简论元宝元宝曲线运用于中小企业进展要求

摘 要： 中小企业是国民经济的重要支柱，是国家大力发展和支持的对象。近几年，受到国际金融危机和国内市场变动的影响，中小企业的发展遇到了瓶颈。“元宝曲线”是林左鸣先生结合“微笑曲线”和“武藏曲线”提出的一条创新型的曲线。本文着重讨论“元宝曲线”的价值，将“元宝曲线”应用于中小企业的发展中，力图找出一条创新的发展之路。
关键词： 元宝曲线； 中小企业； 发展
1009-8631（2013）01-0014-03

一、中小企业现状分析

我国中小企业自改革开放以来不断发展壮大，具有其鲜明的特点。首先，中小企业数量庞大，约占企业总数的99%。其次，中小企业增强我国经济实力，是经济成长的支持力量。再者，中小企业也是我国今后经济发展的增长点。如图1所示，建立社会主义市场经济体制，必须大力促进中小企业发展，尤其是非公有制经济发展，以此来发挥他们对于经济的拉动作用，形成新的经济增长点。
中小企业在我国是一个特殊而又重要的群体，多集中于东南沿海发达地区，同时多分布于制造业、批发业和零售业。它们没有大企业的知名度，却在很大程度上影响着我国经济的发展和走向。它们是发展社会生产力的生力军，也是大企业的伙伴和助手。但我国的中小企业在国际分工中却处于劣势，许多发达国家的大企业把技术简单、附加价值小的制造加工环节外包给我国中小企业。虽然不少企业凭借中国廉价的劳动力在这种外包模式下盈利不少，但整个企业发展不均衡，抗打击能力弱。
2008年的金融危机对世界经济产生了巨大影响，我国经济也受到波及。本来就举步维艰的中小企业在此次危机中更是损失惨重。从国际市场来看，金融危机造成全球通货紧缩导致国际产品市场急剧萎缩，这直接影响了以出口为主的中小企业，如浙江、广州等地的很多企业纷纷倒闭。从国内市场来看，国际市场的萎缩导致企业出口转内销，国内产品过度，竞争激烈。同时受到国家宏观调控的影响，处于产业链某一部分的中小企业很容易随着产业链的消失而倒闭。
综上所述，中小企业在我国经济中占有重要地位，但正面临着巨大困难。我们应该采取适当方法，积极帮助中小企业走出困境。

二、“微笑曲线”和“武藏曲线”

“微笑曲线”是由宏基集团创始人施振荣先生提出的。“微笑曲线”的横轴代表价值链（有的标为经营形态或业务工序），从左向右分别是产业的上中下游，也就是产品研发、产品组装与营销；纵轴则代表附加价值的高低。以市场竞争形态来说，曲线左侧是全球性竞争，胜败关键决定于技术、制造与规模；右侧是地区性竞争，胜败关键则是品牌、营销渠道与运筹能力。用一句话概括“微笑曲线”就是以附加价值高低随着产业链分工中的业务工序上中下游的变化而变化，如图2所示。
自1992年施振荣先生提出“微笑曲线”理论以来，很多企业都将“微笑曲线”作为企业发展的理论基础，把重心放在产品研发和品牌塑造上，均取得了不错的业绩。同时，很多大公司的经营模式也证明了“微笑曲线”的价值。因此，不少学者分析了“微笑曲线”在实际中的应用，认为处于发展期的中国和处于发展期中国的中小企业应该实现价值链的升级，向“微笑曲线”的上下游突进，摒弃传统的加工组装模式。有人提出“这条‘微笑曲线’已经成为中国制造走向中国‘智造’的指导曲线”。
笔者认为，“微笑曲线”确实反映了中国制造业的尴尬现状，即处于附加价值的最低谷，出最大的力却赚取最微薄的利润。但我们不能一味的推崇“微笑曲线”，而不考虑中国国情——企业发展的大环境。我国是人口大国，拥有丰富的劳动力资源。正是这样，许多企业都以加工制造为主，凭借廉价的劳动成本，击垮国外的竞争企业，同时也让我国成为“世界加工厂”。改革开放26年来，中国累计引进外商直接投资5014.71亿美元，其中超过三分之二投向了制造业，从而促使生产能力尤其是加工组装能力迅速扩张。企业一度以加工制造为赢利基础快速发展，并推动了我国经济的发展。但2008年的金融危机打垮了大批企业，出口增长大幅放慢明显恶化了沿海劳动密集型加工制造业的形式，导致企业开工率不足、效益下降及失业率上升。人们重新审视我国企业的发展模式，大力声讨最底层的加工制造。同时大力发展研发和品牌部分，希望从“微笑曲线”的底端爬上来，从劳动密集型转向知识密集型。
研发和品牌的发展无可厚非，但我们也不能舍弃制造部分。政治局常委、国务院总理温家宝在浙江杭州、湖州、嘉兴等地调研经济运行情况时表示，中国是人口大国，劳动密集型企业将长期存在。如果我们放弃惯性思维，想办法使制造在“微笑曲线”中由山谷变为山

