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【摘要】电力营销工作关系着供电企业市场的占有率和效益的增长，直接影响着供电企业的生存和发展。东光县供电公司在电力营销管理方面做了有益的探索，取得了较好的成绩，本文结合电力营销理论和工作经验，对电力营销管理及营销策略做一简要分析。
【关键词】电力营销；管理；策略
近年来，随着东光县县域经济的飞速发展，全县供电量呈较快增长态势，东光电网也进入了投资最多、建设最集中、电网发展最快的时期，截至2011年初，东光供电公司供电量突破6亿千瓦时，同比增长11.72%，标志着我县电力发展水平跃上了新台阶，先后被河北省人民政府授予“先进集体”、“怎么写作质量奖”荣誉称号，连续多年保持省政府、省公司“文明单位”荣誉称号，继续保持了全县评议行风第一名。在工作中，公司非常重视电力营销工作，始终把电力营销摆在全局重要的位置，通过一系列举措，促进了电力市场稳步健康的发展。
（二）拓展市场份额1.运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的弹性，可把整个用电市场细分为市场、弹性市场和敏感市场。运用“”扩大营销的目标市场是敏感型市场，如高能源工业用户等。为此需要调整现行的用电政策。2.推广用电，增加电能的使用城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电饮具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。3.细分市场，重点突破根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的五到十年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点的促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。如强化农村用电安全隐患排查和治理工作，在用电高峰来临之前，针对农村用电特点和农民文化状况，努力提升农民保护电力设施、依法用电、安全用电的法律意识和安全意识，全面提高农村安全用电水平。
（三）完善技术支持系统1.电网支撑；2.提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；3.建立客户怎么写作计算机管理系统；4.建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。5.精细化管理。细化工作和制度有利于提高工作质量，要以量化的数据为依据，使无形的管理变成有形的管理，从而可对管理进程进行导引、调节、控制，及时发现问题，矫正管理行为；规范管理制度和工作流程，管理责任具体化、明确化，促使每位员工到岗、到位、尽职，出现问题能够及时检查，纠正，处理，以最经济的管理方式获取最大的效益。6.加强专项检查。如为进一步巩固营销业务“五分离”工作成果，强化营销基础管理，堵塞管理漏洞，规范用电秩序，我们自今年11月份起，开展了“堵漏洞、促规范、增效益”活动暨农电营销业务“五分离”回头看及秋冬季营业普查活动。组织营销部、经营管理部等组成检查组，对10个供电所、5个抄表班的工作进行专项检查，进一步巩固了营销业务“五分离”工作的成果，提升整体营销工作管理水平。
总之，未来的电力营销市场是一个写方市场。要建立起适应写方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质怎么写作为手段，随时随地为用户提供质优、价廉的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高怎么写作水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。
参考文献
河北省沧州市东光县电力局多举措搞好电力建设[N].中华合作时报，2011-12-13
宋玉坤.探讨如何把握电力营销的战略与战术[J].黑龙江科技信息，2010（36）
[3]林文秀.浅谈电力企业市场营销[J].科技致富向导，2010（09）
【关键词】电力营销；管理；策略
近年来，随着东光县县域经济的飞速发展，全县供电量呈较快增长态势，东光电网也进入了投资最多、建设最集中、电网发展最快的时期，截至2011年初，东光供电公司供电量突破6亿千瓦时，同比增长11.72%，标志着我县电力发展水平跃上了新台阶，先后被河北省人民政府授予“先进集体”、“怎么写作质量奖”荣誉称号，连续多年保持省政府、省公司“文明单位”荣誉称号，继续保持了全县评议行风第一名。在工作中，公司非常重视电力营销工作，始终把电力营销摆在全局重要的位置，通过一系列举措，促进了电力市场稳步健康的发展。
一、供电企业营销管理思想定位
首先应当明确的是，电力营销必须采取市场导向的管理模式，把电力营销定位为供电企业的核心业务，电力的生产经营活动应服从和怎么写作于电力营销的需要。其次，电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，怎么写作和管理是保障”的原则。要逐步解决供配电网络“瓶颈”，满足广大用户的用电需求，运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质怎么写作，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。第三，基于写方市场的要求建立起新型电力营销理念。未来的电力营销市场是一个写方市场，这是一个不争的事实。供电企业应当改变过去建立在卖方市场基础上的旧的供电管理模式，建立一个能适应市场需求，充满市场活力的市场营销体系和机制。第四，进行商业化运营、法制化管理。政企分开后，电力企业仍然是一个接受政府监管的企业，因此，在实现商业化运作的同时，还要严格按照上级规定的市场营销政策和业务范围，从事电力市场的营销工作。二、电力企业营销管理策略
