试议ZX公司广东ICT产品营销对策

摘要：随着传统电信业务收入增加的逐渐放缓,信息化业务业已成为电信运营商的重要业务领域。而社会信息化进展进程的不断推进,导致客户对信息、化业务的需求也在发生着转变,主要体现在提升信息化怎么写作的一体化怎么写作能力。ICT业务作为电信怎么写作、信息怎么写作、IT怎么写作及运用的有机结合而产生的综合信息怎么写作,能够有效地适应客户需求的变化,具有巨大的进展潜力和市场前景。中兴通讯作为广东ICT业务市场的新进入者,在业务能力、产业合作、渠道能力等方面与竞争对手相比都有着较大的差距。国内运营商投资的萎缩和通讯市场的扩张放缓让中兴通讯面对的压力也日益加大,特别是整个通信市场日趋饱和,运营商投资放缓的大环境下,中兴通讯的业绩拓展急需寻找新的蓝海。如何才能打破常规,为中兴通讯寻找到一条切实可行的ICT业务进展之路,是本论文探讨的目的和重点所在。本论文通过大量文献资料和相关知识点的收集,对国内电信运营商ICT业务进展,特别是广东ICT业务市场的融合背景进行了阐述.对ICT业务的内涵进行了重新界定,找出了ICT业务与传统电信业务之间的联系和差别。基于此,对中兴通讯进展ICT业务的优劣势、业务进展近况进行浅析,以产品、支撑、合作以及渠道等四个层面中找到制约中兴通讯ICT进展的主要不足；其次,以基于价值网论述浅析中国移动ICT业务实现价值给予相关ICT产品结构调整的浅析,给出中兴通讯应依托价值网的定位,和运营商结成战略合作伙伴开拓市场;最后,以产品特性、市场细分和市场占有率提升等三个方面为中兴通讯ICT业务在广东的进展提出了一些可实施的倡议关键词：
【学位授予单位】：论文西北大学
【学位级别】：论文硕士
【学位授予年份】：论文2012
【分类号】：论文F626.5
【目录】：论文

摘要3-4

Abstract4-7

1 导论7-16

1.1 探讨的背景和作用7-12

1.2 探讨的内容12-13

1.3 探讨思路与框架13-15

1.4 本论文的主要贡献15-16

2 相关论述概述16-28

2.1 ICT业务概述16-19

2.2 市场营销论述19-20

2.3 SWOT浅析模型20-21

2.4 竞争合作论述21-22

2.5 价值网论述综述22-28

3 ZX公司ICT市场近况及有着不足28-44

3.1 ZX公司介绍和ICT业务简述28-33

3.2 ZX公司ICT产品销售近况浅析33-39

3.3 ZX公司ICT产品目前有着的不足39-42

3.4 ZX公司ICT市场目前有着的不足42-44

4 ZX公司广东ICT业务市场浅析44-55

4.1 ZX公司ICT业务结构调整浅析44-46

4.2 广东ICT业务价值网浅析46-49

4.3 ZX公司ICT针对广东市场市场细分和解决案例浅析49-52

4.4 ZX公司ICT产品销售对策调整浅析52-55

5 ZX公司广东ICT业务市场的对策实施55-60

5.1 ZX公司ICT业务的特性因素浅析及对策给出55-56

5.2 ZX公司ICT产品的市场实施条件56-58

5.3 ZX公司广东ICT的市场占有率提升倡议58-60

6 总结与展望60-62