试述电力设备案例：MR公司销售对策

摘要5-6

ABSTRACT6-9

图表清单9-10

第一章 绪论10-16

1.1 探讨作用10

1.2 国内外探讨近况10-14

1.2.1 营销对策11-12

1.2.2 销售对策12-13

1.2.3 组织市场营销13-14

1.2.4 电力设备销售对策14

1.3 论文主要探讨内容和基本框架14-16

1.3.1 探讨内容14

1.3.2 论文的框架14-16

第一部分 案例主体16-29

第二章 公司概况16-23

2.1 公司进展历程16-18

2.2 MR 公司核心产品与业务介绍18-21

2.3 公司组织架构21-23

第三章 公司现行的销售对策23-29

3.1 授权生产销售对策23

3.2 独家写作技巧销售对策23-24

3.3 主机厂销售对策24-25

3.4 捆绑销售对策25-26

3.5 矩阵销售对策26-29

第二部分 案例浅析29-63

第四章 公司所面对的市场环境及 SWOT 浅析29-43

4.1 电力行业面对的市场环境29-39

4.1.1 市场环境浅析29-30

4.1.2 竞争者浅析30-34

4.1.3 目标客户浅析34-39

4.2 MR 公司 SWOT 浅析39-43

4.2.1 优势浅析（S）39-40

4.2.2 劣势浅析（W）40

4.2.3 机会浅析（O）40-42

4.2.4 威胁浅析（T）42-43

第五章 公司销售对策有着的不足及其浅析43-51

5.1 授权加工生产失策43-44

5.2 独家写作技巧销售对策不当44-45

5.3 主机厂销售对策失误45-48

5.4 捆绑销售对策片面48-49

5.5 矩阵营销对策混乱49-51

第六章 公司销售对策改善与倡议51-63

6.1 阴性主机厂销售对策51-53

6.2 MR 公司销售组织结构的调整53-57

6.3 价值销售对策57-59

6.4 捆绑销售对策59-60

6.5 出口项目销售对策60-61

6.6 怎么写作对策61-63

结论63-65