分析“三集五大”下供电营销

【摘要】目前的电力企业的市场营销体系受到许多因素的制约，陈旧的管理体系和机制“层次多、链条长、效率低”已经不再适应快速发展的电网的要求，执行力衰减、管理成本增加制约“两个转变”。建设成为“一强三优”已经成为现代公司经营管理的重要目标之一。为了适应电网日新月异发展的要求，国家电网公司根据企业的实际经营管理情况做出重大的变革，全面开展“三集五大”建设。在此体系建设下，电网营销采用何种手段能够发展的更好，成为了电力企业首先要深思的理由。本文将分析“三集五大”体系建设下电力市场营销应该如何注重实效提高营销效果。
【关键字】
三集五大 电力市场营销 发展

一、“三集五大”下电力“大营销”

1、什么是“三集五大”建设体系

为提高企业的效益，国家电网公司根据企业的实际经营状况提出“三集五大” 体系，为企业发展的一次全方位、带有根本性的变革。主要指人力资源、财务、物资集约化管理；大规划、大建设、大运转、大检修、大营销体系。要实行两个转变：转变公司发展方式，转变电网发展方式。“三集五大”的建设体系，优化了公司业务管理体系，加强了核心资源管控，推动管理体系集约化、扁平化、全面提高公司管理效率、经济效益和怎么写作水平。

2、电力“大营销”

激烈的电力市场竞争下，为求得存活和发展，企业必须构建新的运转体系，在清除许多存在弊端的经营管理理念的同时，根据市场的变化，出现了新的营销体系称之为“大营销”。按区域划分的营销机构只负责本区域的用电收费情况，我们称这种运营方式叫做“小营销”。与“小营销”暴露出来的种种弊端相比，电网“大营销”充分利用互联网的优势，以客户为中心的全方位电力营销。

二、电力营销的目前状况

1、我们应该从对市场营销意识淡薄转移到高度认识电力营销是电力企业的核心业务。市场营销的需求会刺激电力企业的生产经营活动，供电怎么写作质量差、怎么写作体系不健全、不能完全适应电力需求的增加、电力产品销售困难，电力销售受到这些因素的制约，从而使得电力企业在市场竞争中处于劣势，形成了供不应求的现象合格电力企业电力销售困难的局面并存的矛盾性电力市场。为扭转这个格局，应该做电力市场营销作为主的转变，转变为以电力需求为向导、以经济效益为中心的市场经济营销模式。
2、营销管理机制不能与信息化的主要特点是方便、快捷、高效，其基本要求是信息处理标准化、统一化相适应。程序复杂、环节太多的传统用电模式制定了当前的用电业务流程，不适应当前电力营销信息化建设要求。由于薄弱的市场管理，用电客户的一些营业档案和基础资料不建全，导致业务传票无法正常传递，有关信息也无法得到共享。

3、电力营销管理信息系统存在风险与不足。

（1）技术风险
由于电力营销信息管理系统设计不成熟，系统稳定性较差、优异安全隐患的漏洞较多，容易受到不法分子的非法入侵。
（2）误操作风险
系统维护和操作人员无意识的误操作带来的风险。比如说，由于修改了电费标准而造成的电费误算。
（3）不科学、不合理的电力营销调查
电力营销调查的不科学、不合理造成决策的失误。零散的、低水平的计算机技术应用于电力销售业务中，给电力行业的发展以及电力用户带来了障碍。

三、电力市场营销在“三集五大”体系建设的发展

为实现公司的大发展，提升管理模式和整体效益，国家电网公司开始致力于构建“三集五大”体系。“三集五大”体系建设对电力市场营销产生巨大的影响主要体现在以下几个方面：
1、“三集五大”体系建设下，国家电网公司的电力市场营销修改营销策略和营销手段，使得电力市场营销更加细化。
2、大营销是“三集五大”体系建设的重要内容，实际构建体系，使电力市场营销得目的性加强。
3、电力市场营销得到重视，完善了营销手段，营销模式得到创新，这些推动了电力市场营销取得了积极效益，也就是说“三集五大”体“三集五大”下的供电营销由专注毕业论文与职称论文的www.udooo.com提供,转载请保留.系建设推动了电力市场营销的整体发展。

四、优化电力市场营销措施

国家电网的市场营销在“三集五大”建设下，应该采取有效的措施来推动电力市场营销手段和营销模式的发展，保证电力市场营销能够为企业带来更好的效益。根据电力企业的实际营销情况，“三集五大”建设下电力企业应该按以下步骤进行改革：
1、根据目前企业“三集五大”体系建设情况，电力企业应该积极完善市场营销手段，运用新型的营销手段，保证电力企业的市场营销取得积极效果。
2、电力企业在“三集五大”体系建设下应该优化市场营销模式。在现有的市场营销模式的基础下，提高市场营销质量，保证企业取得积极的效益，为客户提供安全、可靠、经济的电力和快捷、方便、高效的怎么写作。
3、电力企业在“三集五大”体系建设下电力企业应该重构市场经济模式。突破目前市场经济受到的多重制约，发挥市场调节的作用，保证取得市场营销的积极效果。

4、加强优质供电怎么写作

（1）加强需求侧管理，准确预测电力供应的需求目前状况。
（2）规范用电报装工作流程，提供多渠道、多层次的优质怎么写作方式。
（3）加强营销队伍建设，提升专业管理人员和基层营销工作人员业务技能水平。

五、“三集五大”体系建设下电力市场营销所取得的成就

国家电网公司的市场营销体系通过构建“三集五大”体系逐渐成熟，电力市场营销在此基础上发展也取得了积极的成果，主要在下列几个方面：
1、电力企业的市场营销取得较大的成效，提高了企业的经济效益。在“三集五大”战略的指导下，电力市场营销体系得以重构，完善了市场营销模式并创造了新的运转模式，使得电力企业经济效益得到提升。
2、推进“大营销”体系建设过程中，围绕“一型五化”的“大营销”体系建设基本核心，形成了“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、怎么写作协同化”的管理模式，通过扁平化管理降低管理内耗和信号衰减，集约化管理加强核心资源的有效配置，专业化管理加强核心业务的纵向贯通和横向集成，提升了电网运营的自动化、信息化、互动化水平，企业效益效率明显提高。
3、效率凸显，高质量完成建设。“大营销”的开展，实现营配分开，怎么写作、抄收和稽查等业务管理一捅到底，工作落实到执行层，绩效考核评价直接兑现到班组个人，执行力得到有效提升。
4、精准对接，新体系高效运转。新的营销体系实现了机构与业务的无缝对接，工作效率大幅提升。
5、创新务实 ，“大营销”亮点纷呈。独具特色的创新之路，使“大营销”体系建设亮点纷呈。首创社会责任联盟，做履行社会责任的先行者。建设“农网智能化风光储”，实现清洁能源与农村电气化建设的完美结合。实行预购电制，电费回收可控在控。

六、结束语

在”三集五大“体系建设下，“大营销”体系的不断深化，营销方式不断完善，电力企业一定要不断树立适应市场经济发展的新型营销观念，要把用户的需求作为营销的导向，提供优良的电力产品和优质的怎么写作，提高电力企业的市场份额，提高企业的经济效益。实现管理提升和与国家电网公司的共同发展。
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