电视媒体广告营销对策

摘要：电视媒体广告营销策略千变万化，成功的广告经营者就是要为广告客户创造最大的市场效益，为自己实现最大的广告效益。本文将从培育市场、充实市场、巩固市场和优化市场四

摘自：毕业论文怎么写www.udooo.com

个方面浅谈电视媒体广告营销如何在落地执行中，将电视媒体广告达到效益的有效化与最大化。
关键词：电视媒体；广告；营销策略
1005-5312（2012）29-0268-01
在中国广告业快速成长的二十年中，电视广告可谓一枝独秀，引人注目。近20多年，从电视、广播、报纸、杂志四大传统媒体的增长幅度来看，电视媒体的增幅最大。但中国广告业也在发生转折。这一转折标志着中国广告业走向成熟，从外延的迅速扩张转向内涵的集约发展，广告的暴利时代行将结束，广告行业的竞争将更加激烈。为了应对这一变化，必须进一步拓展电视媒体广告营销。

一、选择恰当客户，培育市场，保持基本广告收入

市场目标是争取基本客户，形成初步市场。广告经营者首先要注重开发广告资源。随着社会的发展，每个时期都有市场消费的主流广告产品，对已有的市场行业进行有效分类，进行比较划分，选择有发展前途，有市场潜力、产品销售周期短、社会生活需求量大的商品作为电视广告市场的经营对象，而且有重点、有计划、有目标地选择客户，培育市场，是相当重要的第一步。在为保持基本广告收入选择广告资源的同时，还必须与电视媒体的发展规划相一致，不能因小失大，这有助于电视媒体建立良好的品牌形象，吸纳更大规模的电视受众，促进电视媒体的科学、长远、持续发展。

二、扩大客户规模，充实市场，逐步提高广告收入

利润目标是扩大客户，形成市场也是。提高经营效益吸引客户的营销途径很多，在经过培育市场第一阶段，电视媒体应该更加注重自身建设，突显更多的“独家”与特色，以达到提高媒体声誉，巩固现有市场客户，挖掘更多潜在客户的目的。这就要求电视媒体在对待客户的产品定位、市场营销策略到广告表现、播出排期、发布的频次都要求达到最大的效果。
电视广告一旦形成了专业商品广告的“集散地”，电视媒体就成为厂家与市场与消费者之间的直通车道，并且是专业的、快速的、有效的直通车道，相互得益，紧密地联系在一起。作为企业，特别是集体、个体企业的决策者，一般都是宁可增加一点广告费继续在已经为他带来良好效益的电视台投放广告，也不会轻易改变计划。这样，企业与电视台之间产生了一种共同得益、共同发展的互动关系，继而达到充实现有资源市场的目的。

三、发展媒体优势，巩固市场，实现媒体与企业的“双赢”

媒体发展的目标就是巩固和发展电视广告专业商品已形成的合作市场规模，创造最大的市场效益，实现媒体与企业的“双赢”。
形成广告市场优势，就会带来良好的经济效益。吸引了客户，但同样也吸引了众多的竞争对手。广告的竞争，实质就是客户的竞争和市场的竞争。如何做到“双赢”，重要的是要从媒体自身做起，在电视节目是电视广告经营第一载体的时代，电视媒体要以更新颖与独特视角经营电视节目，突显媒体特色与优势，扩大其收视听率，形成稳固的媒体受众群体，将节目收视优势与广告市场优势相结合，构架一套电视媒体强有力的竞争和经营模式，同时要紧抓电视媒体商品市场的营销规律，以促进电视媒体的发展，巩固和扩大市场资源，实现媒体与企业“双赢”的目标。

四、择优调整，优化市场，进入良性循环

根据广告与消费市场不断变化的规律，在形成了以有产品电视广告专业商品“集散地”的模式后，不能满足现状。电视广告专业商品集散地模式只是经营电视广告的一种手段，用哪种模式去经营某一类商品，才能达到最大的广告效益，就需要经营者有敏锐的目光，对市场进行调查、了解、分析，准确地判断出在这一批消费市场主流产品之后，下一轮主导消费市场的，又是什么商品。这样，才能把握机遇，调整广告的目标产品和目标市场，进入广告与市场发展不断提高的良性循环。
这种广告与市场的循环对于电视台的广告经营者而言，初始循环首先是要想办法生存，保证基本的广告收入，然后才是发展，创造更高效益，最后形成市场的良性循环。先生存，后发展，经过一次次循环，电视广告的经营效益才会提高一个层次。
五、结论
本文从传统电视广告出发，结合广告的表现形式、特点和发展现状入手，从选择恰当客户，培育市场，保持基本广告收入；扩大客户规模，充实市场，逐步提高广告收入；发展媒体优势，巩固市场，实现媒体与企业的“双赢”；择优调整，优化市场，进入良性循环四个方面来探讨电视媒体广告的营销策略。在媒体经营的生态环境发生深刻的变化的今天，在新的政策形势及竞争环境下，电视媒体人要全面调整经营对策，从容应对电视广告经营的“高原期”。
参考文献：
陈荣勇.后危机时代的电视广告营销[J].中国广告，2010（06）.