里挖来的——在行业发展初期或竞争还不太激烈的时候走进行业，一路摸爬滚打发展至今。企业发展到这个阶段，正是考验这个企业领导人优劣的关键时候。因为在这之前，大家都是一个苦干加巧干，彼此之间伯仲难分。但此刻，是真正考验企业领头人睿智和高瞻性的关键时候了，也就是体现企业战略管理价值的时候了。
一些企业领导会坚持“三个凡是”，凡是过去成功的经验要坚持；凡是行业领头企业的做法都可以拿来使用；凡是行业内精英都是可挖取的人才。这类企业在所有企业中占有较大的比重。这类企业如果不思改变，思想不能解放，早晚会失去竞争的优势，在固有的思维下越来越难维持，资源越来越少，面临竞争越来越大，市场越来越小，最终将不可避免地在衰退的角落里叹息。因为市场环境变了，企业自身的状况也变了。如果企业发展战略不能随着内外形势的发展而变化，要保持现状已经困难，更谈不上有大的发展，长期被动地等待市场转暖，无异于守株待兔，也只怕永远等不到那一天。
另一些企业领导人完全相反。他们的领军人物都十分清楚，模仿和追随做法在企业起步阶段确实起到了很大的作用，这得益于当时独特的市场环境和独特的行业发展阶段。但现在这种作法已经失效，因为企业和环境都变化了。但如何改革，如何突破既定思维，开创营销和经营的新天地，是这些企业领导人苦苦思索的。认识到这个问题的严重性是具有较大前瞻性，可以使企业进行适时的战略调整，居安思危的意识可使企业在未来的发展中思路清晰，具有明确的目标，从而避免严重的危机。
例如：一个某保健酒企业的全国总写作技巧，他们在酒的行业里已经做过了十几年，打过无数次的胜仗，可以称得上是酒类营销界的先驱。他们的团队，也多是从事多年酒类营销的业务骨干。但正是由于他们在那个行业做了太久了，思维已经固定，再做也是老一套，很难会有大的突破，所以引进新的战略管理思路，请教非酒类行业的“外行”，跳出陈腐的思维，得到新的启发，分析了保健酒的传统“套路”，提出从保健酒的本质出发，把保健酒定位于社会高端人士，在传播上回归保健酒本质，在营销上围绕目标人群，采用了与普通保健酒完全不同的营销模式，用最少的资源，成功启动市场，再次获得快速发展。
企业要调整发展战略，关键是思想的改变。首先是认识到必须对老思路加以改变，然后再去寻找改变的方法。这些方法包括很多，如像可以不换产品换卖点，比如卫生的、健康、实惠、方便、环保、节约等都可以是切入点，比如同样是商场超市渠道，经营果冻，以前主要是针对儿童的果冻，现在要针对恋人开发新的产品，针对白领梦想苗条一族开发新的产品，都能获得极大的成功；也可以不换产品换渠道。比如学习机，以前大家都是在书店里销售的，现在还有其它什么地方可以销售呢？那可以把学习机放在电视上，通过电视购物的广告来促进销售。还可以放在什么地方销售？放在商场超市里、学校旁、电脑城都可以，现在超市、电脑城等处，就有销售学习机的，销售情况就很好，因为来这里购物的，虽然目标人群比较分散，但毕竟人流量大，浪里淘沙，总会有人来写。不换产品换传播方法，放开产品本身，在整个行业的角度来考察产品，做到手中无剑，心中有剑。寻找行业中消费者关注的热点难点，找到或制造新闻热点，进行广泛炒作，在目标消费者人群中造成心理影响，引起关注，进而推出自己的产品，达到用最少的资源，获得最大宣传效果的目的。不换头脑就换人，三十六计，走为上。如果自己的执行团队或策划团队里的人，在几年内总是按照老路走，无法在业务上获得突破，而公司业务则不断下滑或有可预见的危机，那么，换人也成了无奈的选择。
总之，企业战略管理是企业领导者在企业达到一定程度后必须再做的一个极其重要的决策。即使是发展成为大型企业集团后，企业战略管理仍是企业领导者的首要任务，否则，决策失误导致的将会是像柯达等企业终结的结果，而中小型企业在这方面的转变要求更加突出。结合当今知识经济是现代的经济主流，是现代经济的主要增长点和主导发展方向这一特点，知识作为生产要素的地位空前提高，知识需求成为人类实现其它一切期望的前提，知识生产本身成为社会经济生活的中心。知识经济给企业经营环境带来了深刻的变革，企业经营环境的不确定性越来越强，变化越来越快。所以企业战略除应综合考虑顾客需求、企业资源和市场竞争这些因素外，还要充分关注知识的变革作用，以知识为后盾进行适当的企业战略管理，才能获得更大的成功。
参考文献：
《战略管理学 》李福海，四川大学出版社。
《管理学》芮明杰，上海人民出版社。
【关键词】企业 战略管理
每天，都有不少的企业诞生；每天，也有不少的企业倒闭，企业的生生死死俨如生物的生死循环，也遵循着“物竞天择适者生存”的法则。那些在幼苗时即被摧折的小企业不计其数，而那些已成参天大树的“巨人”企业却又轰然倒下的也比比皆是，这种“小树长不大和大树突然死亡”的普遍现象存在，究其原因，排除一些特定因素外，应与企业战略管理失误这一原因分不开。本文在此仅就发展到一定规模的企业的战略管理思路作一定浅析，为企业领导者提供决策思路。
企业从幼苗期经过激烈的竞争，发展到一定规模后，自然就会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀的追赶，而这正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变化了，企业环境变化了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来指导企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会从有利退为不利，进退失据，陷入困境。这犹如游击队已经发展壮大成了正规军，而仍然采用游击战术则必然招至失败一样。如果一时的发展壮大，冲昏了企业领头人的头脑，不及时做出战略调整，等待企业的就只有停滞不前、倒退死亡。这个时期就像“鲤鱼跳龙门”，过不了就是前途惨淡，一跃而过就是广阔的海洋。
