外贸依存型企业转型之路

1009-4202（2012）09-000-01
摘要处于后“金融海啸”时代，外贸依存型企业的利好因素不再，接踵而至的是欧债危机与越筑越高的贸易堡垒，该类企业何去何从，转型之路在哪，怎么转？一系列问题都是该类企业迫在眉捷与生死攸关的大事……一是走自主创新的路子，二是产业资源的全球布局，三是走品牌化转型的路线，此为外贸依存型企业的三条主要转型之路。
关键词外贸依存结构调整自主创新资源布局品牌化
今年是改革开放的第32年。32年中，从沿海到内地，从经济总量到人均收入，从民计民生到城市面貌，从经济模式到产业结构，无不发生了翻天覆地的变化。
身处巨变之中，是机会也是挑战。作为经济单元体的企业，有没有做到应时而动？有没有做到可持续发展？有没有顺应甚至是引领产业结构的调整？有没有抢占到市场的制高点？有没有避开血拼到底的“红海”竞争？有没有另辟捷径的进入“蓝海”地带？
带着以上问题，我们先来看一看改革30余年来的产业发展脉络，总的来讲经历三次经济和产业

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结构调整：
第一阶段：1980—1995年，加工与劳动密集型企业的春天。
利好因素：劳动力廉价、土地使用成本低廉。
发迹秘诀：只要你够胆，那怕砸锅卖铁的拼凑出

一、二条生产线，也能发迹。

第二阶段：1996—2008年，外贸依存型企业的春天。
利好因素：香港与奥门回归，加入世贸组织关税大减，劳动力、土地使用成本相对的继续廉价。
发展秘诀：只要你有会20句日常商务英语和能够OEM“鬼佬”图纸的人才，你想不发迹也难。
第三阶段：2008～今天。
在第三阶段，第一、二阶段的利好因素变成了利空因素；劳动力使用成本不再廉价（以深圳特区为例，2009年最低薪资标准是1100元，2010年最低薪资标准是1320元，2012最低薪资标准是1500元）；土地成为不可再生的稀缺资源；更要命的是从2008年起金融海啸以及欧债危机的接踵而至，还有欧美各国为挽救本国经济而筑起的诸如反倾销、准入制、限排之类的贸易堡垒……于是乎，浪到之处，哀嚎遍地！
“金融海啸”、“欧债危机”成了“08后”的关键词，从09年起上至政府下至民间均喊出了“转型”的口号！转型是对的，问题是怎么转，能不能转？
处于第三阶段，针对外贸依存度极高的“中国制造”及其企业的主要出路做出如下浅析：其一，是往高、新、尖上面靠，走自主创新的路子；其二，根据产业资源全球布局。例如“富士康”，它的主要产业资源之一是劳动力，所以它的主要策略考虑之一便是在劳动力相对廉价的地方设置工厂；其

三、走品牌化转型的路线。

第一条路子对有一定资金储备并且技术及人才底子较厚的外贸依存型企业可行；第二条路子对拥有先进管理经验与巨额资金储备的外贸依存型企业可行；第三条路子对有一定资金储备但既无深厚技术底子又无巨额资金的外贸依存型企业可行。但是能走二条路子的企业必竟只占少数，并且有条件的企业可以一三、二三条路子甚至三条路子并行，所以下面着重浅谈一下第一条、三条路子的可行性。第一条路子，是OEM向ODM转变的路子，也就是国家经济结构调整所倡导的“中国创造”路子，因此国家政策会有所倾斜与扶持，这是其一；其二，因为抢战了技术的制高点，企业便拥有了核心竞争力，才能减少对外贸及经济大环境的依赖，才能 “破局”而出，因此这是广大外贸依存型企业可选的主要路子之一。第三条路子，既可乘国家“启动内需”政策之东风，又可驾“品牌经济”之大势；再者因为该类企业经过多年的OEM生产，已拥有自己的产品生产制造经验；三者是高度发达的互联网为销售渠道的建立提供了低投入、低风险、高回报、快回报的可能；现在缺的就是品牌形象的塑造，关于这一点也相对简单：选中并委托一家专业的广告或设计公司就基本可行……至于创建品牌的好处，无需多说，光 “高附加值与高利润”这一点就够许多外贸依存型企业眼红好一阵子的了。
诚然，自主创新之路、品牌化之路绝非一帆风顺，也绝非一朝一夕之功，它需要一定的资金储备，更需要一定的时空累积。下面就第一条、三条路子，亦即自主创新之路、品牌化之路所应规避或注意的事项做如下阐述。自主创新之路：一是要站在产业的高度，高屋建瓴的分析科技发展的趋向性与技术产业化的可行性，切忌病急乱投医；二是要站在市场的维度，以市场为导向，以需求或潜在需求为出发点与落脚点，也就是说要围绕并适度引领市场去做研发，而不是闭门造车，等技术出来后再去为技术找市场；三是要兼顾“可持续发展”的宏观性，经济的资源属性与社会属性决定了“低碳、环保”型的经济才可以直正做到可循环、可持续发展；四是要树立知识产权保护意识，为自主研发的知识产权树立必要的堡垒，虽说没有攻克不了的堡垒没有永不过时的技术，但必要的堡垒会为你赢得足够的时间与先机。品牌化转型之路：一是要做全盘的市场分析，找准机会点、薄弱点甚至空白点，做足“差异化”；二是要立足自身，量力而行，切忌贪大求全；三是要步步为营、精耕细作，切忌急功近利。四是要“产品、渠道、形象、文化”并重，切忌偏废；产品是品牌的支撑体，是骨骼；渠道是产品流通、品牌传播的通道，是血管；形象是品牌的外在体征，是肌肤毛发；文化是品牌能量之源，是血液；只有四者并重，才能建成一个“有血有肉有骨有架”的品牌。
敢问路在何方？综上所述，此为外贸依存型企业的三条主要转型之路。望广大该类企业能慎之察之、鉴之决择之；望广大该类企业能“运畴帷幄于先，决胜千里于后”。