开封联通公司宽带市场营销战略

摘要4-5

ABSTRACT5-9

第一章 绪论9-11

1.1 探讨背景9

1.2 探讨作用9

1.3 探讨思路9-11

第二章 文献综述11-17

2.1 企业战略论述的进展11-12

2.2 三种基本竞争战略12-14

2.2.1 总成本领先战略12-13

2.2.2 差别化战略13

2.2.3 专一化战略13-14

2.3 价值链论述与竞争优势14-17

第三章 开封联通宽带市场近况及环境浅析17-27

3.1 开封联通宽带市场近况及面对不足17-20

3.1.1 开封联通概况17-18

3.1.2 宽带产品分类18-19

3.1.3 开封联通宽带业务规模19

3.1.4 开封联通宽带业务所面对的不足19-20

3.2 开封联通宽带业务外部环境浅析20

3.3 开封联通宽带业务内部环境浅析20-22

3.3.1 营销管理能力浅析20-21

3.3.2 组织管理浅析21

3.3.3 网络支撑能力浅析21-22

3.3.4 渠道建设浅析22

3.4 SWOT 浅析22-27

3.4.1 优势22-23

3.4.2 劣势23-24

3.4.3 机会24-25

3.4.4 威胁25-27

第四章 开封联通宽带业务竞争战略制定27-33

4.1 市场细分及评估27-29

4.2 选择目标市场29-30

4.3 市场定位30-33

第五章 开封联通宽带业务市场营销组合对策33-43

5.1 产品对策33-37

5.1.1 质量对策34

5.1.2 产品组合对策34-36

5.1.3 品牌对策36

5.1.4 怎么写作对策36-37

5.2 对策37-38

5.3 渠道对策38-39

5.4 促销对策39-43

5.4.1 宣传广告39-40

5.4.2 优惠促销政策40-41

5.4.3 人员促销41

5.4.4 公共联系促销41-43

第六章 开封联通宽带业务竞争战略的保障措施43-49

6.1 深化营销体制革新，构筑和改善市场应对系统43-44

6.1.1 组织保障43

6.1.2 深化营、维一体的革新43

6.1.3 量化考核43-44

6.1.4 员工岗位优化44

6.2 做好网络支撑保障44-45

6.3 加强企业员工培训45-46

6.4 做好驻地网拓展工作，为宽带进展奠定基础46

6.5 做好市场营销制约46-47

6.6 加强质量管理，深化卓越绩效管理方式47-49

第七章 结论49-51