试析教学改革高职高专国际市场营销教学革新

摘要：国际市场营销是一门实践性很强的课程，在教学过程中出现了教学方法单一，理论与实践脱节的现象，传统的教学方法不能满足对于国际市场营销类人才的需要，基于这一问题，提出了打破传统教学模式，采用案例教学、项目教学以及进行考核方法的改革，培养新型的创新人才。
关键词：国际市场营销；教学改革；项目教学
167

2.3198（2013）04.0133.01

随着经济全球化步伐的不断加快，国内外市场日渐融为一体，企业面对前所未有的机遇和压力，对有着国际市场营销知识背景的人才需求日趋扩大。国际市场营销是市场营销的一门分支学科，具有营销学科的一般特征，实践性强、综合性强，不但要求学生掌握理论知识，更加注重学生的实践能力的培养。高职院校的教学大多数都是沿袭本科的教学模式，以老师的理论教学为主，但这种传统的教学方法的效果并不好，国际市场营销是一门新兴课程，学生对于国际营销环境有陌生感，认为离自己生活太远，认同感不强，学习兴趣不高，课程难以把握。针对这门课程的特点和学生的反映，探讨一套适合高职院校国际市场营销教学的方法。
1当前存在的问题

1.1仍然采取传统的单向式教学方法

课堂上依然是以教师的理论教授为主，教师一言堂，学生提不起兴趣，上课不愿意听，很重要的一个原因是他们觉得这一类课程都很浅显易懂，只要自己愿意课下阅读一下就可以理解，因此学生上课容易走神，注意力不集中。而且理论教学都很枯燥乏味，不能使学生融入到课堂，起不到好的教学效果。

1.2课程的考试考核方式太过单一

目前我国大部分高职院校考试考核方式还是以理论知识为主，考核方式太过单一，大部分以卷面分数为主，平时分数只是象征意义，因此决定必须大部分时间用来教授理论知识，学生的实践锻炼部分明显不足。

1.3课程体系设置陈旧

课程体系设置目标必须要与高职院校人才培养目标相一致，但大多数高职院校的课程体系是模仿其他本科学校，体系不适用，不符合企业的用人标准。职业技术院校人才培养目标，不是精英教育，而是大众化的普及教育，因此，理论知识可以不用太深入。另外在教材选择上，也偏向于理论，案例过于陈旧，不新颖，已跟不上时怎么发表展的需要，实际教学效果并不好，也急需改革。
2分析问题产生的原因

2.1教育理念和教育方式滞后

当前，该课程的教育理念还是强调学生理论知识的系统性，而不是实践知识的系统系。教学活动以教师为中心，主要还是在课堂上，学生的实践活动几乎没有，以学生为主的教育理念几乎无法实现。教师讲解以教材为中心，与现实经济社会、新理论、其他学科及实际应用联系较少，考评形式单调。

2.2对创新教育改革支持力度不够

创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达不竭的动力。教育同样需要创新，需要教师用创新的理念和方法承担灵魂的工程师。但现在有很多原因阻止了学生的创新思维。一言堂式的教学方法，束缚了学生思维的发展，对学生的启发力度不够；教材缺乏前瞻性，大多数以理论陈述为主，案例太陈旧，使得很多毕业生认为学到的知识在实际工作中难以运用，让他们产生了上课无用的思想，用人单位也觉得大学生的某些知识不如实际工作中学到的知识先进、适用，这就造成了学与用的脱节。
3具体的改革措施意见

3.1利用多种教学手段

例如多媒体教学，角色扮演，小组讨论等，多媒体教学的信息量较大，如果还是传统的单向传授，“我说你听”，效果也不是很理想，在教学中应该充分利用视听媒体的特点，利用声音，影像，图片色彩来丰富学生的感官，把学生吸引到课堂中来。一个章节结束后，布置若干任务让学生分小组完成，也能弥补理论教学实践不足的缺点。以产品促销策划为例，从策划活动的目的，到活动主题的确立，再到前期准备和具体促销活动的开展和操作，预算和费用，以及最后的效果评估，让学生利用多媒体，设计PPT，在课堂进行演示，既考察了他们的理论知识，又让学生参与到各个小组中，进行了能力的仿真练习，又锻炼了他们的表达能力和胆量，活跃了课堂，起到了很好的效果。
二是实施案例教学，在教学中通过案例的引用，发挥学生的主观能动性，主动的去学习，去分析案例，通过小组讨论，个人发言的形式，培养学生的思维能力，分析问题解决问题的能力。不要求死记硬背理论知识，而是要求对市场营销、国际贸易具体技术操作的运用。

