试议教学改革创业方式导向下网络营销实践性教学革新

【摘 要】本文通过对《网络营销》课程的实践性教学改革研究，采用“创业模式导向”的理念来设计课程，以创业为中心、以实践为主线来组织课程内容，将《网络营销》的系统理论知识根据任务的需要分散到每个教学项目中去，让理论为实践怎么写作，积极引导大学生运用所学知识主动创业，在社会实践中提高协作应用能力。
【关键词】网络营销；教学改革；创业模式
网络营销作为一门应用性学科，其教学不仅要培养学生的科学思维方式，同样要培养学生能将实践创新的能力。但是课堂教学是以老师讲授为主的教学模式，学生的学习缺乏主动性创造性。虽然运用了新的教学技术，但教学模式还是没有太大的改变，教学和实践总是不能很好的融合。这样很容易让学生疲劳，也不利于应用型人才的培养。所以，如何激发学生思考，吸引学生注意力，使学生获得系统的理论知识的同时，能更好的学以致用，是实际教学改革中所面对的主要问题。

一、《网络营销》课程教学的现状与问题

1.课程教学内容相对重复，教学时效性较差

网络营销横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。因此，课程既涉及到经济学特别是网络经济学的理论，又涉及到网络信息技术，网站建设，搜索引擎优化等专业性、技术性较强的学科。在《网络营销》课程的理论教学方面，我院在电子商务专业和市场营销专业开设本课程，电子商务学生计算机网络方面的知识强于营销理论，而营销专业的学生的营销理论又强于计算机方面的知识，因此在上课过程中，针对电商学生缺乏专门的市场营销课作为前期课程，一些理念在讲授之后，学生不善于去举一反三，处理问题的办法也多是依葫芦画瓢，独立思考和应变能力相对较弱。案例是一个很好的辅助，可是教材中的案例内容普遍较短，而且时效性较差，学生在学习时习惯于按着章节既定模式去思考，不会主动开动脑筋去思考，这样不仅教学效果会打折扣，而且容易导致学生学习兴趣的逐渐丧失。

2.理论教学抽象，学习过程枯燥乏味

网络营销理论目前还处于发展阶段，它的发展不仅受到管理学理论的制约，也受到市场营销理论的影响，现有的网络营销理论都来源于传统营销理论：整合营销、关系营销、直复营销和数据库营销理论，这些理论从营销战略和互联网技术的结合、消费者心理变化趋势等方面演绎和创新出网络营销的理论基础。我们常采用的教学方法是黑板+粉笔+PPT的形式。这种模式充分体现出其在教学中的弱点：抽象、枯燥乏味、不易理解、学生精力易分散等。学生在学习网络营销中，如果只学习以上理论，而忽略课程的可操作性、实践性，他就缺乏网络营销最的基础特征，也就是说空洞的理论对网络营销应用也没有实质性的意义。网络经济和营销环境的变化，要求网络营销各环节的实现方法与管理等都必须与实践环节相挂钩，这就需要有与网络营销知识体系相配套、结合紧密的实验体系。对于网络营销教学实验方案的设计是网络营销教学的难点之一，也是很多高校教师最为关心的问题，到目前对网络营销课程应该包含哪些实验内容、以及如何实现这些实验，很难达到统一的认识。

3.网络营销实践教学安排较少

网络营销以往的教学模式是理论教学与实践教学分别进行，教学安排一微般是理论课时为17周34学时，而实践上机课只有1周4个学时，各自为政，互不干涉。理论教师注重理论知识讲解，实践地点大多是在机房，实践课只是让学生做一点网上调查等简单操作，而没有个体的企业的经验，不能给学生形成整体的系统能力，也就造成资源浪费，更影响了教学质量的提高和应用性、技能型人才的培养。
二、《网络营销》课程的改革吸取了以往的经验新的《网络营销》课程的经验，主要从以下几个方面进行了改革

