关于技校市场营销课程中项目教学法应用

摘 要：传统的市场营销课程教学策略技校市场营销课程中项目教学法的应用相关范文由写论文的好帮手www.udooo.com提供,转载请保留.存在着理论与实践脱节，严重影响学生学习兴趣和积极性的理由。而笔者认为“项目教学法”是推动理论与实践结合，培养市场营销综合型应用人才的有效策略。
关键词：市场营销 项目教学法 应用
近年来，各学校都在探索和实践各种适合技校学生的教学策略，其中“项目教学法”就是比较好的一种，鉴于此，笔者将“项目教学法”应用到市场营销课程教学中，收到了良好的效果。

一、项目教学法简介

1.项目教学法

项目教学法是师生通过共同实施一个完整的“项目”工作而进行的教学活动。具体说，项目教学法就是从职业的实际出发选择具有典型性的事项作为教学内容，学生在教师的指导下，按照理由的要求搜集，选择信息资料，通过小组的共同研究，创造性地去解决理由，得出结论或完成任务。

2.项目教学法应用的特点

在对大量中外项目教学法的实践经验进行学习研究后，笔者认为它在应用上有如下几个特点。
（1）以职业活动内容为依据确定项目教学内容。
（2）以学生获得职业能力为教学目标。
（3）以涵盖整体教学内容和实现能力目标为目的，设计和选定具体的综合项目。
（4）综合项目按活动顺序进行单元分解，每单元对应相应的任务目标，学生在完成任务中获得技能和能力，形成良好职业素质。
（5）把专业基础知识和理论切入项目实施过程中，为项目开展有效怎么写作。
（6）学生以小组为单位，在任务的驱使和老师的指导下，自觉寻求知识和理论支持，找到解决理由的策略，独立完成项目。
（7）项目完成时有成果展示。
（8）学习结束时，师生共同评价项目工作成果以及工作和学习策略。
项目教学法是对传统教学法的变革，主要表现有以下三个方面的转变：一是从以“教师为主导”转变为以“学生为主体”；二是以“教材为载体”转变为以“项目为载体”；三是以“掌握知识为目标”转变为以“获得职业能力为目标”。这种教学策略，以职业素质培养为基础，以能力为本位，以提高学生的职业能力为核心目标，构建开放性的学习环境，允许学生按照自己的方式学习，在学中做，在做中学。

二、项目教学法在市场营销教学中的应用

1.教学综合项目的设计

（1）项目设计的依据。一是以职业活动内容作为教学内容。通过对往届市场营销专业学生毕业就业情况的跟踪调查，技校学生主要成为了企业基层一线的推销员、销售终端策划员、调研员、分析员、销售内勤和售后怎么写作人员等，他们主要从事市场环境分析、市场需求预测、新产品开发、商品市场投放策划、广告、销售推动、售后怎么写作、市场信息管理、公共关系等活动。教学要实现实训内容与职业活动内容的零差别。
二是以职业能力作为教学目标。企业认为理想的中初级营销岗位应聘者就是拿来便能使用，他们对应聘者文凭并无过高要求，看重的是应聘者的专业素质，即以销售或推销为核心，同时要求应聘者具有较强的现代营销意识与理念，较系统的营销知识，而且还要具备基层营销分析、策划、管理的综合性营销技能。教学要实现培养目标与企业需求目标零距离。
三是以学生的可持续发展为重点。学生到技工学校学习，目的是为了获得解决理由的职业能力。作为有社会责任感的教师，不但要在项目活动中训练出学生与专业有关的能力，还要训练学生的核心能力，使得学生在任何专业、任何岗位上都有发展能力。这种核心能力大体有以下方面：与人沟通、与人合作、解决理由、信息处理、革新创新和自我学习等等。教学要为学生的未来职业生涯发展提供正扶持。
鉴于以上因素，笔者认为，完全涵盖职业活动内容、时刻训练职业岗位综合能力的大型综合项目，非一个企业或产品的市场营销莫属了。以一个企业或产品的市场营销项目作为市场营销课程教学的载体，教学内容既来自企业实践，又训练了学生与企业营销活动相关的技能，是真正的实践与理论结合、教学与就业结合。笔者所在城市，市场经济活跃，市民消费意识较强。根据市场状况，笔者认为螺蛳粉、西式点心、水果普遍受到市民的欢迎，已初步形成连锁经营的规模。在激烈的市场竞争下，以“寻找市场、占领市场、扩展市场、稳固市场”为目标的市场营销对于这些企业具有现实作用，对技校生来说既富于趣味性，又颇具挑战性，是三个可行性较强的实训项目。
（2）项目设计的意图。笔者的想法就是将一个或多个营销项目统领整个课程教学的始终。学生的学习任务就是在教师的指导下，通过学习小组自主学习和相互协作来完成指定项目的市场营销，从而掌握课程的基础理论和产品营销的思路和策略，最终获得某企业或产品的市场营销的一般能力。
（3）项目设计的细化。当然，总项目的线条太粗了，它需要细分。根据企业经营现实需要，在总项目下，按营销进程分为九个单元，每个单元又布置相应的任务，如第八单元“促销策略”可分为人员推销方案制定、广告计划设计、销售推广方式组合设计及公关活动设计四个子项目，每个任务训练要对应能力和切入相应的知识理论。如此，项目细化是为了更有效地完成高一级次的项目，从而实现总项目，实现总的目标。

