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摘要：奇正藏药集团是我国西部地区最大的民族制药企业之一。在新医改案例实施的背景下,奇正集团获得了前所未有的进展机遇。该企业市场占有份额高、进展潜力巨大。集团以进展民族医药业为目标,确立有利于企业进展的营销对策系统,可为相关企业进行营销对策系统的建立提供参考。文章分为七个部分。第一部分,对当前国内医药营销领域的背景进行阐述,并介绍奇正藏药集团的历史背景,阐述本次探讨的选题背景和作用。第二部分,引出一系列的市场营销对策相关基础论述,使奇正藏药中国市场营销优化对策的探讨基于一定的营销论述探讨基础上。第三部分,以奇正藏药集团的中国市场营销对策为个案浅析,详细叙述了奇正藏药集团在新的中国医药市场营销格局下面对的不足,包括集团概况、集团市场营销对策近况以及有着不足及原因。第四部分,对于奇正藏药集团当前市场营销对策进行SWOT浅析,包括结合外部环境的机会与威胁浅析,以及结合内部条件的优、劣势浅析。第五部分,基于以上浅析集团中国市场营销对策提出优化的设想,包括集团市场营销对策的取向。优化目标、优化的基本思路与原则、优化的案例以及案例的实施。就重新调整市场格局、产品重新定位、渠道重新梳理、合理调整,制定行之有效的促销案例等方面综合浅析,提出可改善的倡议。第六部分,针对优化奇正藏药集团中国市场营销对策的设想提出保障倡议,包括如何优化决策人员系统、以及如何优化资金构成系统等,以确保案例的顺利执行。第七部分,提出本论文结论以及有待进一步探讨的不足。本论文的主要贡献在于：一是对奇正集团本身具有的资源丰富、市场占有率高、技术先进的等优势和产品组合不合理等劣势进行了梳理；二是提出了以产品生产对策、产品对策、营销渠道对策、促销对策为要素的企业营销对策优化案例；三是提出了企业营销对策得以实施的保障措施,包括资本系统的调整、决策人员系统的调整和保障制度的建设。关键词：民族医药论文市场营销论文奇正论文
摘要3-5
Abstract5-9
1 导论9-14
1.1 选题背景及选题作用9-10
1.2 探讨对象与策略10-11
1.3 基本思路与框架结构11-12
1.4 本论文的主要贡献12-14
2 医药企业市场营销对策论述概述14-19
2.1 医药市场营销对策概念14-15
2.2 医药市场营销对策步骤15-17
2.3 医药市场营销对策4P论述17-19
3 奇正藏药集团中国市场营销对策的近况、不足及原因19-30
3.1 奇正藏药集团概况19
3.2 奇正藏药集团中国市场营销对策的近况19-25
3.3 奇正藏药集团中国市场营销对策有着的不足25-28
3.4 奇正藏药集团中国市场营销对策有着不足的原因28-30
4 奇正藏药集团市场营销的SWOT浅析30-39
4.1 奇正藏药集团市场营销的外部环境浅析30-36
4.2 奇正藏药集团市场营销的内部条件浅析36-39
5 奇正藏药集团中国营销对策优化案例设计39-55
5.1 奇正藏药集团市场营销对策取向39-41
5.2 优化奇正藏药集团中国市场营销对策的目标41-42
5.3 优化奇正藏药集团中国市场营销对策的基本思路与原则42-44
5.4 优化奇正藏药集团中国市场营销对策的案例44-49
5.5 优化奇正藏集团中国市场营销对策案例的实施49-55
6 优化奇正藏药集团中国市场营销对策的保障措施55-59
6.1 优化奇正藏药集团决策人员系统55-56
6.2 优化奇正藏药集团资金构成系统56-57
6.3 优化奇正藏药集团制度保障系统57-59
7 结论及有待进一步探讨的不足59-61
7.1 结论59-60
7.2 有待进一步探讨的不足60-61