在电力经营体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源扩张策略，即：以国民经济可持续发展为依托，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需要为导向，以需求预测管理为手段，以优质怎么写作为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以运用灵活的电价政策为手段，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，积极开拓替代其他能源的市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，实现社会效益和公司效益的同步提高。总体策略具体如下：（一）环保能源的品牌宣传策略清洁、高效、快捷是电能的优势。（二）销售市场的扩张策略一是营销地域的扩张，随着电力体制改革的深人，必定会要逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立地，辐射周边，实行销售市场的扩张策略，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提高各项供电怎么写作为手段，扩大电力营销市场。二是能源市场的扩张，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作。（三）优质可靠的产品策略通过改善电网结构，提高供电可靠性，改善电能的质量，来提高对客户的吸引力。（四）全方位提供的优质怎么写作策略，与客户建立并保持一种共同发源于：党校毕业论文www.udooo.com
展的新型供用电关系。（五）激励用电的策略积极推选新的电价政策，建立灵活弹性的电价体系。（六）主动进行气电联合的能源互补，以求得协调发展。（七）规范到位的管理策略。（八）建设和完善电力营销管理系统，做到决策科学化、缴费银行化、管理集中化和考核制度化，以新技术的应用带动管理水平的提高。三、总体策略的实施规划
（一）建立新型营销体制。按市场需求设置营销机构，改“用电管理”机构为“电力营销”机构，其职能相应转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户怎么写作与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、电费电价等方面，全面开展电力的售前、售中、售后工作，形成以客户怎么写作中心为核心的电力营销管理体制，它包含主营系统、支持系统、监督系统三部分设置。（二）拓展市场份额1.运用灵活的电价政策，争取市场份额根据市场需求的弹性，可把整个用电市场细分为市场、弹性市场和敏感市场。运用“”扩大营销的目标市场是敏感型市场，如高能源工业用户等。为此需要调整现行的用电政策。2.推广用电，增加电能的使用城市对环境质量的要求越来越高，供电企业应当联合政府部门和用电设备制造商，适时加强宣传力度，鼓励使用蓄热电锅炉、电空调、电饮具，引导消费，力争以电的消费逐步取代燃煤和燃气，增加电力在能源消费中的占有率。3.细分市场，重点突破根据不同时期的市场需求，实施重点市场开拓，在今后的五到十年内重点在居民生活用电和大型的能源消费市场，在居民生活方面重点的促销烹调、热水、空调、暖气、干衣等电气设备，大型的能源消费市场主要是电锅炉。同时加强对农村电力市场的研究，改善农村电力质量，占领农村用电市场。如强化农村用电安全隐患排查和治理工作，在用电高峰来临之前，针对农村用电特点和农民文化状况，努力提升农民保护电力设施、依法用电、安全用电的法律意识和安全意识，全面提高农村安全用电水平。
（三）完善技术支持系统1.电网支撑；2.提高营销在线监控和营销信息自动采集水平；3.建立客户怎么写作计算机管理系统；4.建立需求侧管理支持系统，加强对市场的分析和预测工作。5.精细化管理。细化工作和制度有利于提高工作质量，要以量化的数据为依据，使无形的管理变成有形的管理，从而可对管理进程进行导引、调节、控制，及时发现问题，矫正管理行为；规范管理制度和工作流程，管理责任具体化、明确化，促使每位员工到岗、到位、尽职，出现问题能够及时检查，纠正，处理，以最经济的管理方式获取最大的效益。6.加强专项检查。如为进一步巩固营销业务“五分离”工作成果，强化营销基础管理，堵塞管理漏洞，规范用电秩序，我们自今年11月份起，开展了“堵漏洞、促规范、增效益”活动暨农电营销业务“五分离”回头看及秋冬季营业普查活动。组织营销部、经营管理部等组成检查组，对10个供电所、5个抄表班的工作进行专项检查，进一步巩固了营销业务“五分离”工作的成果，提升整体营销工作管理水平。
总之，未来的电力营销市场是一个写方市场。要建立起适应写方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质怎么写作为手段，随时随地为用户提供质优、价廉的清洁能源，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高怎么写作水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。
参考文献
河北省沧州市东光县电力局多举措搞好电力建设[N].中华合作时报，2011-12-13
宋玉坤.探讨如何把握电力营销的战略与战术[J].黑龙江科技信息，2010（36）
[3]林文秀.浅谈电力企业市场营销[J].科技致富向导，2010（09）