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随着我国对外改革开放步伐的加快，欠发达地区企业逐渐改变传统的经营模式，纷纷涉足国际市场，积极争取进出口经营自主权，依托自身物美价廉的产品竞技于国际经济大舞台。但由于受贸易主体、贸易规模、出口商品等外贸结构性失衡的影响，在目前外需减弱、国际竞争激烈的形势下，致使我市外贸发展转型升级缓慢、发展后劲明显不足。
（三）从贸易主体分布看，县域经济是全市进出口贸易的主体。聊城市的经济结构特点是大型企业主要集中于县域经济，导致贸易结构也主要表现为区域较为集中的特点。聊城市前十户进出口企业中县域经济集中了80%的企业（均有8家）、87.5%的进出口额、7
（一）金融支持不到位，制约中小型涉外企业发展。目前融资难仍是制约中小型涉外企业发展的重要“瓶颈”，特别是在近几年我国实行适度从紧的货币政策后，金融机构的可用资金减少，贷款门槛相对提高，中小型企业取得贷款的难度增加，这在一定程度上影响了涉外企业的发展。如：临清市经纬染织有限公司是我市以出口蜡染布、色织布为主的中小型纺织企业，前两年纺织品出口均在1000万美元以上。2010年以来受银行从紧信贷政策的影响，该企业从银行取得的贷款已由2010年的4200万元减少到现在的3000万元，到期的贷款很难续贷，在流动资金减少的情况下，该企业开工率仅为60%，加之出口利润微薄，现在基本上停止了出口业务。
（二）相关产业链不配套制约外贸结构的调整。纺织业多年来一直是聊城市出口的支柱产业，其出口一度占到全市出口总额的三分之一，但是由于多数出口产品是初级产品，因此在国际最终产品的销售价值中仅占很少的份额。以临清华润纺织有限公司为例，该公司是临清纺织行业的龙头骨干企业，拥有德国特吕茨勒DK903清梳联合机瑞士立达C35D并条机以及日本津田驹ZAX—N—190型喷气织机等国内外一流的纺织设备，其生产的高档纯棉纱、棉布出口日本、韩国、土耳其等多个国家和地区，是国内外多个名牌衬衫的需求面料。如果公司延长产业链，用自身生产的棉布加工成衬衫，由于当地缺乏配套的衬衫里衬、纽扣等产业集群，衬衫的生产成本会大幅增加，另外，本地缺乏生产高档衬衫的熟练工人，致使公司只能在最终产品中获得较低的价值。
（三）多数企业出口市场区域结构单一，贸易结构调整难度大。目前聊城市外贸进出口市场已遍布五大洲，但从进出口规模分布情况看，进出口市场分布依然不够均衡。多数企业出口市场单一，受国际市场及国际局势影响大，出口稳定性较差。如山东冠洲股份有限公司作为全国彩涂板出口大户，其镀锌板、彩涂板年出口量占全国的11%，但是主要出口目的地仅限于俄罗斯或东欧部分地区，南北美市场份额较小，市场仍存在诸多空白。市场区域结构的单一性，集中度高，加大了市场灵活性掌控的难度，并给出口业务增加了竞争风险。
（四）家族式经
（二）从外贸主体内部看，一是人才瓶颈突出，调整、转型观念不强。聊城市外贸企业特别是大部分小型、微型出口企业起点较低，人才匮乏，研发能力差，在自主知识产权产品和自有品牌产品生产上的缺位明显。企业经营管理模式陈旧且难以打破，高层经营理念落后，中层管理人员缺位，限制了企业的长久发展。二是经营压力大，转型空间狭窄。调查显示，聊城市外贸出口企业90%以上以生产制造为主业，且产品技术含量不高，附加值低，处在产业链的最低端，盈利能力差。加之原材料波动、人力成本上升、人民币汇率升值等因素，企业的利润率水平一压再压，使得企业生产经营压力加大，部分企业甚至连年处于亏损的边缘，结构转型更无从谈起。
一、聊城市外贸结构结构现状
（一）从商品结构看，出口以低附加值商品、进口以资源性商品为主。以2011年为例，出口产品中低附加值产品占80%以上。其中纺织服装出口45079万美元，占出口总额的24%；初级金属制品出口55391万美元，占29.5%；农副产品出口29844万美元，占比为15.9%。包括客车及配件的机械电子等有一定技术含量的产品出口30909万美元，占16.5%。进口产品中铜矿石、铝矿石、木桨等资源性产品占90%以上。其中铜矿石和金精矿进口2363226万美元，占63.7%；铝矿石进口54833万美元，占14.8%；木浆进口15071万美元，占1%。
（二）从贸易主体看，出口企业较为分散，进口企业较为集中。从近几年的进出口情况看，目前全市有进出口贸易实绩的企业370多家，其中出口前十名企业出口100893万美元，占全市出口总额的53.7%；出口第一位的临清三和纺织集团公司出口26384万美元，占全市出口总额的14.1%。进口前十名的企业进口342177万美元，占全市进口总额的92.2%；进口第一位的阳谷祥光铜业有限公司进口242096万美元，占全市进口总额的65.2%，贸易集中度非常高。（三）从贸易主体分布看，县域经济是全市进出口贸易的主体。聊城市的经济结构特点是大型企业主要集中于县域经济，导致贸易结构也主要表现为区域较为集中的特点。聊城市前十户进出口企业中县域经济集中了80%的企业（均有8家）、87.5%的进出口额、7