中小企业销售额在达到一定水平后，一般连续会出现年增长速度停滞不前甚至下滑。发展到这样的规模，在这个时期，对企业来说是一个坎，跳过这道坎，企业就会迈上一个新的台阶；但大多数企业，难以跳过这个坎，即使有的企业为了中短期销售目标而强攻突破，也会付出很大的代价，而投入与利润又往往不成正比，对企业的长期发展也极为不利。那么我们究竟应该怎么进行适当的战略管理呢，这还得从企业的发展成因说起。
一般企业的发展，走过了大体相似的道路，即跟随和模仿，从产品到渠道，甚至起家的骨干都是从别的企业那里挖来的——在行业发展初期或竞争还不太激烈的时候走进行业，一路摸爬滚打发展至今。企业发展到这个阶段，正是考验这个企业领导人优劣的关键时候。因为在这之前，大家都是一个苦干加巧干，彼此之间伯仲难分。但此刻，是真正考验企业领头人睿智和高瞻性的关键时候了，也就是体现企业战略管理价值的时候了。
一些企业领导会坚持“三个凡是”，凡是过去成功的经验要坚持；凡是行业领头企业的做法都可以拿来使用；凡是行业内精英都是可挖取的人才。这类企业在所有企业中占有较大的比重。这类企业如果不思改变，思想不能解放，早晚会失去竞争的优势，在固有的思维下越来越难维持，资源越来越少，面临竞争越来越大，市场越来越小，最终将不可避免地在衰退的角落里叹息。因为市场环境变了，企业自身的状况也变了。如果企业发展战略不能随着内外形势的发展而变化，要保持现状已经困难，更谈不上有大的发展，长期被动地等待市场转暖，无异于守株待兔，也只怕永远等不到那一天。
另一些企业领导人完全相反。他们的领军人物都十分清楚，模仿和追随做法在企业起步阶段确实起到了很大的作用，这得益于当时独特的市场环境和独特的行业发展阶段。但现在这种作法已经失效，因为企业和环境都变化了。但如何改革，如何突破既定思维，开创营销和经营的新天地，是这些企业领导人苦苦思索的。认识到这个问题的严重性是具有较大前瞻性，可以使企业进行适时的战略调整，居安思危的意识可使企业在未来的发展中思路清晰，具有明确的目标，从而避免严重的危机。
例如：一个某保健酒企业的全国总写作技巧，他们在酒的行业里已经做过了十几年，打过无数次的胜仗，可以称得上是酒类营销界的先驱。他们的团队，也多是从事多年酒类营销的业务骨干。但正是由于他们在那个行业做了太久了，思维已经固定，再做也是老一套，很难会有大的突破，所以引进新的战略管理思路，请教非酒类行业的“外行”，跳出陈腐的思维，得到新的启发，分析了保健酒的传统“套路”，提出从保健酒的本质出发，把保健酒定位于社会高端人士，在传播上回归保健酒本质，在营销上围绕目标人群，采用了与普通保健酒完全不同的营销模式，用最少的资源，成功启动市场，再次获得快速发展。
企业要调整发展战略，关键是思想的改变。首先是认识到必须对老思路加以改变，然后再去寻找改变的方法。这些方法包括很多，如像可以不换产品换卖点，比如卫生的、健康、实惠、方便、环保、节约等都可以是切入点，比如同样是商场超市渠道，经营果冻，以前主要是针对儿童的果冻，现在要针对恋人开发新的产品，针对白领梦想苗条一族开发新的产品，都能获得极大的成功；也可以不换产品换渠道。比如学习机，以前大家都是在书店里销售的，现在还有其它什么地方可以销售呢？那可以把学习机放在电视上，通过电视购物的广告来促进销售。还可以放在什么地方销售？放在商场超市里、学校旁、电脑城都可以，现在超市、电脑城等处，就有销售学习机的，销售情况就很好，因为来这里购物的，虽然目标人群比较分散，但毕竟人流量大，浪里淘沙，总会有人来写。不换产品换传播方法，放开产品本身，在整个行业的角度来考察产品，做到手中无剑，心中有剑。寻找行业中消费者关注的热点难点，找到或制造新闻热点，进行广泛炒作，在目标消费者人群中造成心理影响，引起关注，进而推出自己的产品，达到用最少的资源，获得最大宣传效果的目的。不换头脑就换人，三十六计，走为上。如果自己的执行团队或策划团队里的人，在几年内总是按照老路走，无法在业务上获得突破，而公司业务则不断下滑或有可预见的危机，那么，换人也成了无奈的选择。
总之，企业战略管理是企业领导者在企业达到一定程度后必须再做的一个极其重要的决策。即使是发展成为大型企业集团后，企业战略管理仍是企业领导者的首要任务，否则，决策失误导致的将会是像柯达等企业终结的结果，而中小型企业在这方面的转变要求更加突出。结合当今知识经济是现代的经济主流，是现代经济的主要增长点和主导发展方向这一特点，知识作为生产要素的地位空前提高，知识需求成为人类实现其它一切期望的前提，知识生产本身成为社会经济生活的中心。知识经济给企业经营环境带来了深刻的变革，企业经营环境的不确定性越来越强，变化越来越快。所以企业战略除应综合考虑顾客需求、企业资源和市场竞争这些因素外，还要充分关注知识的变革作用，以知识为后盾进行适当的企业战略管理，才能获得更大的成功。
参考文献：
《战略管理学 》李福海，四川大学出版社。
《管理学》芮明杰，上海人民出版社。