3.2进行项目目标教学

项目课程已成为高职院校广泛使用的课程模式，该模式最大的特点是把实际工作岗位的典型工作任务作为教学项目，培养学生的职业能力。通过本课程的学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，我们把教学目标分为三类：一是知识目标，是学生掌握的相关知识，包括理论知识和实践知识。理论知识涵盖了市场营销学、营销策划学、国际贸易、商务谈判、公共关系学的相关课程。实践知识是把理论知识进行应用的黏合剂，如果缺乏这些知识学生就无法顺利完成项目。二是技能目标，例如，完成一份营销策划方案，首先需要搜集相关资料信息，进行实地访谈，写出调查报告；进行市场营销环境分析，撰写分析报告；进行简单的文案和广告创意设计；核算相关的营销费用；在此过程

源于：论文的基本格式www.udooo.com

中掌握沟通和谈判的技巧，和伙伴能进行有效地沟通和合作；能够组织和实施相应的促销活动。三是态度目标，体现为合作、细致、勤奋。这些目标也是实际营销工作岗位的的职责要求。

3.3校内建设营销实验室，校外建设实训基地

国际市场营销是一门应用性非常强的课程，既要求学生掌握最基本的理论知识，更需要大量的实战经验和营销技能，才能更快的适应企业的要求，达成高职院校人才培养的目标。建立一整套的营销实训体系，如校内建立模拟实验室，营销沙盘、商品陈列室、商务谈判室，国际贸易EDI系统模拟实验室等，使营销主干课程校内实践在此进行。还可以使用营销类教学软件，开设实验课程，如开设《营销（计算机）模拟》实验课程。

3.4改革单一的考试办法

改革原来以笔试为主，以每学期期末考试成绩作为评定学生标准的考核办法。结合平时学生项目完成情况，来进行综合考核。即采取老师布置实践作业，学生上交作业成果，如调查报告、计划书、促销活动策划书等的方法，进行学生的学习状况与能力的考核。例如，可以把考核分成三个部分：作品考核、知识考核、过程考核。其分值构成是：学生总成绩=作品考核成绩×50%+知识考核成绩×40%+过程考核成绩×10%。其中，作品考核采用团队考核方式，以该团队完

源于：大学生论文www.udooo.com

成的项目作品的成绩作为该团队每个成员的成绩；知识考核以个人完成知识考试的成绩为准；过程考核则以每个学生的学习态度和学习表现作为考核成绩。这样的考核方式，加重了学生素质和能力方面的比重，让我们对每个学生的评价更加的全面，也提高了学生完成课业作品的积极性，可以使得老师的教学工作更好的展开，实现我们素质教育的目的。

3.5树立与高职教育相适应的教学理念

我国高等教育经过近几年的快速发展，已经从精英型教育进入大众化教育时代，随之而来的教育理念的更新应该是多方面的。就高职院校市场营销专业来说，关键在于两大转变：一是必须实现教师从主体向主导的转变，以学生为主体，本着“一切为了学生，为了学生一切，为了一切学生”的原则，为学生提供最好的教育怎么写作。二是必须实现教育观和人才观的转变。在教育观上，要实现由“知识本位”向“能力本位”转变，突出专业技术应用能力的培养；在人才观上，必须实现由继承型人才培养向创新型人才培养转变，突出个性发展和应变创新能力。总之，学校在市场营销专业的建设中，应该逐步确立育人为本、全面发展的思想，树立了以提高体素质为基础，以能力为本位，突出实践教学、技能培养、学生主体的教学观念，以及知识、能力、素质有机统一的教学观，为人才培养提供了重要的指导作用。

3.6组织学生参加各种比赛和创新实践

由于大学生缺乏实际接触工作的机会，造成了理论和实践脱节，因此现在越来越多的院校组织各种类型的营销技能大赛，以调动学生学习的积极性，提高团队协作能力，达到巩固专业知识，培养创新型人才的目的。笔者曾经执导过学生、并且带队参加过这一类的比赛，通过与其他学校的学生和指导教师的交流，收获很大，参赛后进行经验的总结，改革日后的教学方法。
参考文献
武跃丽.国际市场营销学教学方法探讨[J].山西高等学校社会科学学报，2004.
洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J].江苏技术师范学院学报，2006，（3）.
[3]陈莉.论市场营销创新型人才培养策略[J].商场现代化，2009，（2）.
[4]张群卉.国际市场营销学的教学方法探析[J].时代教育，2007，（10）.
[5]周文根.市场营销策划[M].北京：中国人民大学出版社，2011.