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【摘 要】 随着我国市场改革步伐的加快，市场在资源配置中的基础地位越来越深入我国经济活动的各个方面。市场是开放的市场，开放意味着竞争。电力企业要想在竞争的洪流当中脱颖而出，取得市场优先地位，必须在企业营销管理与策略上下功夫，从而更好的创造新增长点。
【关键词】 电力企业 营销管理 策略
电力企业作为怎么写作行业与能源行业，自身发展的好坏，关系民生和国家能源发展质量好坏。作为企业管理的核心，企业营销是企业重要的增长方式。电力企业必须在营销管理上花大力气，以市场为导向，走市场运作模式，以创新为抓手，从而使自身能够在汹涌的竞争当中处于不败之地。
电力营销的好坏关系着企业的生死存亡，决定着企业未来走向，注重营销质量是企业在市场竞争中立于不败之地的必定选择。电力营销应该紧紧抓住法制为准绳，市场为导向，营销为手段，现代化为目标的四个工作理念，转变电网发展方式，转变公司发展方式，以管理转向怎么写作，从拉路限电到开放用电，从销售者转变为怎么写作者，从保守的观念转变为积极迎接挑战的心态。
电力企业缺乏有效的怎么写作体系，缺乏对用电大户的分析研究，从而制约着电力市场前进道路，影响着电力营销。瓶颈的存在，形成了需求与结构的矛盾。
【关键词】 电力企业 营销管理 策略
电力企业作为怎么写作行业与能源行业，自身发展的好坏，关系民生和国家能源发展质量好坏。作为企业管理的核心，企业营销是企业重要的增长方式。电力企业必须在营销管理上花大力气，以市场为导向，走市场运作模式，以创新为抓手，从而使自身能够在汹涌的竞争当中处于不败之地。
1 浅谈电力企业营销管理
电力营销简言之就是电力企业与用户形成供求关系，向用户提供的一系列满意、舒心的怎么写作，以客户需求为导向，提供优质、快捷、安全的电力商品的活动。电力营销的目标为：快速反应用户需求变化，随时满足客户用电需要，建立企业与客户的良好业务往来，提升自身企业形象，拥有市场较大占有率等。电力营销的好坏关系着企业的生死存亡，决定着企业未来走向，注重营销质量是企业在市场竞争中立于不败之地的必定选择。电力营销应该紧紧抓住法制为准绳，市场为导向，营销为手段，现代化为目标的四个工作理念，转变电网发展方式，转变公司发展方式，以管理转向怎么写作，从拉路限电到开放用电，从销售者转变为怎么写作者，从保守的观念转变为积极迎接挑战的心态。
2 电力企业营销管理的理由与不足
2.1 思想观念没有跟上市场发展
电力企业发展受到国家政策的影响较大，譬如规定最高限价，缺乏自由调整的空间，造成电力企业自身伸缩范围有限，无法准确应对扑朔迷离的经济市场带来的挑战，这样就造成部分电力企业缺乏勇于进取和积极开拓市场的精神，没有真正认识到市场经济规律的重要性，这样就阻碍了电力企业营销工作的进展。因此，只有真正的做到尊重市场经济规律，从销售者向消费者和怎么写作者的转变，建立市场营销管理运转机制，才能壮大企业自身。2.2 营销手段限制
虽然现在营销售电方式已经转变为坐收、走收、代收、预付费、IC卡充值、卡表购电等方式，较之以前有很大发展和改善，但是随着电力客户不断增加，造成了对电力市场供求、用电潜力把握的缺失，无法与用户进行实时的交流和设备的改善，在一定程度上制约了电力营销的深入发展。2.3 电力营销落后于用户需要
营销理念相对滞后。不能正确分析“客户满意”，即客户的可感知体验与期望值之间的关系。对电力客户的分析较少，制约了电力营销工作，同时也造成了电力市场一方面需求高，另一方面营销工作滞后。电力企业缺乏有效的怎么写作体系，缺乏对用电大户的分析研究，从而制约着电力市场前进道路，影响着电力营销。瓶颈的存在，形成了需求与结构的矛盾。