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摘要：建
关键词：建设工程项目；招投标；投标策略；研究
从本质上来看，招标与投标活动密不可分，二者是一个工程项目的共同体，但招标方在此活动中占据主导地位，后者为实现中标目的，总是千方百计地探寻前者的漏洞，甚至实施违规操作。基于此，为保证建设企业的可持续发展，正确认识招投标活动的意义，在分析判断的基础上做出科学合理的投标策略至关重要。
（1）投标人应当具备的基本条件分析
实践中，投标人通常应当具备能够独立承担某项招标认为的能力，并且应当具备和该投标建设项目相适应的人员、技术力量、资金以及机械设备等方面的要求；同时，参加具体投标的工程建设项目是投标人营业执照中的经营内容，投标人一定要具备相应的资质和等级，即为独立法人实体。投标人必须要承担过与该招标项目相类似的建设，施工业绩一定要良好；投标企业的财产状况也要满足要求，一定不能处于破产以及关、停、转、并状态；最近三年不存在骗取合同的行为或者其他较为严重的经济违法行为；安全纪录良好，尤其是投标当年一定不能发生其他的重大施工质量问题和安全事故。
（2）共同投标者的基本条件分析
实践中我们经常会看到，因某项工程规模太大，一个施工企业难以承担施工任务，因此就会有两个或两个以上的法人实体组成一个共同的投标联合体，然后在具体的投标过程中以一个投标者的身份参与竞标活动。对于联合体也具有一定的条件要求，即各方都要具备承担该工程项目施工的相应能力；同专业单位共同组成的投标联合体，应当先按照资质水平和等级要求，确定其最后的参与资质等级；一般而言，联合投标是潜在投标者自愿状态下试试的行为，招标人绝不可以强制相关投标人通过联合体的方式共同参与投标；同时，联合体各方应当签订共同的投标协议或者合同，并对各方所应承担的责任予以明确，共同投标协议与投标文件一同提交到招标人手中；当联合体中标以后，联合体的各方均应当对共同签订的合同负责，即承担该建设工程项目的连带责任。
（3）投标者不得以弄虚作检测的手段损害他人合法、正当利益
在具体的招投标过程中，投标者不得进行相互串通投标或泄露工程报价，也不得以任何非法形式和手段排挤其他的投标人，影响公平竞争的市场秩序。同时，投标人与招标人之间不得相互串通，对投标事宜予以实现约定，以免损害国家、社会以及个人之利益。禁止投标人向招标人、评标委员进行任何形式的行贿行为发生，投标人不可以低于市场价或成本的报价方式参与竞标活动，更不能以他人之名义参与投标活动，不能以弄虚作检测的方式，骗取该工程项目的中标。
（1）投标决策方法的正确选择与报价预测
据调查显示，当前国内多数建筑企业中的投标决策仍以定性分析法为主，即依赖于部分决策人员的经验。但建设工程项目投标决策定量分析方法非常的多，比如当应用比较广泛的决策树法、层次分析法等。同时，部分学者还把灰色系统理论、博弈论以及模糊理论等与层次分析方法有机地结合在一起，建立起了一个综合性的评价模型，从而可以充分利用评价指标信息对建设工程项目实施综合性的评价，以保证评价的合理性和投标决策的科学性。
随着社会经济的快速发展和建筑行业的不断进步，针对当前建设工程项目的投标报价问题也取得了很多的研究成果，其主要研究方向有两个：第一，利用当前的计算机网络技术，通过定额、清单工程量计算等方式来编制相关软件，并在此基础上建立一个数据库，从而实现工程项目的快速报价，实践证明该方法计算出的结果比较准确。虽然该方法比较科学，但要求也很高，即投标工程项目中的各种图纸、资料等信息一定要齐全，实践中很难满足之；第二，通过大量搜集已完的建设工程项目招投标数据综合分析，利用数学模型对投标进行全面的科学预测。实践中主要表现为经验分析法和头脑风暴法，这些是定性的预测方法，还有移动平均法、回归分析法以及指数平滑法等定量预测法。这些方法通常情况下只是单纯地考虑某种或几种较为严重的影响因素，难以准确地确定各种影响因素的影响程度。为此，笔者建议采用基于模糊数学、灰色系统理论以及BP神经网络理论的工程项目报价预测模型，这对保证投标报价预测的科学性和准确性效果非常明显。
（2）提高经营管理水平，改进设计、缩短施工工期
具体投标过程中，可以依靠提高生产经营管理水平的方法，做好施工组织计划及设计，同时采取科学合理的工程施工方案和技术，加强先进施工机械的引进，采购先进的材料和相关设备，选择比较可靠的分包单位，将施工进度安排的紧凑一些，在保证施工质量的基础上抢工期、节省管理费用，有效降低建筑工程施工成本，从而实现建筑工程项目建设利润的最大化。同时，要加强对原设计图纸的研究，对其不合理之处进行及时的改正；此外还要靠缩短施工工期取胜，比规定施工工期缩短，早投产、早收益，从而增加建筑施工单位的吸引力。