2.项目教学法在市场营销教学中的实施

（1）学生分组。以学校1营销（3）班为例，教师根据学生的兴趣爱好、知识水平、动手能力和性格差异引导学生分好小组。该班36人，分为螺蛳粉、西点、水果三个大组，每大组分为两个小组，每个小组设项目组长一名，负责整个任务的实施和管理。这样，大组之间有拓展与借鉴，大组之下有竞争与对比，组内有分工与协作，项目实训能做到生动活泼、丰富多彩。
（2）确定任务。从职业方向看，市场营销课程讲授有关市场营销的基础知识和基本策略，培养学生从事市场营销工作的综合职业能力，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。鉴于目前对市场营销类工作岗位的要求，笔者将整个市场营销项目分解为九个单元。单元任务如表1所示。表1 XX连锁店市场营销单元任务
序号单元
名称相关支撑知识能力目标结果
1市场环境分析市场营销环境的定义、构成要素及其影响能在市场环境分析评价的基础上，主动适应环境，抓住机会，回避风险形成具体可行的方案
2市场竞争分析竞争者分析的内容和内涵、市场竞争的基本策略运用SWOT分析法，分析企业与竞争者的优势和劣势，扬长避短
3顾客消费行为分析消费者购写的心理和动机，消费者购写行为过程及影响因素能分辨顾客的真正需求，根据顾客的购写行为特点、影响因素设计好销售环节
4目标顾客分析市场细分的标准和作用、市场定位的作用和策略能根据企业的实际找到最有能力满足其需求的目标顾客，进行针对性的营销，在顾客心目中树立良好形象
5产品策略产品的整体概念、市场生命周期、新产品开发及品牌与包装策略能注重品牌培育和包装设计，开发和打造优质品牌产品，形成合理的产品组合，做好产品市场生命周期各阶段的营销管理
6策略企业定价依据、策略、策略能针对不同的产品运用不同的策略定价
7渠道策略分销渠道选择、分销渠道策略能为产品设计适合的分销渠道
8促销策略促销的含义及作用、促销组合策略的运用具备人员推销的技巧和策略，能为企业设计适合的广告计划、销售促销方式和公共关系活动
9市场营销观念市场营销观念的演变及新旧观念的区别能形成和创新富有企业个性化的现代营销新观念
（3）任务实施。笔者将每一个单元项目任务的实施都设计为四个步骤，照此模式依次完成九个单元，从而完成整个综合项目。单元项目进程，见表2。
表2 单元项目进程
步骤学生的主体作用教师的主导作用
小组组长组员
任务布置针对任务形成工作计划组织小组讨论，进行工作分工市场调查、查找资料、寻求知识和理论支持明确任务要求，检查小组工作计划落实情况
初步方案共同讨论分析，集个人方案之长，形成首次方案组织小组分析讨论，宣讲小组方案运用调查结果和新建构理论知识作为依据，并借鉴他人长处，优势互补，形成个人方案评价方案，指出存在理由，切入实践知识和理论知识
修改方案集思广益，形成修改改善方案组织小组进一步分析讨论，宣讲小组方案针对方案中存在的理由，各自寻找解决理由的办法评价方案，提供发展趋势理论引导，提出突破倡议
确定方案群策群力，推陈出新，确定最佳方案组织全组交流评价，形成最佳方案并宣讲针对现有的策略，寻求创新和突破评价方案，肯定成绩，理论拓展
（4）评价。在小组长向全班同学宣讲本组本单元的最佳方案之后，紧接着就对本单元的实施过程和效果进行评价。评价由小组互评、教师打分和组内互评三种方式结合衡量。小组互评、教师打分是根据实施过程中的项目调查、学习探究、综合决策和完成效果进行打分，组内互评是小组内根据成员分工、完成任务态度、完成任务质量、协作精神等给每位成员打分。每位学生的单元得分中，小组分数和个人分数各占50%，最后的实训得分则是九个单元的平均分。成绩评分，见表3。
表3 项目成绩表
班级： 级别： 第 单元
小组方案成绩考核项目宣讲质量依据充分应用得当可操作性经济性前瞻性创新性方案质量
分值1010101510101520
得分
合计
小组成员成绩成员姓名考核项目及所占分值
完成任务态度市场调查能力自学能力知识应用能力语言表达能力与人合作能力遵守纪律合计得分
15151515101515
（5）总结。教师要对学生完成项目的效果作总结，主要从知识点、掌握程度、分析策略、与实际贴合程度等方面对学生完成的项目进行评价，指出学生理解正确及做得好的方面和理解有误的方面，从而使学生理解和正确掌握课程内容，获得学习能力的拓展。教师的总结在小组合作学习中是必不可少的一个环节，在整个教学中起到了画龙点睛的作用。