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峰，凭借我国丰富的劳动力，企业必能实现长足发展，也符合我国现有国情。
“武藏曲线”是由日本索尼中村研究所所长中村末广所创。中村末广之所以将此特性命名为“武藏曲线”，主要是因为日本剑圣宫本武藏曾发创了名为“二刀流”的剑术，此曲线一刀掌握了市场的变化确定出最佳的，另外一刀对材料和零部件进行最佳采购，这两刀可以减少库存从而改善收益，就如同二刀流。当此剑术施展时的初始姿势，即是左右手各持一把刀剑，此时两把刀剑所合成的形影就像是一个拱桥，与此曲线相近，此曲线就因此得名“武藏曲线”。[3]
“微笑曲线”用来描述细分条件先专注于研发和集成销售的品牌企业的价值创造。“武藏曲线”着重描述专业化企业的价值创造。[4]两个曲线各有优势和劣势，因为在某些环节还存在不足，所以企业的抗风险能力并不全面。“微笑曲线”源于施正荣先生对台湾PC制造业的研究，“武藏曲线”源于中村末广对日本制造业的研究，它们都有自己特定的产生环境。尽管两条曲线可以推广应用到许多领域，但并不代表所有企业都能依葫芦画瓢，由两条曲线得到企业的发展方针。尤其是我国内地的中小企业，处于不同于日本和台湾的特殊大环境下，自身发展特点也不同于日本和台湾的企业，所以“微笑曲线”和“武藏曲线”并不完全适用。

三、“元宝曲线”

(一)元宝曲线

“元宝曲线”是林左鸣先生对“微笑曲线”和“武藏曲线”进行整合，在两者基础上进行叠加得到的一种全新的曲线。如图3所示，实线部分为“元宝曲线”。“元宝曲线”兼“微笑曲线”和“武藏曲线”之所长，实现了集成专业化和制造专业化的价值共生，使得企业盈利模式多样化，盈利点和价值分布点增多，通过相关业务之间的协同，能够实现“1+1>2”的目标。[4]
“元宝曲线”在GE公司、苹果公司等著名公司的管理经营中都能得到很好的诠释。它是一条具有竞争力的曲线，依据它得到的价值创造模式能够实现企业价值创造最大化。而且，“元宝曲线”中段突出的制造部分很适用于中小企业。

(二)三种曲线对比

笔者在认真学习了“元宝曲线”后，得到一些自己的理解。“元宝曲线”并不是简单的两条曲线的整合，其精髓是林左鸣先生提出的“1+1>2”。首先，看价值链的中流，“武藏曲线”中制造环节因为拥有垄断性优势或其它竞争优势而成为价值创造的关键环节，这里制造是整个价值链的高端，而两端的研发和营销并没有多少赢利优势，还可能由于这两项的弱势而制约制造方面的竞争力。“元宝曲线”的制造部分不但是价值链的高端，而且比“武藏曲线”的制造部分有更高的利润。因为“元宝曲线”中研发和营销部分均为价值分布点，有竞争优势，将研发得到的核心技术用于制造，利用创新的营销手段卖出制造的商品，对制造都有促进作用。再看价值链的上下游，“元宝曲线”的研发和营销部分都比“微笑曲线”的相同部分有一定的上扬。
对比图4（a）和图4（b），可以看出“微笑曲线”的价值分布点只有左右两端，而“元宝曲线”的价值分布点则有左中右三处。价值分布点的增多意味着企业盈利模式的多样性和抗风险能力的增强。再者，“元宝曲线”加强的制造组装部分正是中小企业的长项。参照“元宝曲线”，中小企业可以从自己擅长的制造组装环节着手进行改革和升级，当企业拥有一定的市场和相应的资金支持后，再着重进行产品的研发和营销。这比“微笑曲线”中从价值低谷处直接向高处挺进要容易合理得多。研发、制造和营销三个部分相互关联、相互促进，即“1+1>2”。
需要说明的是，图4（a）是由笔者根据图4（b）略作调整得到的，只是表明“元宝曲线”的大致意思，并没有精确指示，即销售并不一定是曲线附加价值最低处。