（3）低利润、低标价策略
实践中，当任务极度匮乏时，为了不坐吃山空，投标单位可以采用低利润的投标策略，即低价的方式承包工程项目，只需一定的管理费即可维持正常的公司运转。此外，部分承包商在看到新的地区时，为了能够有效地打入该地区承包市场，可以通过该策略建立市场信誉。同时，还可以采用低标价、高索赔策略。实践中有些建筑工程承包企业总是以高薪雇佣那些索赔专家、高手，并且千方百计通过对合同、标书以及设计图纸研究和分析，探析索赔的机会，以减少本单位的经济损失，甚至还能通过这一途径增加企业的利润和经济收入。
除以上策略外，还可以从投标企业自身的条件、能力以及近期和远期目标进行着手，做出有利的投标决策。企业要注意扬长避短，创造信誉和今后发展的机会。应当在可接受的最少预期利润或者可承受的最大风险能力以内做出极佳决策。需要注意的是上述各种策略不是互相排斥的，可灵活运用之，以达到中标目的。
结语：在当前市场经济体制下，建筑行业也逐渐走向了市场化道路，市场经济的发展必然要求建设工程项目实施招投标机制。投标策略的正确与否，直接关系着企业的生存与发展，因此应当正确运用投标策略和技巧。
参考文献：
喻武.关于建设工程项目投标方法的探讨[J] .项目管理技术，2011（02）.
宋中国.浅谈建设工程项目投标的策略[J].建筑设计管理，2010（11）.
[3]赵锡山 钟明.浅谈建设工程项目的投标策略[J].西部探矿工程，2008（11）.
[4]史辉情.浅谈建设工程项目投标中的风险预测与决策[J].现代经济信息，2012（02）.
摘自：本科毕业论文致谢词www.udooo.com
设工程项目招投标制是市场经济体制下建筑市场的一种改革方式，在促进建筑市场公平交易与平等竞争方面具有至关重要的作用，同时也是保证工程质量、工期以及实现工程项目经济效益与社会效益的重要手段。本文将对工程施工投标单位应具备的条件进行分析，并在此基础上就如何做出科学合理的投标策略，以供参考。关键词：建设工程项目；招投标；投标策略；研究
从本质上来看，招标与投标活动密不可分，二者是一个工程项目的共同体，但招标方在此活动中占据主导地位，后者为实现中标目的，总是千方百计地探寻前者的漏洞，甚至实施违规操作。基于此，为保证建设企业的可持续发展，正确认识招投标活动的意义，在分析判断的基础上做出科学合理的投标策略至关重要。
1、建设工程施工单位投标过程中的基本条件要求
根据我国当前实施的《招标投标法》之规定，建设工程项目投标者应当是招标和参加工程项目投标的竞争法人以及相关的组织，并且投标者应当具备单独承担工程项目建设的能力。根据我国建设部发布的89号令之要求，施工招标过程中投标人应当是具有一定施工资质的企业，并且应当具备一定的施工资质、工程业绩以及技术能力和经理资格条件，同时还要具备一定的财务资本，只有满足这些条件，才能成为投标资格人。（1）投标人应当具备的基本条件分析
实践中，投标人通常应当具备能够独立承担某项招标认为的能力，并且应当具备和该投标建设项目相适应的人员、技术力量、资金以及机械设备等方面的要求；同时，参加具体投标的工程建设项目是投标人营业执照中的经营内容，投标人一定要具备相应的资质和等级，即为独立法人实体。投标人必须要承担过与该招标项目相类似的建设，施工业绩一定要良好；投标企业的财产状况也要满足要求，一定不能处于破产以及关、停、转、并状态；最近三年不存在骗取合同的行为或者其他较为严重的经济违法行为；安全纪录良好，尤其是投标当年一定不能发生其他的重大施工质量问题和安全事故。
（2）共同投标者的基本条件分析
实践中我们经常会看到，因某项工程规模太大，一个施工企业难以承担施工任务，因此就会有两个或两个以上的法人实体组成一个共同的投标联合体，然后在具体的投标过程中以一个投标者的身份参与竞标活动。对于联合体也具有一定的条件要求，即各方都要具备承担该工程项目施工的相应能力；同专业单位共同组成的投标联合体，应当先按照资质水平和等级要求，确定其最后的参与资质等级；一般而言，联合投标是潜在投标者自愿状态下试试的行为，招标人绝不可以强制相关投标人通过联合体的方式共同参与投标；同时，联合体各方应当签订共同的投标协议或者合同，并对各方所应承担的责任予以明确，共同投标协议与投标文件一同提交到招标人手中；当联合体中标以后，联合体的各方均应当对共同签订的合同负责，即承担该建设工程项目的连带责任。
