关于课堂教学中职市场营销课堂教学有着理由与对策

摘要：中职类学校市场营销专业的课堂教学现状是重理论，少实践，学生对教学缺乏兴趣，课堂教学低效甚至是无效。本文通过分析市场营销专业课堂教学中存在的种种问题，分析了产生这些问题的原因，并提出了解决问题的对策。
关键词：中职学校；市场营销专业；课堂教学；问题；对策
1001-828X（2013）06-0-01
市场营销这门学科20世纪初创立于美国，1978年引入中国并初步传播。20世纪末，市场营销在我国已被很多中等职业学校列为新兴的公共学科及专业。作为当今社会需求旺盛的专业之一，近年来市场营销一直位于人才需求的前列，具有广阔的市场发展前景，几乎所有的院校都开设此专业。目前存在的问题是：用人单位感到选人时学过专业的未必就做得好；学生则感觉就业时学校里学的东西对就业帮助并不大。究其原因，应该是市场营销专业教学中出了问题或偏差，而教学出问题往往反映在课堂教学。考察当今的市场营销课堂教学，确实存在诸多问题，导致培养出来的人才与社会需求相距甚远，下面就分析当前中职课堂教学存在的问题及其原因，并试图提出相应对策。

一、中职市场营销课堂教学存在的问题及成因

中职市场营销专业培养的是具有必要的理论知识和较强的实践能力，面向怎么写作和管理第一线的市场营销应用型人才。只有认真贯彻“能力本位，学生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的职业能力和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。在中职学校的市场营销专业教学中，如何向课堂要质量，既提高教学效率，优化教学效果，又体现职业教育特点，达到提高学生实际操作技能和职业能力的目的很值得我们反思和探讨。市场营销专业实践性强，与传统的理论教学相比，相应地要求理实一体化教学水平较高，而当前的课堂教学现状实在不容乐观，其中存在诸多问题。

(一)教学理念没有更新

市场营销是离市场和社会最近的学科之一。除了理论教学之外，市场营销的实践教学环节是课程教学的一个重要组成部分。然而长期以来，实践教学一直处于被忽视的状态，课堂上教师大多数时间进行理论教学，实训是少之又少。究其原因，一是教师本身仍抱有和基础教育一样的学科教学理念，对职业教育的目标和特点缺乏清醒的意识，未能有意识地转变教学理念，再加上由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致了在市场营销课程中多安排理论教学时数，多讲纯理论知识，少安排实践教学课时数，即使安排一些实践性教学的课时，也只是简单的参观或者撰写简单的文字材料。

(二)实训教学存在诸多障碍

市场营销专业的实训一直是令各个学校比较为难、想做好又很难做好的事情，因为其中存在着很多障碍。多数学校对市场营销专业重视程度不够，投入较少，很多学校没有建立起模拟实训室，有些学校有实训室，但很多时候只是应付检查的一个摆设，用于实训的设备设施很少。更没有固定的校外实训基地。或即使有了实训基地，实训也很难常态地进行，这里面有企业的原因也有学校的原因

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，企业不愿意正常的营业受到干扰，很多学校则因为担心实训过程中管理难度大，担心出现学生的安全问题而放弃校外实训。

(三)教学方法存在问题

目前中职学校的市场营销教学中，教学方法陈旧，手段单一。相当部分学校的教学还停留在一本教案、一支粉笔、一块黑板的灌输式填鸭教学阶段。以理论教学为主，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异。有些学校尽管使用了多媒体教室和课件等教学手段，可是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以课堂教学为主，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥，不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，和现在的初高中应试教育差别不大。
市场营销是系统研究市场营销活动规律及策略手段的课程，具有很强的实践性、应用性和操作性。在实际教学中，脱离学生实际的“理论面授”越来越显示出它的缺陷。表现在课堂举例方面，一般来说，市场营销课举例都是世界五百强企业如肯德基、麦当劳、沃尔玛、宝洁公司等等，或者一些国内比较知名的企业，如联想、海尔、娃哈哈等等。而在现实的工作中，学生接触的一般都是一些中小企业。也就是说，示例教学的举例与学生的客观现实严重脱节。

(四)教师素质方面的问题

目前很多学校市场营销专业的教师不是营销专业出身，而是从其它专业转过来的。年轻的专业教师虽然是营销专业毕业，但不是师范类院校毕业，缺少系统的教育理论的学习，同时又是出大学校门进中职校门，缺乏企业实践经验，与市场营销实战相差很远，给他们的市场营销教学带来了先天的不足。在课堂教学上他们往往侧重于驾轻就熟的理论教学，尽量避开难度较大的实践教学。教师的这种有意无意的取舍显然是违背职业教育的初衷的。

