营销策略网络视频营销对策

摘要：2005年底，胡戈作品《一个馒头引发的血案》意外拉高电影《无极》的票房，使得网络视频营销走进大众视野。网络视频营销具有其他营销方式无可比拟的影响力，本文将分析网络视频营销的特点，并据此提出网络视频营销策略。
关键词：网络视频视频营销视频营销策略
网络视频营销是指企业或个人自行制作视频短片，并将其发布在互联网上，以达到宣传目的的一种营销手段。与传统媒体视频营销和其他网络营销方式相比，网络视频营销具有自己的特色。

1、网络视频营销的特点

（1）博客营销、论坛营销、营销、电子邮件营销等诸多网络营销手段多借助于文字和图片传递信息。相比之下，网络视频营销则以多媒体的形式传递信息，可以展现更为丰富多彩的内容，充分调动受众的视觉、听觉感官，给受众带来震撼的视听享受，其影响力度远远大于其他网络营销手段。
（2）在传统媒体发布视频，审核是非常严格的。常有片子拍完无法播出，或者播到一半

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被禁播。相比之下，网络视频创作的自由度更高，发布审核限制较少。只要内容不反动，不，不侵犯版权，均可发布播出。
（3）网络视频营销成本低廉。首先，网络视频的发布是免费的。其次，网络视频短片的制作成本较低，简单布景、若干演员、一台DV即可。网络视频制作无需精良，越草根越能引发受众共鸣。如果视频制作得过于专业，反而让人难以亲近，最终只会曲高和寡。
（4）互动佳，传播速度快，传播即精准。与传统媒体相比，网络媒体的受众不仅是信息的接收方，也是信息的二次传播者。二次传播使得视频短片如病毒一样迅速蔓延，强化了视频营销的影响力。而每一个关注、转发的受众都必然对视频内容具有浓厚的兴趣和情感共鸣，他们都是企业的精准客户。
（5）网络视频营销效果易于统计核实。通过视频网站，我们可以清楚地了解视频短片的播放、和外链转发次数；可以实时查看受众的评论，了解受众的见解看法，了解他们对短片的接受程度；由此，我们可以了解视频短片的传播范围以及影响力，这是传统媒体无法实现的。

2、视频营销策略

2.1 明确视频营销目标

在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。视频营销目标既决定了视频营销的主题、风格、脚本、受众群体、视频发布平台的选择，又是检验视频营销效果的准绳。我们可以通过SWOT分析法确定视频营销目标。宣扬企业自身优势、攻击竞争对手的劣势，把握现下里的市场机会、规避消除环境威胁等都可以作为企业视频营销的目标。例如，在隆力奇重金打造的《江南之恋》短片中，贯穿始终的中西方文化无不彰显其立土、走向国际的宏伟目标。

2.2 确定网络视频短片的主题

成功的视频短片必须拥有清晰鲜明的主题，主题则由视频营销的目标决定。例如，百度曾以“超越谷歌，巩固中文第一搜索引擎地位”作为其视频营销目标，由此炮制了以“百度更懂中文”为主题的网络视频短片。视频短片的情节应该紧紧围绕主题展开，无关主题的内容不应出现在短片中。一个短片只需表达一个主题，切不可主题过多，模糊焦点，使受众不知所谓。

2.3 确定网络视频短片的风格

网络视频创作的自由度较高，嬉笑怒骂各种风格皆可。按照惯例，悲剧比喜剧更有震撼力；无厘头的恶搞比一板一眼的剧情更能吸引眼球；而与美轮美奂的画面相比，受众的审丑兴趣更高。但具体选择哪种风格，则由视频营销的目标决定。如果企业的营销目标是维护企业形象，提高企业品牌知名度和美誉度，则正统风格更适宜。若此时采用恶搞风格，则要注意把握好度，否则可能对企业形象和品牌美誉度有所损害，这就得不偿失了；如果企业的营销目标是打击竞争对手，采用恶搞风格讽刺挖苦便可获得最佳成效。

2.4 确定视频短片主题的切入点

主题和风格确定之后，在撰写拍摄脚本之前，我们先要确定好主题的切入点。同一个主题可以从多个角度切入阐述。例如，百度在确定了“百度更懂中文”这一主题后，选择了恶搞风格，从三个角度切入，制作了三个视频。唐伯虎篇从切词分词技术切入，孟姜女篇从搜索流量切入，捕快篇从信息抓取技术切入，三个短篇环环相扣，互相呼应，使百度成功地扩大了自身的知名度和影响力，在本土市场打了一场漂亮的保卫仗。

2.5 撰写短片拍摄脚本

首先，应做好剧本情节构思，情节需要连贯流畅、突出主题、激发受众的情感回馈。最好多联系时下热点事件，借助受众对热点事件的关注来扩大影响。其次，根据短片风格把握好剧本的语言。尽量多用时行和年轻人喜闻乐见的网络语言，这样更容易获得共鸣。再次，要在拍摄脚本中做好分镜头设计，合理安排每个镜头的长度。最后，在剧本结尾做点睛总结。例如，“百度更懂中文”系列短片在每篇的结尾都强调了百度强大的搜索功能，“百度更懂中文”，“有问题百度一下”更成为视频收尾口号，强化受众印象。

2.6 视频短片的拍摄

一台DV，简单布景，装扮好演员，就可以开始视频短片的拍摄了。好的短片首先必须保证画面平稳。除了借助DV防抖功能之外，我们还需要三脚架的帮助。其次，注意拍摄的画面构图要平衡，利用好景深，突出拍摄焦点。再次，注意拍摄角度。一场戏应该从远景、近景、特写、俯视、仰角多个角度拍摄，以便后期剪辑变换视角。如果一个视角贯穿始终便太过枯燥沉闷。最后，安排好固定镜头的演员走位，做好推拉摇移等运动镜头的拍摄。拍摄时务必使演员入戏，因为好的短片必然以剧情动人，以诙谐悦人。

2.7 视频剪辑与后期制作

网上有很多免费的视频剪辑软件，例如，会声会影、Sony Vegas、Premiere、Edius都是很好的选择。剪辑时首先要注意安排好不同视角镜头的出场顺序，镜头衔接应顺畅，可以借助剪辑软件中的转场特效。要把握好镜头转换的速度，太快会让人眼花缭乱，太慢则让人审美疲劳。每个镜头的长度也要把握好，太短无法交代清楚剧情，太长则会显得剧情拖沓。其次，为了方便受众了解视频内容，最好打上字幕。要根据剧情发展做好音效。最后，按照各大视频网站的规好视频渲染，以便获得最佳的视听质量。

2.8 让受众参与创作

视频营销的最高境界是让受众参与创作。民众的智慧是无穷的，可以帮助企业创造出更多的宣传热点。例如，创新工场为了扩大企业与品牌知名度，曾联手土豆网制作视频短片，以“寻找最IT的声音”为活动主题，邀请受众为短片配音。经过众多网友的二次创作，视频短片不断以新的对白，新的形式长期活跃在视频网上，热力久久不衰，引得众多受众观赏品评，令创新工场的视频营销获得巨大成效。