（3）投标者不得以弄虚作检测的手段损害他人合法、正当利益
在具体的招投标过程中，投标者不得进行相互串通投标或泄露工程报价，也不得以任何非法形式和手段排挤其他的投标人，影响公平竞争的市场秩序。同时，投标人与招标人之间不得相互串通，对投标事宜予以实现约定，以免损害国家、社会以及个人之利益。禁止投标人向招标人、评标委员进行任何形式的行贿行为发生，投标人不可以低于市场价或成本的报价方式参与竞标活动，更不能以他人之名义参与投标活动，不能以弄虚作检测的方式，骗取该工程项目的中标。
2、强化建设工程项目投标的有效策略
基于以上对建设工程投标过程中的投标人条件要求分析，笔者认为可以采取以下策略进行投标。（1）投标决策方法的正确选择与报价预测
据调查显示，当前国内多数建筑企业中的投标决策仍以定性分析法为主，即依赖于部分决策人员的经验。但建设工程项目投标决策定量分析方法非常的多，比如当应用比较广泛的决策树法、层次分析法等。同时，部分学者还把灰色系统理论、博弈论以及模糊理论等与层次分析方法有机地结合在一起，建立起了一个综合性的评价模型，从而可以充分利用评价指标信息对建设工程项目实施综合性的评价，以保证评价的合理性和投标决策的科学性。
随着社会经济的快速发展和建筑行业的不断进步，针对当前建设工程项目的投标报价问题也取得了很多的研究成果，其主要研究方向有两个：第一，利用当前的计算机网络技术，通过定额、清单工程量计算等方式来编制相关软件，并在此基础上建立一个数据库，从而实现工程项目的快速报价，实践证明该方法计算出的结果比较准确。虽然该方法比较科学，但要求也很高，即投标工程项目中的各种图纸、资料等信息一定要齐全，实践中很难满足之；第二，通过大量搜集已完的建设工程项目招投标数据综合分析，利用数学模型对投标进行全面的科学预测。实践中主要表现为经验分析法和头脑风暴法，这些是定性的预测方法，还有移动平均法、回归分析法以及指数平滑法等定量预测法。这些方法通常情况下只是单纯地考虑某种或几种较为严重的影响因素，难以准确地确定各种影响因素的影响程度。为此，笔者建议采用基于模糊数学、灰色系统理论以及BP神经网络理论的工程项目报价预测模型，这对保证投标报价预测的科学性和准确性效果非常明显。
（2）提高经营管理水平，改进设计、缩短施工工期
具体投标过程中，可以依靠提高生产经营管理水平的方法，做好施工组织计划及设计，同时采取科学合理的工程施工方案和技术，加强先进施工机械的引进，采购先进的材料和相关设备，选择比较可靠的分包单位，将施工进度安排的紧凑一些，在保证施工质量的基础上抢工期、节省管理费用，有效降低建筑工程施工成本，从而实现建筑工程项目建设利润的最大化。同时，要加强对原设计图纸的研究，对其不合理之处进行及时的改正；此外还要靠缩短施工工期取胜，比规定施工工期缩短，早投产、早收益，从而增加建筑施工单位的吸引力。
（3）低利润、低标价策略
实践中，当任务极度匮乏时，为了不坐吃山空，投标单位可以采用低利润的投标策略，即低价的方式承包工程项目，只需一定的管理费即可维持正常的公司运转。此外，部分承包商在看到新的地区时，为了能够有效地打入该地区承包市场，可以通过该策略建立市场信誉。同时，还可以采用低标价、高索赔策略。实践中有些建筑工程承包企业总是以高薪雇佣那些索赔专家、高手，并且千方百计通过对合同、标书以及设计图纸研究和分析，探析索赔的机会，以减少本单位的经济损失，甚至还能通过这一途径增加企业的利润和经济收入。
除以上策略外，还可以从投标企业自身的条件、能力以及近期和远期目标进行着手，做出有利的投标决策。企业要注意扬长避短，创造信誉和今后发展的机会。应当在可接受的最少预期利润或者可承受的最大风险能力以内做出极佳决策。需要注意的是上述各种策略不是互相排斥的，可灵活运用之，以达到中标目的。
结语：在当前市场经济体制下，建筑行业也逐渐走向了市场化道路，市场经济的发展必然要求建设工程项目实施招投标机制。投标策略的正确与否，直接关系着企业的生存与发展，因此应当正确运用投标策略和技巧。
参考文献：
喻武.关于建设工程项目投标方法的探讨[J] .项目管理技术，2011（02）.
宋中国.浅谈建设工程项目投标的策略[J].建筑设计管理，2010（11）.
[3]赵锡山 钟明.浅谈建设工程项目的投标策略[J].西部探矿工程，2008（11）.
[4]史辉情.浅谈建设工程项目投标中的风险预测与决策[J].现代经济信息，2012（02）.