(五)学生方面的问题

上世纪90年代中后期高校扩招以后，高中一直在与中职抢夺生源，其结果是中职学校生源显得相对不足，中职入学没有分数限制，只要有初中就行。初中学习成绩稍好的学生一般不选择市场营销专业，而中考成绩比较低，爱闹爱动的学生选择市场营销专业的比较多。这些学生绝大多数成绩差、表现差，对学习缺乏兴趣和正确的认识，多数没有明确的学习动机，为了应付学校老师和家长的要求而学习，学习完全是为了应付差事，根本无主动性可言；他们的文化基础比较差，学习能力不强，课堂上精力集中的时间短，爱说话甚至捣乱。由于上课听不懂，学习困难，自感压力大，产生厌学情绪；由于表现差，在校惹是生非，上课注意力不能集中，思想开小差，不遵守课堂纪律，一睡一大片，久而久之，学生失去了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。

二、中职学校市场营销课堂教学对策研究

(一)更新教学理念

职业学校的办学宗旨是“以能力为本位，以就业为导向”，因此只有认真贯彻“能力为本，学生主体，实践导向”的教学理念，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技能，才能培养出适应市场需要的人才。一位专家曾经说过：“没有实践教学的职业教育不能算是真正的职业教育。”因此，在课堂教学过程中，必须始终注意学生加强教学内容的实践性，始终关注学生能力的成长。坚持把实践、能力放在中心位置，才能不偏离职业教育的轨道。

(二)建立校内外实训基地，提高实践教学质量

为了补充营销实训课少的不足，学校应加大对营销模拟实验室的投入，增加模拟实验课时量，建立仿真性强的市场营销模拟实验室，努力做到全员参与，全程参与，而且要有效参与。让每名学生扮演不同的营销活动中的角色，利用计算机网络，模拟练习现实中的市场营销活动。这样不仅可以提高学生的学习兴趣，而且可以提高课堂教学质量，对现实营销活动有一个初步的认识，提高团队协作的意识，为真正接触市场营销活动打好基础。
为了补充校内实践课不足，可与企业联系，建立长期的合作关系，派学生直接到企业听取企

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业员工的业务培训，并参与企业的市场分析和经营管理活动。建立一批校外实习基地，以满足实训实习的需要，使得教学与生产紧密结合，充分利用产教结合的培养方式，让学生直接、广泛地接触社会和生产实践。

(三)改变教学方法

在教学过程中，要改变过去的传统的灌输式教学方法，采取灵活多样的教学方法，使市场营销的课堂活跃起来，教出市场营销教学的特色。提倡采用适合现代职业教育特点的教学方法，如案例教学法、任务驱动法，项目教学法、讨论教学法等方法，真正调动学生学习的积极性，在案例分析中找答案，在完成任务中找答案，在问题中找答案，在探讨中找答案，所有这些活动，都尽量放在实践中进行，发挥学生学习的主观能动性，在轻松快乐的环境中完成教学任务。

(四)提高教师实践能力

长期以来，实践能力一直是中职教师的薄弱环节，这直接制约了职业教育水平的提高。学校可采取引进来，走出去的方法：一方面可直接招聘有企业经历的人员到校任教师，也可从企业聘请有实践经验的工作人员来学校给教师和学生进行培训，担任教学任务，弥补市场营销教师缺乏实践经验的不足。另一方面同时把校内的市场营销任课教师派到企业营销部门锻炼，提高这些教师的实践能力，培养双师型教师。

(五)提高学生素质，实施成功教育

培养学生良好的学习习惯，对市场营销专业的学生进行素质教育，拓宽学生的知识面，在提高学生基本文化素质的基础上，对市场营销专业学生进行说和写的专项练习：说与口才及商品推销相结合，写与商业应用文相结合，培养学生语言推销、营销方案的写作能力，使学生做到“坐下能写、站起能说、走出能干”。学生具备了一定的文化基础和专业技能之后，个人素质会显著提高，自信心也将明显增强，课堂上学习的积极性和主动性自然就提高起来，因为他们相信自己只要认真学习，就能在将来的工作中得心应手。
在教学过程中进行思想教育是课堂教学的基本任务之一，也是教师的一项基本功。营销人员的成功意识对于他们能否长久的从事营销工作并取得事业的成功具有十分重要的意义。因此，在教学过程中对学生进行成功教育是非常有意义的。成功是一种强有力的驱动器，具有非凡的吸引力，能给人以强大的刺激，激发人的潜能，而人的潜能是无限的。对学生进行成功教育，就是要学生明白：成功者的素质是可以嫁接给普通人的，成功就是要发挥人的无限的潜能，增强自信，超越自卑，从挫折成强人成功并不靠文凭，成功要靠创造力，中职毕业生只要能努力提高自己，善于做自己命运的舵手，吃苦耐劳、百折不回，同样可获得成功，做出大事业。
参考文献：
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