三、项目教学法实施的效果

据笔者观察，每一单元阶段性方案确定出台后，学生们都有小小的成就感，待九个方案出齐，整个企业的市场营销方案呈现后，学生们则信心大增，幸福感十足。通过对201123名学生的调研分析，学生对授课形式认可度达95%，认为知识与技能同时掌握的占97%，认为社会能力和策略能力大大提高的占96%，对教学满意度达95%。

四、项目教学法应该注意的理由

1.项目教学法依赖于分组的科学有效

教师应根据班级学生的学习成绩、学习能力、能力倾向、学生个性、学生性别乃至学生的家庭社会背景等相关方面的差异分成若干项目小组。科学合理的分组能让每一个学生在兴趣中、在合作中有展现自我的机会，让强者在学习中获得自信，让弱者在合作中得到提升。此外，在合作中，小组成员还应有一定的分工，即每一位学生都担任一种特定的角色，如激励者、检查者、记录者、调查者、总结者等等，小组角色也应该互相轮换，增强小组集体和个体的合作实力。

2.项目教学法需要传统教学法的支撑

项目教学法实施起来较复杂，难度较高，而学习讲究循序渐进。讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此，教学方式不能唯“项目教学”独尊，要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整，灵活多样。

3.项目教学法依赖于科学的评价体系

项目评价不仅应考核项目的成果，还应对项目的全过程进行评价。在项目评价构成上可采取师生共评的策略，教师和学生评分各占一半。评价时，教师可以采取小组先自评，然后小组互评，最后教师点评的策略，使评价尽可能做到客观，从而提高项目教学的效果。

4.项目教学法依赖于教师的辛勤劳动

市场营销项目教学法是一种开放式教学法，用项目教学法进行教学，教师的任务没有减轻，反而对教师的综合素质提出了更高的要求。一是要求教师必须具备较高的知识水平，良好的知识储备，能够及时解答学生在项目的实施过程中提出的各种理由；二是要求教师具有较强的实践经验，能够指导学生在实际工作中遇到的理由；三是教师的工作量成倍地增加。

5.项目教学法依赖于学生的积极参与

在项目实施的过程中，以学生的自主学习和相互协作为主，教师应鼓励学生独立深思，大胆尝试。学生应结合自己的职责分工，明确自己的角色，深入真实的营销情景，体验企业营销实践活动，运用所学的理论知识分析理由，解决理由。同时，学生在项目实施的过程中，应讲求团队合作，加强人际沟通能力的培养，激发个人潜能和创新能力，提高解决理由的能力和自我学习的能力。
参考文献：
[1]戴士弘.职业教育课程教学改革[M].北京：清华大学出版社，2技校市场营销课程中项目教学法的应用由专注毕业论文与职称论文的www.udooo.com提供,转载请保留.007.
[2]陈春梅，夏长清，杨建朝.项目教学法在《市场调研》实践课程中的应用[J].市场研究，2008（5）.
（作者单位：柳州市技工学校）