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摘要：库尔兹集团是一家100多年历史的德国家族式企业,公司拥有近4,000名员工,9个生产基地分布于欧洲、美国和亚太地区,19个分支机构和70个专属的经销商。产品广泛应用于各色各样产品,这些产品包括包装、贺卡、电子装置、家用电器、化装品、纺织品、家具、汽车零部件及众多其他日常用品。作为库尔兹产品的组成,压烫工具系列产品在德国发明已70余年,产品畅销世界各地,包装生产厂家都以使用德国库尔兹品牌压烫工具为荣,中国市场的越来越壮大,考虑到中国包装行业的巨大潜力,库尔兹公司于2004年引入压烫工具数条生产线。但是,近年来,中国国力的提高,技术门槛的降低,产品之间差异减少。国内民营企业的产品凭借着反应、本土化连锁式怎么写作以及灵活的销售手段等,在压烫工具领域崭露头角,逐步占领了中国的大片市场,库尔兹压烫工具在国内市场遇到了前所未有的冲击,举步维艰。面对国内压烫工具市场的激烈竞争,如何充分利用公司内部和外部的资源,在中国拥有巨大潜力的包装市场上占据一席之地,实现的发展,是库尔兹压烫工具要认真思考和探索的问题。对国内包装行业与客户特点的研究,以及对公司的资源、优劣势和现行营销策略分析,找出了公司营销管理中的不足之处,进而运用系统的营销理论知识,重新定位库尔兹压烫工具的市场,即以商业包装市场为主、包装市场为辅,逐渐发展贺卡包装市场。进而确定差异化与本土化营销战略组合,并4R营销理论,优化性的市场营销组合策略,企望为库尔兹集团在库尔兹压烫工具市场上走出企业发展困境、提高企业竞争力、实现可持续性发展指导,也为国内包装行业的发展有价值的参考或借鉴。关键词：库尔兹压烫工具论文包装论文中国市场论文营销策略论文
摘要3-4
Abstract4-6
章 引言6-10
一、研究背景和研究6-7
二、研究综述7-8
三、研究目的、研究内容和研究方法8-9
四、可能的创新点9-10
章 市场营销理论回顾10-13
一、市场营销10
二、4P、4C到4R营销理论的发展10-13
章 我国压烫工具市场及营销特点13-18
一、我国包装行业现状及发展趋势13-15
二、压烫工具市场15-16
三、压烫工具营销特点16-18
章 库尔兹压烫工具中国市场现行营销策略及问题分析18-23
一、库尔兹集团背景介绍18-19
二、库尔兹压烫工具现行营销策略及存在问题19-20
三、库尔兹压烫工具的营销困境分析20-23
第五章 库尔兹压烫工具营销环境分析23-30
一、宏观环境及行业环境分析23-25
二、市场需求分析25
三、竞争者分析25-28
四、SWOT分析28-30
第六章 库尔兹压烫工具中国市场营销策略优化30-43
一、其他跨国公司先进经验研究与借鉴30-31
二、库尔兹压烫工具市场细分、市场选择与定位31-35
三、库尔兹压烫工具差异化与本土化相的营销战略设计35-39
四、库尔兹压烫工具营销策略优化39-43
第七章 与展望43-44