4.2%的出口额和91%的进口额。
（四）从进出口地区分布看，出口以亚洲、欧洲、美洲为主，进口以亚洲、欧洲、美洲为主。聊城市出口地区中亚洲一直稳定占据60%左右的份额，2011年，位居前列的包括香港、韩国、日本、马来西亚等国家和地区，其中香港地区占51.5%。进口地区中亚洲份额为37.8%，首次超越欧洲占据首位，欧洲由2010年最高占43.9%下降到2011年的37%，退居次席。
二、外贸结构调整中存在的问题
近年来，随着工业化进程的加快，聊城市外贸进出口结构步伐加快并不断优化，主要表现在机电、化工产品等工业制成品出口比重不断上升，资源性初级产品进口比例逐步上升，制成品比例逐步下降，但仍一些不容忽视的问题。（一）金融支持不到位，制约中小型涉外企业发展。目前融资难仍是制约中小型涉外企业发展的重要“瓶颈”，特别是在近几年我国实行适度从紧的货币政策后，金融机构的可用资金减少，贷款门槛相对提高，中小型企业取得贷款的难度增加，这在一定程度上影响了涉外企业的发展。如：临清市经纬染织有限公司是我市以出口蜡染布、色织布为主的中小型纺织企业，前两年纺织品出口均在1000万美元以上。2010年以来受银行从紧信贷政策的影响，该企业从银行取得的贷款已由2010年的4200万元减少到现在的3000万元，到期的贷款很难续贷，在流动资金减少的情况下，该企业开工率仅为60%，加之出口利润微薄，现在基本上停止了出口业务。
（二）相关产业链不配套制约外贸结构的调整。纺织业多年来一直是聊城市出口的支柱产业，其出口一度占到全市出口总额的三分之一，但是由于多数出口产品是初级产品，因此在国际最终产品的销售价值中仅占很少的份额。以临清华润纺织有限公司为例，该公司是临清纺织行业的龙头骨干企业，拥有德国特吕茨勒DK903清梳联合机瑞士立达C35D并条机以及日本津田驹ZAX—N—190型喷气织机等国内外一流的纺织设备，其生产的高档纯棉纱、棉布出口日本、韩国、土耳其等多个国家和地区，是国内外多个名牌衬衫的需求面料。如果公司延长产业链，用自身生产的棉布加工成衬衫，由于当地缺乏配套的衬衫里衬、纽扣等产业集群，衬衫的生产成本会大幅增加，另外，本地缺乏生产高档衬衫的熟练工人，致使公司只能在最终产品中获得较低的价值。
（三）多数企业出口市场区域结构单一，贸易结构调整难度大。目前聊城市外贸进出口市场已遍布五大洲，但从进出口规模分布情况看，进出口市场分布依然不够均衡。多数企业出口市场单一，受国际市场及国际局势影响大，出口稳定性较差。如山东冠洲股份有限公司作为全国彩涂板出口大户，其镀锌板、彩涂板年出口量占全国的11%，但是主要出口目的地仅限于俄罗斯或东欧部分地区，南北美市场份额较小，市场仍存在诸多空白。市场区域结构的单一性，集中度高，加大了市场灵活性掌控的难度，并给出口业务增加了竞争风险。
（四）家族式经
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营模式影响企业外贸结构调整。从目前我市出口企业的构成看，家族式民营企业约占60%，其出口的产品多为劳动密集型、技术含量小、低附加值的初级产品。对于家族式企业而言，在创业初期，由于企业可以借助亲情保持适当的凝聚力，通过共同的艰苦打拼取得一定的业绩。家族式企业因为裙带关系多数存在任人唯亲现象，优秀人才难以进入决策管理层，而家族式成员普遍存在学历不高、管理模式落后等问题，这在一定程度上影响了企业外贸结构的调整。三、影响外贸结构转型的主要因素
（一）从外部环境看，主要是外部需求不振。美欧日等主要贸易伙伴经济增长乏力，消费需求下降，失业率居高不下，进口需求特别是消费类产品的需求大幅下滑，严峻的外贸形势抑制了总量的增长，同时也限制了结构调整的空间。（二）从外贸主体内部看，一是人才瓶颈突出，调整、转型观念不强。聊城市外贸企业特别是大部分小型、微型出口企业起点较低，人才匮乏，研发能力差，在自主知识产权产品和自有品牌产品生产上的缺位明显。企业经营管理模式陈旧且难以打破，高层经营理念落后，中层管理人员缺位，限制了企业的长久发展。二是经营压力大，转型空间狭窄。调查显示，聊城市外贸出口企业90%以上以生产制造为主业，且产品技术含量不高，附加值低，处在产业链的最低端，盈利能力差。加之原材料波动、人力成本上升、人民币汇率升值等因素，企业的利润率水平一压再压，使得企业生产经营压力加大，部分企业甚至连年处于亏损的边缘，结构转型更无从谈起。
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