1.新设计网络营销的教学目标

网络营销实践性教学改革研究，结合网络营销的发展趋势，将大学生创业与网络营销课程相结合，采用“创业模式导向”的理念来设计课程，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以创业工作为中心、以实践为主线来组织课程内容，将《网络营销》的系统理论知识根据任务的需要分散到每个教学项目中去，理论为实践怎么写作，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，我们克服经验不足等困难，在实践中探索，使专业实践教学从无到有，实践教学工作不断拓展，探析网络营销成功的经验，对可利用的网络营销创业模式进行研究，从而为大学生进行网上创业提供一定的理论与实践的指导。学生在网络上的亲身体验与感受、实践能力的锻炼及理论结构的理解掌握，都是网络营销教学中需要考虑的因素。

2.建立以学生参与为主，教师讲解为辅的网络营销教学模式

传统的教学注重知识的积累而缺乏创新性的学习，这样培养出来的学生考试成绩可能很好，但实际工作能力却会很差。网络营销作为一门应用性很强的学科，企业希望学校培养出的学生能够具备基本的动手能力，因此在教学中应该采取学生参与为主，教师讲解为辅的网络营销教学模式。即老师少讲学生多练、学生先看老师后讲、学生讲老师评。首先，设计不同的课堂内容让学生课下准备，课上讲解，然后教师选择有代表性的作业进行讲解和评判；其次，让学生以经营者的身份来准备作业，提醒学生要站在企业的角度思考问题，关注在各种资源有限的情况下如何通过网络的手段获得成功。最后，让学生做一个完整的作业，如某个专业网站的设计及运作，通过这种方式培养学生的分析问题和动手的综合能力。在实际教学中，笔者对此也作了尝试，如让学生自己讲解和分析CNNIC最新的互联网现状调查数据、以小组的方式的组织网上问卷调查以及对某一网站进行分

源于：初中英语论文www.udooo.com

析等，结果发现，学生对所学内容兴趣很大。

3.增加实验课课时的比重

实验教学的成功与否主要体现在实验课的课时上。实验教学的课时必须在教学计划中给予保证，但由于现在的高校都在压缩课时，在这种情况下，增加课内课时是不现实的.这时可以考虑把许多教学环节放在课堂外。由于网络营销课程与网络联系比较紧密，现在大部分学生在宿舍就可上网，因此可以把一些实验课放在课外。如要求学生自己设计调查问卷并进行网上调查。在网上开店并检查自己网上营销的效果等。学生练习的时间达到至少1/2甚至2/3。总之，实验课看似轻松其实非常困难，要求教师要比准备满堂灌式的教案付出更多的心血，必须认真组织才能达到预期的效果。

4.与企业建立校企共建课，增加学生的课外实践环节

本课程通过与区内多家企业如金河乳业有限公司合作开发，与企业供产销共同确定学习领域的内容，选取不同行业的网络营销成方案为典型项目，根据典型工程项目进行任务分解，提取不同类型的教学项目。利用学生专业的企业实践课程时间、检测期时间，组织学生深入金河乳业有限公司、虚心向企业技术人员学习，同时在现代企业中感受企业制度、企业文化的氛围，加强职业素养的培养。然后教师与企业工程师一起，以技能培养为主线对每项工作任务进行序化，设计本课程的教学任务，并针对各教学项目设计以学生独立操作为主的实训项目，培养学生的学习能力。最后针对本课程的教学项目选取了企业的项目案例，作为课外对应的模拟演练项目，学生首先在单机环境下利用市场营销教学软件：SIMMARKER和网络营销仿真软件，然后进入实训室完成实验项目，通过使用真实的网络设备，完成源自企业的工程项目案例，使学生感受到企业实际工作过程，使学生的学习真正具有自主性、自由性和创新性。
通过以上教学改革，在教学过程中，教师依据项目导向的教学方法，在课程教学过程中，重点倡导“要我学”改为“我要学”的学习理念，加强创设真实的企业项目，强调探究性学习、互动学习、协作学习等多种学习策略，培养学生的可持续能力。充分运用项目导向教学法，采用了项目教学法、小组协作学习教学法、角色扮演教学法、自主学习教学法等多种教学方法，促进了学生创业能力的培养，有效培养了学生解决问题的能力及可持续发展的能力。
注：本文系“宁夏大学教育教学改革项目”资助。
作者简介：李颖（1975-），女，宁夏银川人，宁夏大学经济管理学院讲师，研究方向：市场营销，网络营销。