四、“元宝曲线”应用于中小企业

我国中小企业目前面临着严峻的考验，进行商业模式的转型势在必行。由上述对比不难看出，“元宝曲线”比“微笑曲线”更适用于转型期的中小企业。“元宝曲线”的价值创造模式贯穿于企业研发、制造和营销各个阶段，是一种全面提升企业竞争力和盈利能力的模式。所以中小企业的转型也要从这三方面入手。

(一)注重产品研发，开发核心技术，打造专利特色

企业成长的基础是培养核心竞争力。企业核心竞争力理论的开创者潘汉尔德和哈默在1990年的《公司核心竞争力》中，把核心竞争力定义为“能使公司为客户带来特别利益的一类独有的技术和技能”。[5]核心竞争力的要素之一就是核心技术，基于核心技术生产的核心产品是最终产品的基础。
目前我国中小企业生产技术和装备水平都比较落后。又受到资金短缺和企业主经营观念的束缚，中小企业在技术研发上的投入微乎其微。但考虑到企业的长远发展，拥有核心技术和自主知识产权是发展的根基。没有核心技术，中小企业只能在价值链的最低端靠廉价和低成本生存，而让别人占据价值链的高端。近年来，国家也逐渐认识到技术的重要性，投入大量资金支持中小企业的技术研发。
中小企业应制定计划，拨出一定比例的营业收入专门用于技术升级。比例大小可根据企业现状调整。如果是刚创立的或资金短缺的企业，这个比例可以小一些，先完成原始的资本积累，让企业走向正规化和规模化。对于已有一定规模的企业，营业收入较多，可以投入更大的比例，研发核心技术，生产核心产品，进而提高核心竞争力。
图5为解学梅博士进行实证研究后得到的结果，调查对象为上海102家中小型制造业企业。该图反映了企业资金来源有限，进行技术创新阻碍较大。所以中小企业应根据自身情况合理分配资金，切不可盲目急躁。
再者，中小企业要重视自主知识产权。自主知识产权是产品和产业自主的基础和关键，也是创新自主和技术标准自主的基础和关键。企业研发出新产品或新技术后，应通过申请专利获得专利权，是智力成果以法律形式明确为自己所有。这样才能拥有主动权，维护自己的利益，将知识转化为财富。

(二)应用元宝曲线，守住传统优势，融入技术创新

组装加工是很多中小企业的主营业务，也是盈利的重要方面。虽然处于附加价值最低点，但组装加工广阔的市场和积少成多的利润不容忽视。富士康从事PC代工业务，虽然利润微薄，但大量的订单和娴熟廉价的劳工形成规模效应，使富士康成为世界上PC代工业务最大且享誉盛名的厂家，就业人数达50万。[7]
由此可见，组装加工并非无利可图。但仅仅依靠规模经济实现盈利并不是中小企业最终的发展目标。在科技创新的狂潮下，技术是企业长久发展的基础。中小企业应注重核心技术的研发，并将核心技术应用于制造中，形成其它厂商无法取代的技术优势，从而在市场中占据一席之位。将技术和制造融为一体，避免了简单重复的制造加工，提升附加价值，是中小企业目前很好的发展方向。“元宝曲线”在实际中的应用也说明了依靠核心技术的制造加工的可行性。
所以，“元宝曲线”在中小企业发展中具有指导意义。但要注意不能一味套用。正如“微笑曲线”有一定缺陷，不能全面的反应利润的多少，“元宝曲线”也有其局限性。中小企业要根据实际情况灵活应用。

(三)进行营销创新，提供贴心怎么写作，增强品牌意识

创新营销模式是中小企业必须重视的，因为营销创新是提高企业市场竞争力的有效途径。国外知名品牌如可口可乐、宝洁、GE等的营销创新一直为人们津津乐道。其实，国内一些企业也有非常成功的营销案例。最近有一档非常火的综艺节目叫《中国好声音》，加多宝凭借《中国好声音》的超高人气也火了一把。下面简单看一下这个营销案例。首先，加多宝在广告上打出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，拉拢已有的消费者群体，同时扩大影响力。其次，加多宝很有投资眼光的取得了《中国好声音》的冠名权，凭借该节目的超高收视率，加多宝也被广大观众熟识。最出彩的一点是在每个导师的转椅上都放有加多宝凉茶。看过节目的人会知道，节目最精彩的地方就在导师转过椅子的瞬间。所以每次给导师特写镜头时，凉茶自然也在镜头内，而作为导师解渴的饮料

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，这样的广告自然不会引起观众的反感。如图6是节目播出前后三个月，加多宝的关注度。节目七月份开播，加多宝的关注度从七月份开始就有了大幅度提高，而且一直居高不下。

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