打造类型化电台和化频道

打造类型化电台、专业化频道目前已成为广播媒体发展的总体趋势。包头人民广播电台现有5套广播频率，如何在一个拥有260多万人口的城市打响频率名号、锁定频率受众，是我们所有一线工作人员首先须考虑的问题。

一、类型化电台、专业化频道的定位

说到定位，首先我们需要明确这样一个总的原则：从广告业主的需求出发定位受众，从受众的需求出发定位传播内容。也就是说，我们的频率要以市场为立足点，在与党和各级政府保持宣传口径一致的基础上，进行完全意义上的商业化运作。鉴于此，首先我们需要做的就是选定细分市场，探寻不同频率的节目在哪个市场中传播才最活跃、最具有生命力。选定细分市场后，跟着就要确定媒体在此市场中的定位。需要明确的是，在我们细分的市场中，绝非只有你一家媒体在争夺话语权和注意力，与许多媒体存在着不可避免的竞争。

二、如何进行准确定位

实际操作中，具体到媒体的定位，那就要对自己提出设问：
一是考虑位置的对面，我在

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对谁传播。这就需要为受众画像。比如说，生活娱乐广播的听众可能是这个模样：18岁到50岁，拥有大专以上学历，有中等经济收入、中等消费和投资决策能力，对流行与时尚较为敏感，享有较多高档生活用品。只有明确了受众的结构类型，才能找准频率的播出内容定位。
二要知道位置的旁边，谁在和我竞争。在任何受众面前，都挤满了竞相对其讲话的竞争对手。在定位之前，必须要知道还有哪些同行在对同样的受众讲话？如何让你的声音穿过一片嘈杂？比如：生活娱乐广播的竞争对手应该有交通广播和音乐广播。竞争不可避免，但我们可以取长补短，也可以独辟蹊径，做好差异化的节目设置。 那么，如何与老品牌竞争？对此，营销学研究后起之秀阿尔里斯说：你不要试图变得要好，而是要试图变得不同！因此，想想自己位置的旁边，就是在考虑定位的竞争导向，确立自己面对市场的竞争力。
三要明确位置的根基。在编办过程中，必须要清醒地意识到：我是谁，扮演何种社会角色？行使哪些社会职能？占据哪个分工位置？也许听众不知道他想听什么，可是根据细分市场的情况，可以确定他有怎样的偏好，由此推出让他喜欢听的节目。

三、定位之上的竞争与合作

为了快速有效地扩大听众群、增加市场份额，各频率都在客观积极地为频率自身、广告商家和锁定的受众来定位、画像，这是正确的做法。但有时频率之间、节目之间也不可避免地出现了“同质化”节目类型，甚至在同一时段各频率都打出了相似的“音乐牌”、“评书牌”、“娱乐牌”等等。对于听众来说，差别不大的节目听哪个频道也行，这对整个电台来说并没有扩大听众群，市场的“蛋糕”也没有做大。这与市场经济需要政府来宏观调控是一个道理，几套频率除了做好自己的定位之外，总台也要在节目设置、广告创收等方面统一为各个频率划定分配任务和大致内容，以避免各频道的无序化运作。
在2008年5月《中国广播》杂志上刊登了南京广播电视台副台长、南京人民广播电台台长陈小平写的《遵循广播业态规律，谋划广播健康发展》一文，文中有这样一段话：“南京台的频率定位第一要素是受众划分，第二才是内容划分。出发点是用不同的内容去覆盖同一个受众群，以达到错位经营。……原则就是有效覆盖。这个任务由节目规划来完成，先把受众类型化，再把类型化后的受众对应的节目类型化，最后把所有频率的所有时段做成一张空白大表，一个一个节目往上贴。这个办法很笨，但是很有效。从纵向来看，每天十几个小时的节目，每个时段都有叫得响的节目；从横向来看，每个频率都会有自己的特色节目。这样的运行，可以使最优秀的节目在最优良的时段出现，一个节目不会在所有的频率出现，只会在有相同受众群的频率出现，还有可能在这个频率多次出现。”这段话给我们很多启示，它告许我们，任何一家电台的播出都需要做这样的“节目规划”，尽量不出现内部冲突。而对于各频率来说，应根据“节目规划”去做好自己的主打节目，以自制或购写节目来扩展竞争优势，以内容的“专”和“深”取胜。
（作者单位：包头人民广播电台）
责任编辑：白 洁